游戲廣告高效變現(xiàn)，TradPlus如何讓收益“扶搖直上”？第三屆GGCC全球游戲?qū)訒?huì)：游戲廣告變現(xiàn)或許不再是難事兒

顯然，如何從廣告中獲取高效收益也成為眾多游戲廠商思考的問(wèn)題。在快出海主辦的第三屆 GGCC 全球游戲?qū)訒?huì)上，TradPlus 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周燁彧“傳道授業(yè)”，針對(duì)游戲廣告收益提出了自己的獨(dú)到的看法。

TradPlus 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周燁彧

早幾年前，只有 Facebook 和 Admob 兩家平臺(tái)可供開(kāi)發(fā)者選擇，不需要復(fù)雜的操作，即使不精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也能盈利，周燁彧將此稱為廣告變現(xiàn)的粗放階段。隨著越來(lái)越多的廣告平臺(tái)參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)開(kāi)發(fā)者的投放成本也不斷增加，此時(shí)，聚合 SDK 就應(yīng)運(yùn)而生，為開(kāi)發(fā)者解決一站式接入和解決流量高效分配的問(wèn)題 。如何做廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，都成了一門“學(xué)問(wèn)”。

開(kāi)啟廣告變現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

如今，粗放階段已成過(guò)去式，當(dāng)下階段最主要是如何開(kāi)啟廣告變現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。周燁彧認(rèn)為，前期設(shè)計(jì)完備的廣告變現(xiàn)方案，后期做好數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是必備步驟。

一、設(shè)計(jì)廣告變現(xiàn)方案

首先了解不同的游戲類型一般會(huì)選擇什么樣的廣告類型更容易變現(xiàn)。比如，休閑類游戲主要是以廣告變現(xiàn)為主要的收入來(lái)源，會(huì)盡可能覆蓋到所有的廣告類型和廣告場(chǎng)景；而中重度游戲則更重視用戶體驗(yàn)，因此收入來(lái)源主要以 IAP 為主，所以在考慮廣告類型選擇的時(shí)不會(huì)去選擇用戶被動(dòng)接受的廣告類型，更傾向于用戶主動(dòng)出發(fā)的廣告類型。

就以常見(jiàn)的激勵(lì)視頻為例，周燁彧總結(jié)了 4 大點(diǎn)：

 1  復(fù)活生命：游戲沒(méi)有通關(guān)或者是生命值已耗盡，可以通過(guò)觀看激勵(lì)視頻獲取生命；

 2  雙倍獎(jiǎng)勵(lì)：闖關(guān)后或簽到或者是隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的補(bǔ)給包，都可以觀看視頻獲得雙倍獎(jiǎng)勵(lì)；

 3  縮短時(shí)長(zhǎng)：在用戶等待的界面里，通過(guò)觀看激勵(lì)視頻縮短時(shí)間；

 4  獲取道具金幣，可以讓用戶通過(guò)觀看激勵(lì)視頻獲得道具或者低價(jià)值道具；

此外，針對(duì)插屏、橫幅/原生橫幅廣告，周燁彧也進(jìn)行了分析。插屏的優(yōu)點(diǎn)是 eCPM 高，展示量可控，收益好，不足之處是它對(duì)用戶體驗(yàn)有一定的影響；橫幅和原生橫幅廣告對(duì)場(chǎng)景沒(méi)有要求，只要選擇 PV 量比較大的頁(yè)面，不影響游戲本身內(nèi)容即可。

在中重度游戲方面，由于中重度游戲非常關(guān)注用戶體驗(yàn)，所以并不會(huì)放很多廣告場(chǎng)景，以射擊類游戲?yàn)槔钪髁鞯膱?chǎng)景就是進(jìn)到游戲的主界面或者是大廳里面放一個(gè)入口，可以讓用戶隨機(jī)抽取獎(jiǎng)勵(lì)。

中重度游戲至少 90% 以上是非付費(fèi)用戶，這部分的用戶通過(guò)觀看廣告獲取道具，可以讓用戶順利通過(guò)一部分游戲關(guān)卡，在一定程度提高游戲的留存率，或者讓他們體驗(yàn)到道具的好處，甚至可以將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

二、做好數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化

“ARPU 值做到了 0.2 感覺(jué)比其他的產(chǎn)品低了，是什么原因？”“產(chǎn)品 ARPU 值做到了 0.4 比其他同類產(chǎn)品高，目前收益還能繼續(xù)提升嗎？如何實(shí)現(xiàn)收益最大化？”這是開(kāi)發(fā)者最常問(wèn)的兩大問(wèn)題，針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，周燁彧一一拆解。

首先看這個(gè)公式：人均廣告變現(xiàn)收益=人均展示次數(shù) × eCPM/1000，可以看到?jīng)Q定廣告變現(xiàn)收益的因素有兩個(gè)：人均展示和 eCPM。其中人均展示次數(shù)與廣告設(shè)計(jì)方案、策略機(jī)制、聚合 SDK 息息相關(guān)。而決定 eCPM 大小仍有兩個(gè)因素，一是三方對(duì)于用戶價(jià)值的判斷，顯然，不同國(guó)家的 eCPM 不同。二是流量分配策略，通常被后臺(tái)的配置所影響。

