網(wǎng)紅營銷的針尖細(xì)節(jié)，大廠比你摳得多，不看后悔系列

● “任何技術(shù)一定要有應(yīng)用場景，而且要懂得是什么樣的場景。技術(shù)不是互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)的門檻，有場景的應(yīng)用，在場景中產(chǎn)生價(jià)值，才是最重要的事?！?/p>

這句話出自網(wǎng)易CEO丁磊，雖然是介紹人工智能的價(jià)值，但仔細(xì)觀察網(wǎng)易的品牌營銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這句話在網(wǎng)易產(chǎn)品系列推廣中一以貫之。“科技+教育”是網(wǎng)易的品牌訴求之一，“場景體現(xiàn)價(jià)值”是網(wǎng)易營銷推廣的常見打法。

為了增強(qiáng)海外曝光，網(wǎng)易有道和臥兔網(wǎng)絡(luò)合作了有道詞典筆二代的網(wǎng)紅營銷推廣，達(dá)到了最高單只KOC視頻播放量萬次計(jì)的效果。在YouTube、ins平臺(tái)的詞典筆類目下，視頻播放量、點(diǎn)贊量占據(jù)前三。

在合作過程中，網(wǎng)易有道針對(duì)網(wǎng)紅基礎(chǔ)條件、視頻呈現(xiàn)形式、產(chǎn)品推廣要點(diǎn)提出了明確細(xì)致的要求。

比如說在視頻呈現(xiàn)方面，博主要將產(chǎn)品安利結(jié)合自身實(shí)際的英語學(xué)習(xí)經(jīng)歷做分享，或者突出產(chǎn)品主要功能賣點(diǎn)以及其對(duì)于語言學(xué)習(xí)的幫助等等，不難發(fā)現(xiàn)“科技+教育”就是這些要求的底層邏輯。小兔總結(jié)了四點(diǎn)網(wǎng)易有道的營銷細(xì)節(jié)，希望能給到大家參考。

網(wǎng)紅形象貼合品牌產(chǎn)品

貼切清晰的網(wǎng)紅需求可以為產(chǎn)品推廣賦能。在海外推廣中英譯詞典筆，有道給出了清晰的用戶畫像：

留學(xué)生

兒童

亞裔家庭

相應(yīng)的，有道要求本次推廣的紅人粉絲要切入這些群體，最好能找到在國外生活的中國博主或者是亞裔博主，在他們的生活中展示詞典筆的妙用。相比于平常尋找的時(shí)尚生活領(lǐng)域、家庭領(lǐng)域這種廣泛類目的博主，有道的需求垂直清晰。

為了貼合品牌方對(duì)于紅人的高標(biāo)準(zhǔn)，我們大范圍抓取Youtube、Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)的紅人資料，終于鎖定了相關(guān)博主。我們向品牌方推薦了家庭類、教育類、時(shí)尚生活類博主。

其中在細(xì)分領(lǐng)域，專門為亞裔、中國留學(xué)生制作英文教學(xué)視頻的博主得到了品牌方強(qiáng)烈認(rèn)可。她是紅人M，一個(gè)定居美國的中國人，一位在YouTube上教地道英語的寶媽，形象溫柔睿智，身邊有許多自然展現(xiàn)詞典筆使用場景的條件，完美符合網(wǎng)易有道的篩選標(biāo)準(zhǔn)。并且，在項(xiàng)目進(jìn)程中M與品牌方配合度超高，雙方全程無障礙溝通。下面也會(huì)以紅人M的營銷手法作為重點(diǎn)舉例給大家詳細(xì)解析。

場景化展現(xiàn)工具價(jià)值

搭建場景精準(zhǔn)測試工具性能，有利于營造產(chǎn)品口碑。很多測評(píng)類視頻都是博主在屏幕前滔滔不絕地介紹產(chǎn)品功能以及亮點(diǎn)，最多做對(duì)比測試展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)劣勢。網(wǎng)易有道不希望詞典筆的推廣視頻這么簡單，他們提出了更高的要求，一定要用到場景營銷，喚醒受眾的購買欲望。這一點(diǎn)，大家可以借鑒，能夠多場景使用的產(chǎn)品，企業(yè)可以建議紅人搭建多場景展現(xiàn)。

場景一：中英雙語為孩子朗讀繪本，解決家長不知道如何準(zhǔn)確翻譯英文的困難。

場景二：拒絕搜索、輸入、查詢一系列查詞操作，詞典筆輕輕一掃一秒翻譯。

場景三：買藥時(shí)總是遇到英文生僻字？詞典筆掃描一下立刻知曉藥品療效。

走入藥店引起了許多受眾共鳴，他們?cè)谠u(píng)論區(qū)描述自己出門在外遇到的語言困難，一些人甚至當(dāng)即表示會(huì)買一只詞典筆帶在身邊。

在本次營銷推廣中，我們使用場景營銷，在視頻中展現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景，抓住用戶的痛點(diǎn)，更好地吸引和鏈接顧客。將品牌或產(chǎn)品與具體場景聯(lián)系起來，其實(shí)是品牌營銷的重要方式。

網(wǎng)紅營銷的價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)

主動(dòng)出擊，以價(jià)格優(yōu)惠擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面。網(wǎng)易有道在7月份專門針對(duì)博主展開八折購產(chǎn)品推廣活動(dòng)。凡是由博主引流來的消費(fèi)者，一律領(lǐng)取有道詞典筆2.0的8折優(yōu)惠劵。而且在博主評(píng)論區(qū)留言可以被隨機(jī)抽中，贈(zèng)送一支有道詞典筆，這些動(dòng)作大幅度調(diào)動(dòng)了博主和其粉絲的積極性，視頻給亞馬遜產(chǎn)品鏈接帶來的流量超過了品牌方預(yù)期。

在當(dāng)下的消費(fèi)社會(huì)，一只詞典筆1000元左右，使用時(shí)間長，消費(fèi)需求也沒有那么大，不算是走銷量的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品也是如此，品牌方理應(yīng)主動(dòng)出擊，網(wǎng)紅營銷擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，輔助打價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)，增加產(chǎn)品的受眾面，走貨更多。

短視頻要加標(biāo)簽

品牌方要求博主為視頻編輯標(biāo)簽“#youdao”、“#有道”、“#Dictionary”，為什么要給視頻打標(biāo)簽?zāi)兀?/span>

小兔分析

1、平臺(tái)方面有利于收錄話題類視頻，集中曝光同一系列、同一話題的視頻。用戶可以在平臺(tái)上一直刷自己需要的內(nèi)容。哪怕不是本次推廣覆蓋的受眾，打上標(biāo)簽，額外流量便可以進(jìn)入。

2、標(biāo)簽視頻積累可以產(chǎn)生矩陣式營銷效果，給到用戶品牌真實(shí)可靠的感覺。

3、對(duì)于商家而言，品牌營銷視頻在平臺(tái)上有了集中沉淀，這樣無論是在平臺(tái)還是谷歌的搜索上都會(huì)增加權(quán)重。

怎么樣，這四條大廠營銷手法是不是超有借鑒意義？在網(wǎng)紅營銷的過程中，很多商家都沒有梳理出細(xì)致的需求，只是明確增加產(chǎn)品曝光量這一種標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，囫圇個(gè)把項(xiàng)目交付過來，自己把控不了營銷細(xì)節(jié)，其實(shí)是一種隱形損失。中小企業(yè)也可以學(xué)習(xí)大廠品牌的營銷經(jīng)驗(yàn)，臥兔網(wǎng)絡(luò)愿與你一同走向共贏之路。