游戲廣告高效變現(xiàn)，TradPlus如何讓收益“扶搖直上”？第三屆GGCC全球游戲對接會：游戲廣告變現(xiàn)或許不再是難事兒

顯然，如何從廣告中獲取高效收益也成為眾多游戲廠商思考的問題。在快出海主辦的第三屆 GGCC 全球游戲對接會上，TradPlus 運營總監(jiān)周燁彧“傳道授業(yè)”，針對游戲廣告收益提出了自己的獨到的看法。

TradPlus 運營總監(jiān)周燁彧

早幾年前，只有 Facebook 和 Admob 兩家平臺可供開發(fā)者選擇，不需要復雜的操作，即使不精細化運營也能盈利，周燁彧將此稱為廣告變現(xiàn)的粗放階段。隨著越來越多的廣告平臺參與進來，同時開發(fā)者的投放成本也不斷增加，此時，聚合 SDK 就應運而生，為開發(fā)者解決一站式接入和解決流量高效分配的問題 。如何做廣告的精細化運營，都成了一門“學問”。

開啟廣告變現(xiàn)精細化運營

如今，粗放階段已成過去式，當下階段最主要是如何開啟廣告變現(xiàn)精細化運營。周燁彧認為，前期設計完備的廣告變現(xiàn)方案，后期做好數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是必備步驟。

一、設計廣告變現(xiàn)方案

首先了解不同的游戲類型一般會選擇什么樣的廣告類型更容易變現(xiàn)。比如，休閑類游戲主要是以廣告變現(xiàn)為主要的收入來源，會盡可能覆蓋到所有的廣告類型和廣告場景；而中重度游戲則更重視用戶體驗，因此收入來源主要以 IAP 為主，所以在考慮廣告類型選擇的時不會去選擇用戶被動接受的廣告類型，更傾向于用戶主動出發(fā)的廣告類型。

就以常見的激勵視頻為例，周燁彧總結了 4 大點：

 1  復活生命：游戲沒有通關或者是生命值已耗盡，可以通過觀看激勵視頻獲取生命；

 2  雙倍獎勵：闖關后或簽到或者是隨機獎勵的補給包，都可以觀看視頻獲得雙倍獎勵；

 3  縮短時長：在用戶等待的界面里，通過觀看激勵視頻縮短時間；

 4  獲取道具金幣，可以讓用戶通過觀看激勵視頻獲得道具或者低價值道具；

此外，針對插屏、橫幅/原生橫幅廣告，周燁彧也進行了分析。插屏的優(yōu)點是 eCPM 高，展示量可控，收益好，不足之處是它對用戶體驗有一定的影響；橫幅和原生橫幅廣告對場景沒有要求，只要選擇 PV 量比較大的頁面，不影響游戲本身內容即可。

在中重度游戲方面，由于中重度游戲非常關注用戶體驗，所以并不會放很多廣告場景，以射擊類游戲為例，最主流的場景就是進到游戲的主界面或者是大廳里面放一個入口，可以讓用戶隨機抽取獎勵。

中重度游戲至少 90% 以上是非付費用戶，這部分的用戶通過觀看廣告獲取道具，可以讓用戶順利通過一部分游戲關卡，在一定程度提高游戲的留存率，或者讓他們體驗到道具的好處，甚至可以將其轉化為付費用戶。

二、做好數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化

“ARPU 值做到了 0.2 感覺比其他的產品低了，是什么原因？”“產品 ARPU 值做到了 0.4 比其他同類產品高，目前收益還能繼續(xù)提升嗎？如何實現(xiàn)收益最大化？”這是開發(fā)者最常問的兩大問題，針對這兩個問題，周燁彧一一拆解。

首先看這個公式：人均廣告變現(xiàn)收益=人均展示次數(shù) × eCPM/1000，可以看到決定廣告變現(xiàn)收益的因素有兩個：人均展示和 eCPM。其中人均展示次數(shù)與廣告設計方案、策略機制、聚合 SDK 息息相關。而決定 eCPM 大小仍有兩個因素，一是三方對于用戶價值的判斷，顯然，不同國家的 eCPM 不同。二是流量分配策略，通常被后臺的配置所影響。

