【海外營(yíng)銷】Google Ads或Facebook Ads，哪個(gè)更好？

許多跨境電商獨(dú)立站賣家都會(huì)利用 Google Ads 和 Facebook Ads 做品牌曝光、觸及潛在消費(fèi)者。店匠SHOPLAZZA 之前為大家介紹過怎樣用 Google 和 Facebook 找到精準(zhǔn)消費(fèi)者。

有人常問 Google Ads 和 Facebook Ads 哪個(gè)更好？但 店匠SHOPLAZZA 建議換一種思路，因?yàn)槲覀兏枰鞔_：

哪種廣告更符合你的預(yù)算范圍？

哪種廣告更適合目前產(chǎn)品和服務(wù)情況？

廣告目標(biāo)希望針對(duì)哪個(gè)階段的消費(fèi)者？

判斷的前提是了解，下面讓我們具體來對(duì)比一下二者。

一：什么是 Google Ads ?

Google 是世界上最大的搜索引擎，占據(jù)超過75%的搜索引擎市場(chǎng)份額。根據(jù) Live Stats 的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，Google 每天有接近50億的搜索量。在如此巨大流量下，利用 Google Ads 推廣你的商品和服務(wù)是明智之舉。Google Ads 有多種廣告形式，包括：

搜索廣告：搜索廣告會(huì)針對(duì)基于像“維修管道服務(wù)”等關(guān)鍵字的搜索結(jié)果來展示廣告。搜索廣告顯示在 Google 搜索結(jié)果頁面的頂部和底部抑或是右邊空白處。

展示廣告：當(dāng)關(guān)鍵字和圖片與獨(dú)立站內(nèi)容相關(guān)時(shí)，展示廣告會(huì)在網(wǎng)頁和應(yīng)用上展示您的廣告。這些廣告可以以視頻、圖片等形式出現(xiàn)。

購物廣告：讓你的品牌在直接搜索的情況下，在Google購物等頁面通過圖文并茂的形式進(jìn)行展示。

視頻廣告：基于視頻的廣告可讓您在 YouTube 等流媒體和整個(gè) Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上展示廣告。

Google Ads 再營(yíng)銷廣告：Google 會(huì)給予商家一種追蹤手段對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行重新定位，因此可以對(duì)未消費(fèi)的人群進(jìn)行再營(yíng)銷并贏得銷售轉(zhuǎn)化。

廣告投放位置包括：Google 搜索，Google Play 應(yīng)用商城，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)，Google Shopping，Google 地圖等。

二：什么是 Facebook Ads ?為什么人們選擇 Facebook Ads ?

每位跨境電商獨(dú)立站商家都知道，Facebook 是社交媒體——這意味著該平臺(tái)的「社交屬性」大于消費(fèi)「購物屬性」。其搜索量當(dāng)然不比 Google，但 Facebook 擁有全球社交網(wǎng)絡(luò)中最高的月活躍用戶量（MAU）——超過 25 億，日活量也相當(dāng)驚人（見下圖），人群需求廣泛、強(qiáng)社交屬性意味著粘性和說服力更高。品牌獨(dú)立站商家依然可以用 Facebook Ads 觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

Facebook Ads 有豐富的廣告形式和呈現(xiàn)位置供獨(dú)立站商家選擇：

與 Google Ads 「付費(fèi)搜索」幫助獨(dú)立站商家通過關(guān)鍵字尋找消費(fèi)者的方式不同， Facebook Ads 「付費(fèi)社交」可幫助消費(fèi)者，根據(jù)他們感興趣的事物和他們?cè)诰W(wǎng)上的行為方式找到喜歡的品牌獨(dú)立站。

三：Google vs Facebook 優(yōu)勢(shì)對(duì)比

1、Google 的優(yōu)勢(shì)：

投放環(huán)境相對(duì)公平

新手獨(dú)立站賣家做 Google 廣告投放最大的誤解之一就是，“錢花的越多越有效”。但事實(shí)并非如此，因?yàn)?Google Ads 非常注重廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，而非單純的廣告花費(fèi)。

