導(dǎo)語：
2017年，一款名叫《絕地求生》的大逃殺類射擊游戲如病毒般迅速在全球范圍游戲玩家內(nèi)“蔓延”。如今，戰(zhàn)術(shù)競技品類游戲又迎來了新的高峰。
在《本年度第二家游戲公司赴港IPO的背后，隱藏著全球下載量第一的手游公司》這篇文章中，我們曾經(jīng)報(bào)道過，Garena是東南亞地區(qū)最大的游戲發(fā)行商，旗下電競游戲平臺《競時(shí)通》，在2020年Q4活躍用戶高達(dá)6.1億，付費(fèi)用戶規(guī)模7310萬，并且這個游戲平臺早于2009年就入局電子競技市場當(dāng)中，而該平臺旗下自研的戰(zhàn)術(shù)競技手游——《Free Fire》更是2020全球游戲下載量第一的手游。
目前，《Free Fire》全球累計(jì)下載量超10億用戶量，2021第二季度在Google play日活躍用戶峰值達(dá)到1.5億，排名全球第3。單款手游能夠達(dá)到如此量級DAU的，目前所知的游戲當(dāng)中僅有中國的《王者榮耀》與之持平。
東南亞及拉丁美洲方面，《Free Fire》是目前東南亞、拉丁美洲和印度收入最高的手機(jī)游戲 ，在過去連續(xù)八個季度在東南亞和拉丁美洲以及在印度連續(xù)三個季度保持這一領(lǐng)先地位 。
在美國，《Free Fire》也連續(xù)兩個季度成為收入最高的移動大逃殺游戲，并且是 2021 年第二季度 Google Play 上收入第二高的移動游戲。
截至今年2月底，戰(zhàn)術(shù)競技游戲在全球App Store和Google Play吸金已經(jīng)超過100億美元，是收入最高的游戲品類之一。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，今年Q1全球戰(zhàn)術(shù)競技手游市場的總收入約13億美元，同比增幅為16.6%。
2021 年 6 月，全球手機(jī)游戲市場在 App Store 和 Google Play 上產(chǎn)生了 45 億次下載，全球游戲下載三大市場分別為印度、美國、巴西，累計(jì)下載占全球比分別為18.7%、 9% 、8.3%。而這些地區(qū)當(dāng)中，《Free Fire》的市場占有率分別為83%，46%，82%，并且拉丁美洲各國，其市場占有率均超過60%。
收入方面，《Free Fire》在全球App Store和Google Play的總收入達(dá)到15.6億美元，是海外收入最高的戰(zhàn)術(shù)競技手游。在過去一年里，該游戲吸金8.1億美元，其中48%的收入來自美國。29%來自東南亞，25.6%來自拉丁美洲。
對于Garena的印象，人們可能只知道該公司有“東南亞小騰訊”稱號，擁有騰訊5年的東南亞地區(qū)發(fā)行權(quán)而已。事實(shí)上，該公司背景擁有濃厚色彩。Garena早期產(chǎn)品為GG對戰(zhàn)平臺，該創(chuàng)始人有兩名，一位是新加坡華人Forrest Li李小冬，而另一位則是聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人、前任街電科技董事長陳歐。但在2007-2008年期間，由于公司內(nèi)部原因，陳歐及其下屬核心成員劉輝steven liu等人遭遇架空排擠，最終陳歐、劉輝等元老級員工離開了Garena。
Garena母公司冬海集團(tuán)SEA日前公布2021年第二季度財(cái)報(bào)，該公司第二季度總收入23億美金，其中數(shù)字娛樂GAAP收入10億美金，同比增長166.8%，經(jīng)EBITDA（稅息在折舊和攤銷之前的利潤 ）調(diào)整后利潤為7.4億美金。Garena取得其如此豐厚的營收，得益于其旗下手游產(chǎn)品《Free Fire》。
《Free Fire》這款游戲在戰(zhàn)術(shù)競技類游戲火熱之時(shí)，其實(shí)并沒有占據(jù)有利地位。在當(dāng)時(shí)，亞洲市場被網(wǎng)易《荒野行動》、《終結(jié)者2》所占據(jù)，游戲版權(quán)及代理被騰訊所持有，美國地區(qū)甚至有以200天時(shí)間全球收益3億美金的《堡壘之夜》手游。
《Free Fire》與其他4款戰(zhàn)術(shù)競技手游從2018年Q3-2019年Q3收入表現(xiàn)
