近期，沐瞳攜一款日文名為《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》登陸日本市場(chǎng)。
一家主要深耕東南亞市場(chǎng)的廠商，這次突然殺入涉足未深的亞太市場(chǎng)，目標(biāo)還是僅次于中美的第三大游戲市場(chǎng)日本，的確讓人意外，這是自3月22日被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)后，沐瞳方面展開(kāi)的新一輪海外戰(zhàn)略布局。
沐瞳會(huì)如何挑戰(zhàn)日本市場(chǎng)的發(fā)行，這顯然是值得關(guān)注的事情，至少?gòu)哪壳坝螒蛏暇€近兩周時(shí)間里，它依然持續(xù)保持著樂(lè)觀的發(fā)展態(tài)勢(shì)，最高沖入日本iOS免費(fèi)榜Top1，暢銷(xiāo)榜也在持續(xù)前進(jìn)，目前穩(wěn)定在Top30左右。
今年日本市場(chǎng)正處在風(fēng)起云涌的「戰(zhàn)國(guó)時(shí)代」，持續(xù)霸占榜單的老面孔自不用說(shuō)，現(xiàn)在不僅有像《原神》這類(lèi)在日本市場(chǎng)力壓群雄的產(chǎn)品，還有在本土掀起話題的屠榜新作《賽馬娘》……強(qiáng)勢(shì)作品入局，本土作品也不甘示弱，由此日本市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)上限正在不斷拔高，這種急劇變化在海外市場(chǎng)是鮮有發(fā)生的。
如何去切入日本市場(chǎng)，對(duì)沐瞳來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大難題，縱觀目前產(chǎn)品的成績(jī)，不難發(fā)現(xiàn)沐瞳正在逐步調(diào)試這款產(chǎn)品以適應(yīng)日本市場(chǎng)的節(jié)奏。
1.流水做到千萬(wàn)，漸入佳境的放置游戲
沐瞳在日本市場(chǎng)首秀拿出的不是新作，《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》是他們2019年8月在東南亞、歐美地區(qū)推廣與測(cè)試的放置類(lèi)RPG游戲《Mobile Legend：Adventure》的日服版本，熟悉的朋友可能知道，這是一款其人氣MOBA游戲《Mobile Legend：Bang Bang》簡(jiǎn)稱(chēng)MLBB改編，意在拓寬IP內(nèi)容的衍生作品。
同樣是在2019年，手游那點(diǎn)事曾對(duì)《Mobile Legend：Adventure》（下文統(tǒng)稱(chēng)這款游戲?yàn)椤禡LA》）國(guó)際服做過(guò)一次比較徹底的分析。
整體而言，這是一款局外放置，局內(nèi)玩法為刀塔like的放置類(lèi)RPG，游戲采用極為成熟的商業(yè)化框架，沐瞳在游戲中非常注重對(duì)世界觀及人物故事的呈現(xiàn)，嘗試通過(guò)豐富的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，推動(dòng)用戶(hù)去發(fā)掘《MLBB》IP背后的內(nèi)容。
（《MLA》國(guó)際服）
經(jīng)歷了近兩年的運(yùn)營(yíng)，沐瞳不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)，將產(chǎn)品水平調(diào)整到較好的程度。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2021年4月沐瞳旗下《MLBB》和《MLA》的收入均迎來(lái)較大幅度增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)38%，5月份《MLA》的月流水來(lái)到了1917萬(wàn)元。
產(chǎn)品準(zhǔn)備好了，對(duì)于沐瞳來(lái)說(shuō)，剩下的便是積極籌備進(jìn)軍日本市場(chǎng)的計(jì)劃。
2.《MLA》日服這是要做二次元游戲？
