品牌出海，穩(wěn)定輸出有多重要？

不論是想優(yōu)化供給還是想乘上跨境電商熱潮的老板，在產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入海外的那一刻，就必須開(kāi)始思考渠道內(nèi)容的問(wèn)題。沒(méi)有曝光就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，而大小品牌的進(jìn)入表現(xiàn)直接影響著后期的轉(zhuǎn)化。為了達(dá)到好的效果，廣告曝光和內(nèi)容輸出缺一不可，而今天我們需要強(qiáng)調(diào)的就是品牌的穩(wěn)定輸出。

為什么要穩(wěn)定輸出？

從品牌的角度而言，穩(wěn)定的輸出可以讓用戶(hù)感知到品牌的調(diào)性，可以一遍又一遍強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，加強(qiáng)用戶(hù)印象。

從用戶(hù)的角度而言，能夠穩(wěn)定輸出內(nèi)容的品牌具備著對(duì)應(yīng)的強(qiáng)大能力，更加容易加深信任。

最后，從直觀的數(shù)據(jù)來(lái)看，也能驗(yàn)證以上兩種認(rèn)知的正確性。

根據(jù)onesight發(fā)布的2020年第一季度中國(guó)出海品牌海外社交媒體傳播百?gòu)?qiáng)榜單，我們可以看到排名前三的品牌分別為T(mén)ik Tok、小米和OPPO。

然后我們可以查看這3個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的社交平臺(tái)內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)它們對(duì)于內(nèi)容輸出的節(jié)奏和內(nèi)容都把控的很好。在視覺(jué)呈現(xiàn)和內(nèi)容質(zhì)量的把關(guān)都非常值得學(xué)習(xí)。特別在看小米的時(shí)候，穩(wěn)定的本土化內(nèi)容的展現(xiàn)，最直觀的表明了品牌的立場(chǎng)和態(tài)度。因此對(duì)應(yīng)的參與人數(shù)也非?？捎^。

當(dāng)然，我們不能只看到表面的一些展現(xiàn)，其實(shí)仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌在做內(nèi)容輸出的同時(shí)，是劃分了非常清晰的主題點(diǎn)的。有專(zhuān)業(yè)展示，有體驗(yàn)測(cè)評(píng)，也有與生活科技相結(jié)合的展現(xiàn)的內(nèi)容部分。

只有“大牌”才能穩(wěn)定輸出嗎？

這種想法就比較狹隘了，在與Tik Tok、OPPO合作時(shí)，所有的社交媒體內(nèi)容輸出都會(huì)嚴(yán)格按照計(jì)劃去執(zhí)行。而制定的計(jì)劃就是細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)不同的受眾需求去制定穩(wěn)定且高質(zhì)量的內(nèi)容系列，他們會(huì)在合適的時(shí)間和渠道上線去吸引對(duì)應(yīng)受眾的關(guān)注與參與。事實(shí)證明，這樣可以以最小的成本去獲取最大的曝光利益。但是這樣的方法并不是局限于所謂的“大牌”。

最經(jīng)典的一個(gè)案例就是游戲外設(shè)的電商品牌Onikuma。一開(kāi)始是個(gè)5人的團(tuán)隊(duì)，從0開(kāi)始做品牌和社交內(nèi)容。在為其鋪設(shè)社交渠道時(shí)，拍攝并設(shè)計(jì)了大量的展示圖片。然后分階段分主題性的投入到了社交平臺(tái)。

這種有計(jì)劃且連貫性的內(nèi)容輸出幫助我們不斷的激活我們的目標(biāo)受眾，傳遞了品牌信息，提升了品牌形象。在這種源源不斷的信息交流與互動(dòng)中，也極迅速建立了Onikuma品牌的真實(shí)性，收獲了大量用戶(hù)的信任。

結(jié)果就是，2019年，Onikuma銷(xiāo)售收入$42.2M。在2020年第一季度，Onikuma就收獲了44000+新增粉絲。

小結(jié)：

穩(wěn)定輸出的形式有很多種，視頻、圖片、長(zhǎng)短博文……并不是局限在一種形式上面，我們可以根據(jù)品牌的當(dāng)前情況去選擇合適的表達(dá)形式，但一定要明確品牌的目的，結(jié)合用戶(hù)的需求去輸出。而且用戶(hù)是健忘的，因而“穩(wěn)定”必不可少。