當(dāng)廣告相關(guān)性越高、用戶體驗(yàn)越好，人們才更有可能繼續(xù)使用 Google 作為他們的首選搜索引擎——出于這方面原因，Google Ads 會(huì)將相關(guān)性和廣告質(zhì)量置于其他所有影響因素之上。

這就是為什么相關(guān)性高的、更美觀的、高質(zhì)量的廣告，能以更低的花費(fèi)取得好的廣告效果。

那么如何評(píng)估廣告質(zhì)量和相關(guān)性呢？店匠SHOPLAZZA 建議關(guān)注「點(diǎn)擊率」，一般高點(diǎn)擊率可以理解為消費(fèi)者對(duì)廣告整體質(zhì)量和吸引力都相對(duì)認(rèn)可的可靠指標(biāo)。

Google Ads 覆蓋面廣

Google 搜索引擎是人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上尋找答案和解決方案的首選渠道。

首先，Google 的用戶量幾乎是 Facebook 的三倍，這可以使你的獨(dú)立站品牌可以接觸到更多的潛在消費(fèi)者；

其次，Google Ads 非常適合具有高購買意向的消費(fèi)者。用 Google 搜索關(guān)鍵字，意味著他們目的性很強(qiáng)，所以，當(dāng)你的廣告內(nèi)容能夠貼合消費(fèi)者需求，顯然有很大幾率實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站曝光、點(diǎn)擊引流和購買轉(zhuǎn)化。

2、Facebook 的優(yōu)勢(shì)

尋找潛在消費(fèi)者

Facebook 為品牌獨(dú)立站賣家提供了定位和探索品牌更多可能性的機(jī)會(huì)。

由于社交屬性，F(xiàn)acebook 在用戶行為、興趣、使用習(xí)慣上具有更多大數(shù)據(jù)積累，并且通過將人群標(biāo)簽化分類，可以了解到消費(fèi)者們可能需要什么。Facebook 每天有 18 億活躍用戶，獨(dú)立站商家可以使用興趣定位，在更廣范圍探索潛在消費(fèi)者，甚至培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。更多的定位選項(xiàng)包括：地點(diǎn)，自定義受眾，興趣，行為，人口統(tǒng)計(jì)，相似的觀眾等。

店匠SHOPLAZZA 鼓勵(lì)各位獨(dú)立站賣家發(fā)揮創(chuàng)意、不斷探索和測(cè)試新的消費(fèi)者人群，很多爆品都是這樣測(cè)出來的哦。

提高品牌知名度

Facebook Ads 比 Google Ads 更具品牌塑造和傳播能力。

首先因?yàn)?Facebook 使用者的心態(tài)開放且輕松、愿意接受新奇有趣的事物，其次 Facebook Ads 完全融入人們的日常社交媒體瀏覽過程中。所以當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者隨意地瀏覽 Facebook 動(dòng)態(tài)時(shí)，你的品牌廣告顯示出來，就像看到朋友消息一樣自然。

四：Google vs Facebook 廣告費(fèi)用對(duì)比

截至 2021 年 4 月，F(xiàn)acebook 廣告中的 CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）的一般為 0.97 美元。

Google Ads 的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在 1 美元到 2 美元之間，平均 ROI（廣告投資回報(bào)率）為 8:1——這意味著獨(dú)立站商家每投資 1 美元，將獲得 8 美元的回報(bào)。

所以如果是你，會(huì)選擇哪一種呢？

其實(shí)，Google Ads 和 Facebook Ads 都是非常強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，兩者結(jié)合起來效果強(qiáng)大。因此，顯然應(yīng)該以互補(bǔ)而非對(duì)抗的方式看待這兩個(gè)平臺(tái)，而不是非此即彼的關(guān)系。