東南亞移動游戲市場規(guī)模超140億元 中手游新射雕超阿里、完美成新馬中文游戲暢銷第一

2021年，國產(chǎn)手游出海規(guī)模仍處于加速增長周期，在逐年攀升的過程中，占據(jù)各個賽道的頭部作品也開始“水落石出”。

自6月16日登陸東南亞市場以來，出海手游的標(biāo)桿級卡牌RPG《新射雕群俠傳之鐵血丹心》就迅速登頂新馬地區(qū)的AppStore免費榜榜首。同時在Google Play也是拿下了新加坡免費榜第一，新馬兩地人氣躥升榜第一。在不斷水漲船高的中國手游出海大軍中，這樣一份成績依然矚目。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的東南亞市場報告，《新射雕群俠傳》首周流水同樣殺入新馬兩地的top5，并超越同期上線的《OMG!三國霸王》、《上古王冠》，成為2021年新馬地區(qū)中文手游的NO.1。

新加坡Google Play免費榜第1，新馬兩地人氣躥升榜第1

新馬兩地AppStore游戲免費榜第1，馬來西亞暢銷榜第3

新射雕超阿里、完美成新馬中文游戲暢銷第一，市場長期看好新射雕群俠傳

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)手游市場規(guī)模在去年就已達到140億元，其中近五成流水來自中國游戲企業(yè)，可以說是國產(chǎn)手游的出海第一站。再加上東南亞市場依然保有的人口紅利，游戲用戶比重還有相當(dāng)高的發(fā)展空間，可以預(yù)見在未來將繼續(xù)保持高速增長。得益于這一衣帶水的地緣位置，源遠流長的文化輻射歷史，以及占比頗高的華人華僑定居范圍。中文手游以及中國文化背景的手游產(chǎn)品，在東南亞地區(qū)日趨向好，并多次沖上各地的頭部手游榜單。

在這樣的大背景下，以金庸經(jīng)典武俠小說“射雕三部曲”為背景的《新射雕群俠傳》，就在東南亞市場拿下了國產(chǎn)中文作品有史以來的最好成績。不僅遠超同期上線的其他中文產(chǎn)品，更是超過了《三國志·戰(zhàn)略版》、《笑傲江湖新馬版》等手游大作，成為2019年-2021年新加坡、馬來西亞首周、次周累積流水第一的中文手游。

一般而言，在東南亞地區(qū)沖入首周、次周累計流水榜單的中文手游，隨著未來上線時間的增加、商業(yè)化活動的陸續(xù)推出，都會有相當(dāng)優(yōu)秀的走勢。再回頭看該流水榜近三年來總排名的TOP5作品，就會發(fā)現(xiàn)金庸武俠、三國這些備受新馬市場認(rèn)可的超級IP已經(jīng)瓜分了天下，分別為：《新射雕群俠傳》、《笑傲江湖新馬版》、《三國志·戰(zhàn)略版》、《新劍俠情緣》、《新射雕英雄傳》。所以對“榜一大哥”《新射雕群俠傳》未來幾年的后市，行業(yè)市場和相關(guān)數(shù)據(jù)平臺都是一致長期看好。

2019-2021年新加坡、馬來西亞首周、次周累積流水TOP5中文產(chǎn)品

重現(xiàn)射雕三部曲金庸式江湖東南亞華人市場稱雄

從根源上剖析《新射雕群俠傳》，取得如此成績的原因，無外乎產(chǎn)品和運營。憑借著中手游對產(chǎn)品的長期打磨和對新馬市場的精準(zhǔn)洞察，才能繼港澳臺市場之后，短時間內(nèi)再下一城。

首先來看產(chǎn)品。作為一款在大陸和港澳臺都堪稱現(xiàn)象級的手游產(chǎn)品，在新馬市場發(fā)行的時候，為何選擇了只針對華人市場做中文版本，中手游合伙人Sam解釋到：“首先對于金庸老先生的評價，我們時常會聽到這么一句話——有華人的地方，就有金庸的武俠小說。我們在發(fā)行新馬地區(qū)之前，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行了深入的研究，發(fā)現(xiàn)武俠文化特別是金庸的武俠小說是當(dāng)?shù)厝A人共同的文化記憶。而武俠文化的核心載體在他們心中正是經(jīng)典的中文小說及電視劇。反觀新馬地區(qū)的其他民族群體，對武俠題材并不十分熱衷。

其次是通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新馬地區(qū)長久以來的武俠游戲鮮有卡牌這一品類，但新馬地區(qū)的華人玩家對卡牌玩法的接受程度很高，這對于我們來說也是一個進入新馬市場的絕佳時機。

并且我們也做了市場規(guī)模的測算以及內(nèi)容質(zhì)量上的權(quán)衡，只做中文版本讓我們能夠更加專注于為新馬地區(qū)的華人玩家提供優(yōu)質(zhì)而且符合他們本地化習(xí)慣的游戲內(nèi)容，讓他們玩到一個真正能喚起心中武俠情懷的手游?！?/p>

發(fā)行和研發(fā)團隊針對新馬地區(qū)的語言習(xí)慣和劇情理解，《新射雕群俠傳》在相關(guān)劇情和文案方面進行了相當(dāng)多的本地化調(diào)整——如小龍女與楊過十六年之約、趙敏搶親等新馬玩家印象最深刻的故事加入了全新的方式進行演繹，力圖給新馬玩家更好的游戲體驗。

再從發(fā)行角度看，隨著出海廠商方法論的日漸清晰，出海思路、發(fā)行打法也發(fā)生了巨大變化，懂得針對海外市場的本地化調(diào)整、借力出海工具和各種資源，是一款作品能否成功的賽末點。

對此，中手游在新馬市場發(fā)行之初就進行了大量用戶調(diào)研，針對本地用戶的觸媒習(xí)慣和日常關(guān)注，推出線上線下全維度的品牌投放方案。線上集結(jié)本地網(wǎng)紅打造手游大電影，實現(xiàn)刷屏級的社交網(wǎng)絡(luò)傳播；線下則因疫情獨辟蹊徑的與新馬最大華人外賣聯(lián)動；這些精準(zhǔn)直觸本地用戶的多維度打法，以及買量市場名列前茅的有效投入，最終實現(xiàn)了現(xiàn)在的這番成績。

繼港澳臺之后，《新射雕群俠傳》已經(jīng)在新馬地區(qū)拿下了第二場勝利。而針對東南亞其他市場的發(fā)行正在緊鑼密鼓的籌備中，相信憑借與國內(nèi)游戲市場高度相似的產(chǎn)品需求、用戶習(xí)慣，以及IP加成、疫情利好等諸多有利條件，接下來的《新射雕群俠傳》還有更多好戲準(zhǔn)備上演！