敦煌網(wǎng)：大麥干貨倉(cāng)|男裝頭號(hào)玩家養(yǎng)成攻略

只有女性的錢(qián)好賺？男裝賣(mài)家們第一個(gè)不答應(yīng)！隨著男裝市場(chǎng)的崛起，海外男性消費(fèi)者正在成為一股不可忽視的消費(fèi)力量。

想要另辟蹊徑，在男裝的藍(lán)海中迎接大賣(mài)？安排！

 今天小D就請(qǐng)到了敦煌網(wǎng)男裝品類(lèi)行業(yè)經(jīng)理李富成

四輪問(wèn)答

帶大家參透養(yǎng)成男裝頭號(hào)玩家的奧秘！

Q

都說(shuō)想學(xué)會(huì)賣(mài)貨，先學(xué)會(huì)選品。作為行業(yè)經(jīng)理

在這方面有沒(méi)有什么絕招可以透露一二？

A：我們會(huì)“借助巨人的肩膀”，關(guān)注各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和社交平臺(tái)上有關(guān)男裝的熱門(mén)內(nèi)容，進(jìn)而挖掘出市場(chǎng)趨勢(shì)。還有一招就是關(guān)注歐美的頂流男歌手。作為頂流的他們，同樣也走在了潮流前線，掌握他們的穿搭動(dòng)態(tài)等同于掌握了潮流的一把鑰匙！像現(xiàn)在在海外很流行的oversize、高街風(fēng)、扎染還有一些大表情的設(shè)計(jì)等等，也是經(jīng)常出現(xiàn)在他們身上的元素。

Q

一開(kāi)口就是老懂行人了！那么我們平臺(tái)上男裝

品類(lèi)的表現(xiàn)又是如何呢？

A：在我們平臺(tái)上，衛(wèi)衣、外套和T恤占了男裝70%的GMV，相當(dāng)熱銷(xiāo)！男裝的買(mǎi)家主要來(lái)自于主要來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)。年輕人（20歲-30歲）的消費(fèi)力不可小覷，他們?cè)谫I(mǎi)家的占比達(dá)到了40%，熱衷于購(gòu)買(mǎi)高街潮流服飾。

男裝品類(lèi)的趨勢(shì)與海外的趨勢(shì)也大致相同，買(mǎi)家熱搜的關(guān)鍵詞也都圍繞著oversize、高街、休閑、設(shè)計(jì)感等展開(kāi)。

Q

鋪墊了這么多，最重點(diǎn)的一個(gè)問(wèn)題來(lái)了！想要

成為男裝品類(lèi)的頭號(hào)玩家到底需要怎么做？

A：最首要的任務(wù)就是先修好內(nèi)功，運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪。從高質(zhì)量上新產(chǎn)品、明確分類(lèi)產(chǎn)品、再到做好相似產(chǎn)品深度關(guān)聯(lián)、設(shè)置店鋪優(yōu)惠券/折扣活動(dòng)，每一步都至關(guān)重要！

其次就是挑選順應(yīng)市場(chǎng), 具有爆款潛力的商品。用絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在低價(jià)拉新、三端開(kāi)屏、Flash Deals等高曝光頻道銷(xiāo)售，點(diǎn)燃爆款并深度關(guān)聯(lián)店鋪其他產(chǎn)品出單。

最后就是持續(xù)開(kāi)發(fā)，迭代上新更換店鋪產(chǎn)品，打造更多爆款，用小爆品群形式持續(xù)發(fā)展店鋪。

迷茫也沒(méi)關(guān)系，隨時(shí)聯(lián)系行業(yè)經(jīng)理！我們會(huì)給出選品建議或運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方案供賣(mài)家們參考。