合理運(yùn)用定價策略，有效刺激消費(fèi)者購物

隨著獨(dú)立站的熱度不斷升高，加入經(jīng)營獨(dú)立站的賣家逐漸增多，但很多新手賣家表示，在運(yùn)營初期會遇到關(guān)于產(chǎn)品定價的問題。

大家都本著不虧損的心態(tài)將產(chǎn)品利潤不斷地提高，但同時可能會失去部分消費(fèi)者，所以能做到合理的定價對他們來說是一個的挑戰(zhàn)。

若能將自己獨(dú)立站的產(chǎn)品定價遵循一些通用準(zhǔn)則，那么即可在跨境電商獨(dú)立站的市場上脫穎而出，同時也能獲得最大可能的利潤。

今天小編就給大家整理了一些關(guān)于產(chǎn)品定價的策略參考。

一．如何進(jìn)行產(chǎn)品定價

賣家在進(jìn)行產(chǎn)品定價的時候，不能只想把產(chǎn)品的利潤一直加大，還需要考慮目的消費(fèi)者的接受程度。

當(dāng)同一款產(chǎn)品在不同地區(qū)或不同受眾人群售賣的時候，定價也可以不一樣，具體我們可以從以下這4點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品定價。

1. 從產(chǎn)品的成本考慮

大部分的獨(dú)立站賣家都會選擇從產(chǎn)品的成本考慮定價，同時也是最受歡迎的定價模式。

因?yàn)檫@是最簡單的方法，無論是對于新手賣家還是老賣家，都不用太過于復(fù)雜地進(jìn)行市場調(diào)研就可以制定產(chǎn)品的價格浮動區(qū)間。

但不建議產(chǎn)品的價格定價過高，這樣不便于后期升價，所以前期確保售價能回本就好了。

計算方式為：成本+期望的利潤額=價格

例如：一條裙子的成本為10美元，加上2美元的運(yùn)費(fèi)，一共12美金，若賣家期望每條裙子都能獲得雙倍的利潤，可以將售價定在20-25美金的浮動區(qū)間。

當(dāng)然，這種情況是屬于比較理想的狀態(tài)，從產(chǎn)品的成本考慮，只是防止商家虧損，但賣家也要考慮會出現(xiàn)利潤不高的情況。

2. 從競爭對手的價格考慮

相同的產(chǎn)品在不同的獨(dú)立站售賣是可以出現(xiàn)不同的價格，差距可以是幾美金、或者幾十美金。

賣家在第一點(diǎn)的基礎(chǔ)下可以查考競價對手的價格進(jìn)行調(diào)價，再研究一下對方的銷售模式（地區(qū)、受眾人群等）從而優(yōu)化自身獨(dú)立站。