根據(jù)公式，開發(fā)者如何實現(xiàn)人均展示次數(shù)的最大化？周燁彧稱 TradPlus 有 40-50 個數(shù)據(jù)埋點，漏斗模型呈現(xiàn)了從啟動應用到點擊廣告的全流程事件及關鍵轉化指標，包括讀取廣告策略、請求廣告、填充廣告，用戶到達場景，觸發(fā)展示，最后展示成功。

第一個關注的 rate 就是聚合返回的填充，應用填充率。這里是否有兜底層的配置，或者開發(fā)者是否選擇一個最優(yōu)的廣告平臺都會對其有影響。

第二個是廣告場景的到達率，顯示有多少用戶到達設計的場景，可以對廣告場景的方案進行優(yōu)化，讓廣告場景到達率更高。

另外周燁彧表示 TradPlus 非常在意廣告 ready 率，由于開發(fā)者在三方廣告平臺很難看到這個數(shù)值，廣告平臺數(shù)據(jù)顯示填充率可能已經 100% 了，但并不能證明用戶到達這個場景的時候廣告已經按時填充上，這就表示要在用戶到達場景時把廣告準備好。瀑布流的加載效率，請求時機等因素都會影響到這個數(shù)值。

最后是廣告觸發(fā)率，此時可以看到真正點擊廣告的用戶占比。進行漏斗分析后，可以做到人均展示最大化。

而關于開發(fā)者關注的如何提升 eCPM 的問題，周燁彧總結了以下三點：

 1  設計精細的流量分配策略

現(xiàn)階段，Waterfall 和 bidding 并存預計會是一個長期的趨勢。一般一個競價網絡在一個中介組只能放置一個 placement id。而其他非競價廣告平臺，則可以按照傳統(tǒng)瀑布流的設置方式進行設置。

 2  根據(jù)不同的人群特點設置流量分配策略

TradPlus 有 20 個分組維度，常用的國家、投放渠道、設備、有 IDFA 和無 IDFA，將此一一細分。為什么要去做細分？周燁彧說，“例如有 IDFA 的用戶必然eCPM 會更高，可以基于不同的 eCPM，設置瀑布流底價，讓每個中介組最大化。”

 3  打通投放和變現(xiàn)數(shù)據(jù)實現(xiàn) ROI 最大化

TradPlus 會將設備層級的廣告收益數(shù)據(jù)回傳給開發(fā)者自己的 BI 系統(tǒng)，或三方合作伙伴，比如 AppsFlyer、熱云數(shù)據(jù)或者數(shù)數(shù)科技。在 BI 系統(tǒng)和三方平臺上，投放端和變現(xiàn)端的數(shù)據(jù)可以拼接成 campaign 級別的 ROI 數(shù)據(jù)周燁彧也表示，并不是 eCPM 低就肯定不好，或者開發(fā)者投放成本壓得越低越好，協(xié)助開發(fā)者構建 BI 系統(tǒng)，打通投放變現(xiàn)數(shù)據(jù)才是關鍵，提升整體的 ROI 才是關鍵。

廣告變現(xiàn)可以分成設計廣告方案、挑選廣告平臺，接入聚合，數(shù)據(jù)分析，持續(xù)監(jiān)控優(yōu)化這五個步驟，每個步驟里的精細化運營必不可少，除此以外，開發(fā)者也要持續(xù)關注行業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)動態(tài)，讓廣告變現(xiàn)收入不斷提升。

TradPlus 一站式廣告變現(xiàn)專家，聚合全球多家主流廣告平臺 SDK，致力于為海內外開發(fā)者提供便捷、專業(yè)和高效的廣告變現(xiàn)服務。

通過對廣告資源的精細化管理和智能優(yōu)化算法，結合自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為開發(fā)者提供最優(yōu)的移動端流量變現(xiàn)方案。目前已和包括心動游戲、涼屋游戲、博樂科技、椰島游戲、多比特在內的數(shù)百家游戲開發(fā)者建立合作關系。