歐盟VAT稅改后“價(jià)格上漲” 出海商家如何迎來新的贏面？

“歐盟VAT增值稅新政生效后，對(duì)我們的影響還是挺大的。”主營(yíng)歐洲市場(chǎng)的跨境商家Allen說道。

自2021年7月1日起，27個(gè)歐盟國(guó)家/地區(qū)已開始對(duì)電子商務(wù)銷售實(shí)施新的增值稅規(guī)則，所有進(jìn)口電商包裹無論價(jià)值多少都需繳納增值稅。使用第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售的中國(guó)主體賣家，所有訂單的增值稅稅款將由平臺(tái)代收代繳。

這給向Allen一樣主營(yíng)歐洲市場(chǎng)的出海商家?guī)淼奶魬?zhàn)是，商品因含稅價(jià)格表達(dá)帶來短期生意波動(dòng)，商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降或?qū)е掠脩艋刭?gòu)率降低。

如何在陽光清關(guān)的前提下，找到成本減負(fù)、保持商品競(jìng)爭(zhēng)力的新方法，是商家們眼下最關(guān)心的一個(gè)問題。

01、新政加速行業(yè)陽光化發(fā)展 合規(guī)運(yùn)營(yíng)刻不容緩

VAT全稱是Value Added Tax。歐盟VAT（EU VAT）是對(duì)附加在商品和服務(wù)上的價(jià)值征收的一種消費(fèi)稅，適用于在歐盟國(guó)家交易的、用于使用或消費(fèi)的商品或服務(wù)。

在此之前，出口歐洲的商品如若價(jià)值不超過22歐元，可以享受小額包裹免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅的待遇。但從2021年7月1日起，歐盟電子商務(wù)增值稅正式生效后，有三大明顯的調(diào)整：一是電商平臺(tái)需要為賣家承擔(dān)VAT代扣代繳義務(wù)；二是取消價(jià)值22歐元以下的小包裹免征VAT政策，也就意味著所有的跨境商品都要增收VAT；三是簡(jiǎn)化了VAT注冊(cè)和申報(bào)流程。

“有相當(dāng)一部分做自發(fā)貨生意的賣家，他們的產(chǎn)品以輕小件為主，體積小、客單價(jià)高。這類商品主要通過小包物流的方式從國(guó)內(nèi)直發(fā)到國(guó)外，不使用本地倉(cāng)儲(chǔ)?！睆氖驴缇承“锪鞣?wù)的Bruce指出，新政策實(shí)施后，對(duì)自發(fā)貨、空運(yùn)加派或?qū)＞€小包為主的賣家影響較大。

“可能短期內(nèi)會(huì)有一定的成本提升，但從長(zhǎng)期來看，這并不意味著是一件壞事?！盉ruce說道。

過去歐盟的稅收政策相對(duì)寬松，對(duì)跨境電商的初期發(fā)展起到了非常好的推動(dòng)作用，但進(jìn)入新的階段，歐盟VAT新政將重新規(guī)范整個(gè)跨境電商市場(chǎng)，賣家們也將迎來“陽光化發(fā)展”的新變革。

2021年，從亞馬遜封號(hào)潮到歐盟近30年來最大的增值稅改革，都預(yù)示著跨境電商正式進(jìn)入“大浪淘沙”的階段，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是未來大勢(shì)所趨。尤其是對(duì)規(guī)模快速擴(kuò)張中的企業(yè)而言，盡早的實(shí)現(xiàn)財(cái)稅合規(guī)化，是眼下不容忽視的課題。

02、歐洲電商經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng) 出海商家迎接新的贏面

“此次改革影響著平臺(tái)賣家、獨(dú)立站賣家、物流商、海關(guān)、稅務(wù)部門、消費(fèi)者等各個(gè)角色，在整個(gè)鏈路的變化中，商家的運(yùn)營(yíng)成本發(fā)生一些變化?！睆氖職W洲稅務(wù)服務(wù)的Simon也指出，商家最大的顧慮就在于原本在歐洲市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱。