據(jù)筆者觀察，從用戶(hù)調(diào)研到調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容以及美術(shù)風(fēng)格，《MLA》本地化前后大約用了四個(gè)月的時(shí)間。
這段時(shí)間里沐瞳做了很多準(zhǔn)備，基于用戶(hù)調(diào)研，對(duì)游戲進(jìn)行了大規(guī)模的優(yōu)化，包含整體產(chǎn)品的世界觀沉浸感、角色立繪、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、加入更深的劇情內(nèi)容以及調(diào)整產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)營(yíng)手段，讓它更加適配日本市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單歸納，具體分為三點(diǎn)：
·美術(shù)重制
·深化劇情內(nèi)容
·游戲表現(xiàn)的全面升級(jí)
話可要說(shuō)在前頭，原版《MLA》肯定沒(méi)那么二次元，但經(jīng)過(guò)日本市場(chǎng)的洗禮后可就不好說(shuō)了，畢竟除了出海主攻日韓市場(chǎng)的二次元手游，大部分出海手游為了迎合日本用戶(hù)的審美需求，會(huì)對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行不同程度的本地化處理，一方面是對(duì)齊本土用戶(hù)的文化審美，另一方面是為了對(duì)標(biāo)頭部產(chǎn)品的主流美術(shù)風(fēng)格。
圍繞這三點(diǎn)完成本土化后，《MLA》日服就變得非常像是一款二次元游戲了，其中美術(shù)重制改版最為明顯。
不過(guò)，《MLA》與《MLBB》本來(lái)就已經(jīng)存在很大的視覺(jué)差異，前者采用歐美卡通式美術(shù)表現(xiàn)形式，以下圖看板娘蕾拉舉例，寫(xiě)實(shí)與卡通的對(duì)比度就很明顯了。
（左《MLBB》，右《MLA》）
已經(jīng)顛覆了“本家”美術(shù)風(fēng)格的《MLA》，在日服迎來(lái)了第二次顛覆——沐瞳給游戲來(lái)了一次大刀闊斧的「二次元化」，以尤朵拉為例，兩個(gè)版本的角色僅保留了部分角色特征與主色調(diào)，其他幾乎是完全重制。
（左國(guó)際服，右日服）
官方為此還請(qǐng)來(lái)了豪華的聲優(yōu)團(tuán)隊(duì)，賦予角色“靈魂”，游戲不再是原來(lái)單調(diào)的“啞劇”，能更好地彰顯角色特質(zhì)。雖然角色看起來(lái)完全不同了，但它當(dāng)然沒(méi)有OOC（Out Of Character，指不符合原著設(shè)定），別忘了日本市場(chǎng)《MLA》可沒(méi)有《MLBB》原生玩家的加持，想要讓日本玩家接受這款產(chǎn)品，還需要做靈活的變通，這點(diǎn)對(duì)游戲劇情來(lái)說(shuō)也是一樣。
日版深化了主線劇情內(nèi)容，先是給玩家一個(gè)「指揮官」的身份，進(jìn)而在續(xù)章為玩家介紹世界觀，此過(guò)程還全語(yǔ)音，這些都是之前國(guó)際服所沒(méi)有的，讓本就側(cè)重世界觀和角色表現(xiàn)的《MLA》在劇情敘事上錦上添花，提高角色的接受程度。
（二次元游戲經(jīng)典開(kāi)頭橋段之“醒一醒”）
筆者了解到，在《MLA》加大資源投入劇情內(nèi)容后，日本用戶(hù)的反應(yīng)非常正面，相較于之前的版本留存上也有相當(dāng)程度的提升，說(shuō)明日本用戶(hù)對(duì)劇情的需求是比較強(qiáng)的。
當(dāng)然，得到提升的不止是劇情內(nèi)容，還有整體游戲的觀感。剛剛我們講了日服的美術(shù)風(fēng)格、技能演出、劇情表現(xiàn)等等，這都是觀感提升的一部分，但肯定不止這兩方面，像是日服還加入了不少動(dòng)畫(huà)演出。
此外，每位角色的大招動(dòng)畫(huà)也有不同程度的重制，演出更具張力，這類(lèi)戰(zhàn)斗細(xì)節(jié)的表現(xiàn)有助于刻畫(huà)角色的特質(zhì)，換個(gè)角度來(lái)看，無(wú)疑也是對(duì)游戲觀感的一種提升。
（上為原版，下為改版后）