例如產(chǎn)品主圖、詳細(xì)介紹、營銷推廣手段等提高獨(dú)立站權(quán)重和用戶轉(zhuǎn)化率。

3.從產(chǎn)品的價值考慮

第1步：這種定價方式首先需要在第一點(diǎn)的基礎(chǔ)下進(jìn)行初步定價；

然后進(jìn)行市場研究和顧客分析（購買的原因等），落實(shí)目標(biāo)地區(qū)和受眾人群極其他們的特性，再制定出相對應(yīng)的用戶畫像。

第2步：產(chǎn)品的價值除了自身之外，還可以受到外部因素影響，例如品牌溢價，從品牌故事、包裝等提高產(chǎn)品價值。

第3步：根據(jù)受眾群體的用戶畫像制定相對應(yīng)的產(chǎn)品售價和營銷方案。

最后通過這些營銷廣告投放到適配的人群，即便是相同類型的產(chǎn)品在品牌獨(dú)立站賣家的包裝下也能提高產(chǎn)品價格。

4. 從消費(fèi)者的心理定價

非整數(shù)價是獨(dú)立站賣家最常用的心理定價方法，例如9.99，29.89，59.59美金等。

較多賣家是用9作為尾部定價，而且對于這種定價方式，消費(fèi)者的關(guān)注度要比整數(shù)售價的產(chǎn)品要高。

雖然看起來和整數(shù)的價格相差不大，但這一點(diǎn)的金額相差，也會讓消費(fèi)者感覺更加地劃算，從而滿足他們的“廉價”的心理。

Tips：雖然非整數(shù)的售價關(guān)注度更高，但實(shí)際購買時湊成整數(shù)也是消費(fèi)者考慮的一點(diǎn)。

獨(dú)立站賣家可以設(shè)置一些小禮品或者小樣或者郵費(fèi)湊成整數(shù)， 這樣更容易激發(fā)起他們購買的欲望。

二、組合定價策略

單一產(chǎn)品定價做得好對于一個成功的獨(dú)立站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要靠獨(dú)立站的定價組合策略輔助獲得更好的轉(zhuǎn)化，具體組合方式從以下幾點(diǎn)了解。

1. 同價銷售組合

即將同等價格、不同產(chǎn)品為一個分組或者xx專區(qū)，通常獨(dú)立站賣家會使用金額來吸引消費(fèi)日的目光。

例如3.99美金專區(qū)、促銷專區(qū)、新品專區(qū)等。這樣不僅能提高獨(dú)立站店鋪的關(guān)注度，還能提高老用戶的復(fù)購率。

這個同價銷售組合的方式比較適用于產(chǎn)品種類多的賣家，根據(jù)店鋪內(nèi)的分類組合不同的專區(qū)，有機(jī)會讓消費(fèi)者購買原本不打算購買的產(chǎn)品。

2. 分割組合

即用較低的單價購買原單價較高的產(chǎn)品，把相對應(yīng)的計算公式直接展現(xiàn)在消費(fèi)者的頁面上，單價低的價格更容易讓消費(fèi)者點(diǎn)擊查看產(chǎn)品。

例如：90美金可購買10個組裝鞋盒，由于單價過高，并非所有消費(fèi)者在看到產(chǎn)品時都可以馬上購買。

這時賣家可以設(shè)置為10美金/鞋盒，當(dāng)消費(fèi)者看到單價低也能購買時更容易讓其接受購買的欲望。

同時獨(dú)立站賣家還能設(shè)置不同類型的組合，例如顏色、形狀等，設(shè)置是購買多少個產(chǎn)品可贈送小樣或同一產(chǎn)品等提高店鋪轉(zhuǎn)化。

3. 綁定組合

即將同一產(chǎn)品售賣給不同階段的消費(fèi)者，這種組合方式適合同一產(chǎn)品類型為多種規(guī)格產(chǎn)品的賣家。

利用流量好、銷量高產(chǎn)品和流量低、銷量低的產(chǎn)品綁定一起售賣，組合后的產(chǎn)品套裝會比原本兩者單獨(dú)售賣時的銷量更高。

例如：產(chǎn)品A、B的基調(diào)都為同一產(chǎn)品，但由于顏色或規(guī)格等原因不一樣，產(chǎn)品A銷量高，單價為15美金，產(chǎn)品B銷量低，單價為12美金，將兩者綁定組合產(chǎn)品C單價為18美金。

由于消費(fèi)者想要購買產(chǎn)品A但兩者加起來的產(chǎn)品C只多3美元，所以更多消費(fèi)者會選擇產(chǎn)品C，這樣不僅解決產(chǎn)品B的滯銷問題，還能提高兩者的銷量。

4. 對比價格

適用于節(jié)日、活動前調(diào)價的獨(dú)立站賣家，在產(chǎn)品詳情頁、廣告投放等信息中借用這些原因?qū)⒃瓋r與現(xiàn)價的對比。

這樣能給消費(fèi)者帶來價格對比的落差感，讓其感受到需要盡快下單購買，不然活動過后恢復(fù)原價。

Tips：不建議兩者價格相差過大，不現(xiàn)實(shí)的價格差會讓消費(fèi)者感覺賣家在欺騙他們。

每個獨(dú)立站賣家經(jīng)營店鋪的初心都是想盡可能地賺取更多利潤，當(dāng)遇到產(chǎn)品定價問題時不妨嘗試一下以上Ueeshop小編整理的方法對網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行定價或者調(diào)價。