【海外營銷】Google Ads或Facebook Ads，哪個更好？

許多跨境電商獨立站賣家都會利用 Google Ads 和 Facebook Ads 做品牌曝光、觸及潛在消費者。店匠SHOPLAZZA 之前為大家介紹過怎樣用 Google 和 Facebook 找到精準消費者。

有人常問 Google Ads 和 Facebook Ads 哪個更好？但 店匠SHOPLAZZA 建議換一種思路，因為我們更需要明確：

哪種廣告更符合你的預算范圍？

哪種廣告更適合目前產(chǎn)品和服務情況？

廣告目標希望針對哪個階段的消費者？

判斷的前提是了解，下面讓我們具體來對比一下二者。

一：什么是 Google Ads ?

Google 是世界上最大的搜索引擎，占據(jù)超過75%的搜索引擎市場份額。根據(jù) Live Stats 的實時數(shù)據(jù)，Google 每天有接近50億的搜索量。在如此巨大流量下，利用 Google Ads 推廣你的商品和服務是明智之舉。Google Ads 有多種廣告形式，包括：

搜索廣告：搜索廣告會針對基于像“維修管道服務”等關(guān)鍵字的搜索結(jié)果來展示廣告。搜索廣告顯示在 Google 搜索結(jié)果頁面的頂部和底部抑或是右邊空白處。

展示廣告：當關(guān)鍵字和圖片與獨立站內(nèi)容相關(guān)時，展示廣告會在網(wǎng)頁和應用上展示您的廣告。這些廣告可以以視頻、圖片等形式出現(xiàn)。

購物廣告：讓你的品牌在直接搜索的情況下，在Google購物等頁面通過圖文并茂的形式進行展示。

視頻廣告：基于視頻的廣告可讓您在 YouTube 等流媒體和整個 Google 展示廣告網(wǎng)絡上展示廣告。

Google Ads 再營銷廣告：Google 會給予商家一種追蹤手段對消費者進行重新定位，因此可以對未消費的人群進行再營銷并贏得銷售轉(zhuǎn)化。

廣告投放位置包括：Google 搜索，Google Play 應用商城，Google 展示廣告網(wǎng)絡，Google Shopping，Google 地圖等。

二：什么是 Facebook Ads ?為什么人們選擇 Facebook Ads ?

每位跨境電商獨立站商家都知道，Facebook 是社交媒體——這意味著該平臺的「社交屬性」大于消費「購物屬性」。其搜索量當然不比 Google，但 Facebook 擁有全球社交網(wǎng)絡中最高的月活躍用戶量（MAU）——超過 25 億，日活量也相當驚人（見下圖），人群需求廣泛、強社交屬性意味著粘性和說服力更高。品牌獨立站商家依然可以用 Facebook Ads 觸達目標消費者。

Facebook Ads 有豐富的廣告形式和呈現(xiàn)位置供獨立站商家選擇：

與 Google Ads 「付費搜索」幫助獨立站商家通過關(guān)鍵字尋找消費者的方式不同， Facebook Ads 「付費社交」可幫助消費者，根據(jù)他們感興趣的事物和他們在網(wǎng)上的行為方式找到喜歡的品牌獨立站。

三：Google vs Facebook 優(yōu)勢對比

1、Google 的優(yōu)勢：

投放環(huán)境相對公平

新手獨立站賣家做 Google 廣告投放最大的誤解之一就是，“錢花的越多越有效”。但事實并非如此，因為 Google Ads 非常注重廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，而非單純的廣告花費。

當廣告相關(guān)性越高、用戶體驗越好，人們才更有可能繼續(xù)使用 Google 作為他們的首選搜索引擎——出于這方面原因，Google Ads 會將相關(guān)性和廣告質(zhì)量置于其他所有影響因素之上。

這就是為什么相關(guān)性高的、更美觀的、高質(zhì)量的廣告，能以更低的花費取得好的廣告效果。

那么如何評估廣告質(zhì)量和相關(guān)性呢？店匠SHOPLAZZA 建議關(guān)注「點擊率」，一般高點擊率可以理解為消費者對廣告整體質(zhì)量和吸引力都相對認可的可靠指標。

Google Ads 覆蓋面廣

Google 搜索引擎是人們在互聯(lián)網(wǎng)上尋找答案和解決方案的首選渠道。

首先，Google 的用戶量幾乎是 Facebook 的三倍，這可以使你的獨立站品牌可以接觸到更多的潛在消費者；

其次，Google Ads 非常適合具有高購買意向的消費者。用 Google 搜索關(guān)鍵字，意味著他們目的性很強，所以，當你的廣告內(nèi)容能夠貼合消費者需求，顯然有很大幾率實現(xiàn)獨立站曝光、點擊引流和購買轉(zhuǎn)化。

2、Facebook 的優(yōu)勢

尋找潛在消費者

Facebook 為品牌獨立站賣家提供了定位和探索品牌更多可能性的機會。

由于社交屬性，F(xiàn)acebook 在用戶行為、興趣、使用習慣上具有更多大數(shù)據(jù)積累，并且通過將人群標簽化分類，可以了解到消費者們可能需要什么。Facebook 每天有 18 億活躍用戶，獨立站商家可以使用興趣定位，在更廣范圍探索潛在消費者，甚至培養(yǎng)新的消費需求。更多的定位選項包括：地點，自定義受眾，興趣，行為，人口統(tǒng)計，相似的觀眾等。

店匠SHOPLAZZA 鼓勵各位獨立站賣家發(fā)揮創(chuàng)意、不斷探索和測試新的消費者人群，很多爆品都是這樣測出來的哦。

提高品牌知名度

Facebook Ads 比 Google Ads 更具品牌塑造和傳播能力。

首先因為 Facebook 使用者的心態(tài)開放且輕松、愿意接受新奇有趣的事物，其次 Facebook Ads 完全融入人們的日常社交媒體瀏覽過程中。所以當目標消費者隨意地瀏覽 Facebook 動態(tài)時，你的品牌廣告顯示出來，就像看到朋友消息一樣自然。

四：Google vs Facebook 廣告費用對比

截至 2021 年 4 月，F(xiàn)acebook 廣告中的 CPC（每次點擊費用）的一般為 0.97 美元。

Google Ads 的平均每次點擊費用在 1 美元到 2 美元之間，平均 ROI（廣告投資回報率）為 8:1——這意味著獨立站商家每投資 1 美元，將獲得 8 美元的回報。

所以如果是你，會選擇哪一種呢？

其實，Google Ads 和 Facebook Ads 都是非常強大的廣告平臺，兩者結(jié)合起來效果強大。因此，顯然應該以互補而非對抗的方式看待這兩個平臺，而不是非此即彼的關(guān)系。