具體來講，如果商家以前沒有將VAT考慮在自己的銷售定價(jià)范圍內(nèi)，稅改政策生效后，商家上調(diào)產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)于老用戶而言，回購(gòu)率可能降低，對(duì)于新用戶而言，性價(jià)比降低則直接影響轉(zhuǎn)化率。

“但這對(duì)積極配合合規(guī)化經(jīng)營(yíng)的商家來說，如果充分建設(shè)了自身的能力壁壘，發(fā)揮中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做好貨品品質(zhì)，在保障具備一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，做好相應(yīng)的物流售后服務(wù)，依然有很大的機(jī)會(huì)迎來新的贏面?！卑⒗锲煜驴缇畴娚塘闶鄢隹谄脚_(tái)速賣通速賣通商家商品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李昶冰指出。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，歐洲是世界第三大電商市場(chǎng)，也是全球電商體系發(fā)展最為完善的地區(qū)之一。2020年，歐盟地區(qū)在線跨境市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額達(dá)到1460億歐元（不包括旅行），同比增長(zhǎng)35%。在疫情的助推下，歐盟電商經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。

速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，從今年4月份開始，平臺(tái)歐盟區(qū)仍舊保持著50%以上的增長(zhǎng)。

平臺(tái)在稅改后及時(shí)發(fā)布相關(guān)政策保障，是讓賣家提振信心的重要因素。據(jù)悉，速賣通主要從流量推廣保障、歐盟國(guó)家用戶補(bǔ)貼、金融服務(wù)保障、物流/售后保障、稅改服務(wù)解決方案等方面推出了相應(yīng)舉措。

在歐盟稅改服務(wù)解決方案中，速賣通密切追蹤收集歐盟稅改相關(guān)政策動(dòng)態(tài)，提供物流方案選擇、商品售價(jià)維護(hù)、工具使用等適配性方案，并針對(duì)非代收代繳場(chǎng)景，在遵守歐盟稅務(wù)法規(guī)要求的基礎(chǔ)上，為商家制定更加便捷、友好的解決方案。

另在物流/售后方面，平臺(tái)在9月中下旬實(shí)行了動(dòng)態(tài)調(diào)整，根據(jù)店鋪的售后表現(xiàn)給予最低0.6%的優(yōu)惠費(fèi)率（保費(fèi)在發(fā)貨后扣除）；金融服務(wù)方面，平臺(tái)聯(lián)合網(wǎng)商銀行將整體放款額度較之前上浮40%，幫助商家提前回籠資金。此外，速賣通還加大了西班牙、法國(guó)等歐洲重點(diǎn)市場(chǎng)全品類的用戶補(bǔ)貼，通過權(quán)益發(fā)放吸引用戶轉(zhuǎn)化、回購(gòu)。

03、跨境電商進(jìn)入品牌化時(shí)代 供給側(cè)分層出擊

一些有品牌溢價(jià)能力的賣家對(duì)此次新政的接受度更高。

“不管是在平臺(tái)開店，還是做獨(dú)立站，不管是自發(fā)貨還是走FBA，稅務(wù)合規(guī)化操作是獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入的重要因素。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，新政會(huì)凈化市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)品牌來說是件好事?！蹦持鳡I(yíng)美妝產(chǎn)品的跨境賣家認(rèn)為。

據(jù)悉，速賣通今年推出的“G100品牌出海計(jì)劃”，目標(biāo)就是通過供應(yīng)鏈支持、品類機(jī)會(huì)及消費(fèi)者需求洞察、品牌營(yíng)銷推廣、專屬場(chǎng)域流量保障、專屬服務(wù)支持等多元權(quán)益保障，孵化品牌出海。

速賣通商家商品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李昶冰也指出，未來五年，當(dāng)更多的工廠型賣家、傳統(tǒng)貿(mào)易商、國(guó)內(nèi)品牌商也紛紛布局跨境電商賽道，誰能不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈、做到更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和更確定的服務(wù)，建立貨品競(jìng)爭(zhēng)力和用戶品牌心智，才是長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)之道。我們相信，每次變化，都會(huì)帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。