整體來(lái)看，沐瞳在日本市場(chǎng)的思路不言而喻，他們用二次元的思路重新調(diào)整游戲的方方面面，按這個(gè)邏輯去尋找產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，并進(jìn)行逐步調(diào)試。
3.代言明星居然是“丑星”？
沐瞳在日本市場(chǎng)的買(mǎi)量和宣發(fā)上更求穩(wěn)，沿用了「明星代言宣傳導(dǎo)量+買(mǎi)量」的日韓市場(chǎng)傳統(tǒng)模式。需要明確的是，這種打法雖然并不新奇，但對(duì)照本土傳統(tǒng)打法和日本玩家的習(xí)慣，還是夠用的，實(shí)際上《放置少女》與《劍與遠(yuǎn)征》都走過(guò)這條路子，但顯然沐瞳走得更“挑”：
為啥這么說(shuō)，因?yàn)椤禡LA》日服選的明星代言人我實(shí)在沒(méi)想到，請(qǐng)的是荒川良良。
這大光頭誰(shuí)??？！先別急著吐槽，雖然荒川良良不是帥哥，也不是氣質(zhì)大叔，甚至有點(diǎn)“丑”，可卻以卓越的個(gè)性和特殊的存在感成為廣受好評(píng)的演員，他的角色通常是戲份不多的小配角，但他的表演往往能令小角色具有不亞于主角的光芒，讓人印象深刻。
（玩家對(duì)代言人的演技可謂印象深刻）
在討論沐瞳為什么會(huì)選擇他當(dāng)代言人之前，不妨先來(lái)了解一下由荒川良良出演的《MLA》廣告，故事發(fā)生在一個(gè)以「放置」來(lái)決定年終獎(jiǎng)金的公司，講述了一個(gè)平頭社員與社長(zhǎng)斗智斗勇，最后成功逆襲的故事。
廣告共分為三篇，整體劇情呈現(xiàn)需要夸張的顏藝和在線的演技，是一個(gè)喜聞樂(lè)見(jiàn)的“下克上”橋段，所以荒川良良這種接地氣、個(gè)性討喜的演員自然會(huì)是不二人選。
沐瞳沒(méi)有純粹從代言人知名度、粉絲影響力的角度去定位受眾，而是將這些考量放在了第二順位。比起它們，團(tuán)隊(duì)更看重演員的氣質(zhì)和實(shí)力，正如《MLA》這款產(chǎn)品對(duì)內(nèi)容的打磨與追求一樣。
4.開(kāi)拓亞太市場(chǎng)，沐瞳還能做得更好
日本市場(chǎng)初戰(zhàn)，沐瞳已經(jīng)取得了階段性的勝利，但顯然在面向全球發(fā)行、尤其是現(xiàn)階段著手亞太市場(chǎng)發(fā)行策略，現(xiàn)在才算真正拉開(kāi)序幕。
沐瞳對(duì)前期的市場(chǎng)研究做了不少功課，從產(chǎn)品本地化到代言人的選擇、宣發(fā)廣告的落地，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了普遍性的市場(chǎng)理解，但依然還有許多待挖掘的地方，放置品類(lèi)在日本市場(chǎng)還有很大的潛力，正如上文提到的「放置+深度劇情」打法，就打破了一直以來(lái)對(duì)放置品類(lèi)的理解與認(rèn)知。
進(jìn)一步來(lái)講，并不是放置類(lèi)游戲不需要比較深度的劇情，放置卡牌仍然屬于卡牌品類(lèi)，過(guò)去放置類(lèi)游戲在用戶(hù)反饋中認(rèn)為劇情不太重要，可能更大的原因在于產(chǎn)品提供的內(nèi)容水平達(dá)不到用戶(hù)的需求，“既然一般，不如不做”，所以他們不想看，最終反應(yīng)在調(diào)查結(jié)果上“用戶(hù)不在意劇情”這一結(jié)論，也就容易被扭曲了。
沐瞳對(duì)這一細(xì)分領(lǐng)域作出的探索，無(wú)疑為該品類(lèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的認(rèn)知，劇情內(nèi)容始終是游戲最為關(guān)鍵的一環(huán)，這一點(diǎn)不管是二次元、亦或是SLG，都已經(jīng)被證明是一條可行的道路，或許它再放置中也同樣可行，而《MLA》也會(huì)在這條路上走得更遠(yuǎn)。
既然未來(lái)的目標(biāo)直指亞太市場(chǎng)，那么進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)想必也只是時(shí)間問(wèn)題，沐瞳已經(jīng)邁出了第一步，下一步也不會(huì)遠(yuǎn)了。
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