根據(jù)公式，開(kāi)發(fā)者如何實(shí)現(xiàn)人均展示次數(shù)的最大化？周燁彧稱 TradPlus 有 40-50 個(gè)數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，漏斗模型呈現(xiàn)了從啟動(dòng)應(yīng)用到點(diǎn)擊廣告的全流程事件及關(guān)鍵轉(zhuǎn)化指標(biāo)，包括讀取廣告策略、請(qǐng)求廣告、填充廣告，用戶到達(dá)場(chǎng)景，觸發(fā)展示，最后展示成功。

第一個(gè)關(guān)注的 rate 就是聚合返回的填充，應(yīng)用填充率。這里是否有兜底層的配置，或者開(kāi)發(fā)者是否選擇一個(gè)最優(yōu)的廣告平臺(tái)都會(huì)對(duì)其有影響。

第二個(gè)是廣告場(chǎng)景的到達(dá)率，顯示有多少用戶到達(dá)設(shè)計(jì)的場(chǎng)景，可以對(duì)廣告場(chǎng)景的方案進(jìn)行優(yōu)化，讓廣告場(chǎng)景到達(dá)率更高。

另外周燁彧表示 TradPlus 非常在意廣告 ready 率，由于開(kāi)發(fā)者在三方廣告平臺(tái)很難看到這個(gè)數(shù)值，廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示填充率可能已經(jīng) 100% 了，但并不能證明用戶到達(dá)這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候廣告已經(jīng)按時(shí)填充上，這就表示要在用戶到達(dá)場(chǎng)景時(shí)把廣告準(zhǔn)備好。瀑布流的加載效率，請(qǐng)求時(shí)機(jī)等因素都會(huì)影響到這個(gè)數(shù)值。

最后是廣告觸發(fā)率，此時(shí)可以看到真正點(diǎn)擊廣告的用戶占比。進(jìn)行漏斗分析后，可以做到人均展示最大化。

而關(guān)于開(kāi)發(fā)者關(guān)注的如何提升 eCPM 的問(wèn)題，周燁彧總結(jié)了以下三點(diǎn)：

 1  設(shè)計(jì)精細(xì)的流量分配策略

現(xiàn)階段，Waterfall 和 bidding 并存預(yù)計(jì)會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。一般一個(gè)競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)在一個(gè)中介組只能放置一個(gè) placement id。而其他非競(jìng)價(jià)廣告平臺(tái)，則可以按照傳統(tǒng)瀑布流的設(shè)置方式進(jìn)行設(shè)置。

 2  根據(jù)不同的人群特點(diǎn)設(shè)置流量分配策略

TradPlus 有 20 個(gè)分組維度，常用的國(guó)家、投放渠道、設(shè)備、有 IDFA 和無(wú) IDFA，將此一一細(xì)分。為什么要去做細(xì)分？周燁彧說(shuō)，“例如有 IDFA 的用戶必然eCPM 會(huì)更高，可以基于不同的 eCPM，設(shè)置瀑布流底價(jià)，讓每個(gè)中介組最大化?！?/p>

 3  打通投放和變現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn) ROI 最大化

TradPlus 會(huì)將設(shè)備層級(jí)的廣告收益數(shù)據(jù)回傳給開(kāi)發(fā)者自己的 BI 系統(tǒng)，或三方合作伙伴，比如 AppsFlyer、熱云數(shù)據(jù)或者數(shù)數(shù)科技。在 BI 系統(tǒng)和三方平臺(tái)上，投放端和變現(xiàn)端的數(shù)據(jù)可以拼接成 campaign 級(jí)別的 ROI 數(shù)據(jù)周燁彧也表示，并不是 eCPM 低就肯定不好，或者開(kāi)發(fā)者投放成本壓得越低越好，協(xié)助開(kāi)發(fā)者構(gòu)建 BI 系統(tǒng)，打通投放變現(xiàn)數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，提升整體的 ROI 才是關(guān)鍵。

廣告變現(xiàn)可以分成設(shè)計(jì)廣告方案、挑選廣告平臺(tái)，接入聚合，數(shù)據(jù)分析，持續(xù)監(jiān)控優(yōu)化這五個(gè)步驟，每個(gè)步驟里的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)必不可少，除此以外，開(kāi)發(fā)者也要持續(xù)關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，讓廣告變現(xiàn)收入不斷提升。

TradPlus 一站式廣告變現(xiàn)專家，聚合全球多家主流廣告平臺(tái) SDK，致力于為海內(nèi)外開(kāi)發(fā)者提供便捷、專業(yè)和高效的廣告變現(xiàn)服務(wù)。

通過(guò)對(duì)廣告資源的精細(xì)化管理和智能優(yōu)化算法，結(jié)合自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為開(kāi)發(fā)者提供最優(yōu)的移動(dòng)端流量變現(xiàn)方案。目前已和包括心動(dòng)游戲、涼屋游戲、博樂(lè)科技、椰島游戲、多比特在內(nèi)的數(shù)百家游戲開(kāi)發(fā)者建立合作關(guān)系。