《荒野求生》和《終結(jié)者》安卓版在 Google Play 的上線時(shí)間分別是 2017 年 11 月 15 日和 11 月 18日。而111dots 工作室旗下的吃雞手游《Free Fire-Battlegrounds》在 Google Play 的上線時(shí)間甚至更早，是在 2017 年 10 月 1 日。
《Free Fire》與《和平精英》、《荒野求生》一樣，是一款射擊類的戰(zhàn)術(shù)競技手游，該手游由由越南團(tuán)隊(duì)111dots研發(fā)的大逃殺類型手機(jī)游戲。這款游戲在越南、東南亞各國和韓國地區(qū)極為火熱，隨后在2018年1月17日被Garena收購為旗下工作室。
在研發(fā)及運(yùn)營定位上，Garena選擇了2個重大決策：走針對低端機(jī)型研發(fā)，以及基于游戲做減法之下的差異化策略。
1、走針對低端機(jī)型研發(fā)
時(shí)至今日，在體驗(yàn)《和平精英》的印度地區(qū)用戶當(dāng)中，仍有不少用戶使用模擬器體驗(yàn)，游戲配置及流量就是其中一大重要原因。印度、印尼等地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)水平仍然較低，且智能手機(jī)的滲透率不高，中低價(jià)位+中國品牌手機(jī)成為了東南亞及印度地區(qū)手機(jī)用戶的首選，而游戲配置要求成為了《Free Fire》的立足之本。
對于經(jīng)濟(jì)水平、移動網(wǎng)絡(luò)基建設(shè)備并不非常完善的東南亞地區(qū)而言，《Free Fire》自然而然就成為大眾用戶當(dāng)中的“首選”。
2、基于游戲做減法之下的差異化策略
如果僅僅將《Free Fire》視為“低配版吃雞”，那么就大錯特錯了。事實(shí)上，Garena的游戲團(tuán)隊(duì)在《Free Fire》中做出許多不同層面的“減法”。游戲設(shè)置上《Free Fire》比較簡便，更容易“一目了然”，用戶并不需要花費(fèi)較多的時(shí)間在調(diào)整游戲設(shè)置上便可設(shè)置好自己所需的設(shè)置。
游戲射擊過程中，《Free Fire》通過對槍支后座力上大幅度減少，使得在射擊過程中屏幕晃動很低，并在瞄準(zhǔn)鏡添加了輔助瞄準(zhǔn)提示，能夠讓許多射擊類游戲的“菜鳥”玩家體驗(yàn)到爽感跟趣味性，減少因?yàn)橛螒螂y度給玩家?guī)淼摹皠裢诵浴薄?/span>
槍支除了傳統(tǒng)射擊領(lǐng)域的槍支之外，也加入了其他軟科幻元素的武器如等離子槍等等，使得游戲在“擬真”的基礎(chǔ)上，添加了“游戲元素性”，不會容易出現(xiàn)深度體驗(yàn)傳統(tǒng)擬真射擊游戲時(shí)對現(xiàn)實(shí)及虛擬世界的“難以界限”。如果是一位沒有怎么玩過射擊類游戲的用戶，并且基于社交的動力驅(qū)使他嘗試接觸游戲的話，那么無論是槍支的豐富多樣化，還是游戲自身降低不必要的難度，都會是他們難以拒絕“沉浸下去”的很好的理由。
《Free Fire》使用等離子槍進(jìn)行射擊
至于游戲緊湊性方面，《Free Fire》則是通過3個點(diǎn)解決大逃殺機(jī)制一直以來所難以解決的問題。首先是地圖的建筑群分布，《Free Fire》主流玩法地圖百慕大，與《和平精英》主流玩法地圖海島相比，區(qū)域數(shù)量更少，區(qū)域與區(qū)域之間間距更為密集。其次在地圖路線設(shè)計(jì)，也與《和平精英》較為不同?！禙ree Fire》交通干道采取環(huán)形設(shè)計(jì)，而《和平精英》的交通干道設(shè)計(jì)更為分支化，兩者看似區(qū)別并不明顯，而實(shí)際在游戲體驗(yàn)過程中，前者能夠使其他玩家更易發(fā)現(xiàn)對手、更易預(yù)測對手動向。分支化設(shè)計(jì)則往往在玩家完成一次交鋒之后，接下來會迎來時(shí)間較長的偵查與反偵察的游戲行為當(dāng)中，雖該過程能夠呈現(xiàn)出玩家之間智力選擇、反應(yīng)上的斗智斗勇，但同時(shí)該時(shí)間段讓游戲?qū)Q觀賞性、射擊類游戲所與生俱來的刺激性變低。
左圖為《Free Fire》百慕大地圖，右圖為《和平精英》海島地圖
除此之外，游戲人數(shù)數(shù)量也是使得游戲變得更為緊湊的關(guān)鍵。《Free Fire》游戲單局對戰(zhàn)規(guī)模為50人，單局對戰(zhàn)勝利時(shí)長約為15分鐘，而《和平精英》單局對戰(zhàn)規(guī)模為100人，單局對戰(zhàn)勝利時(shí)長約為24-30分鐘。50人與100人的區(qū)別呈現(xiàn)于游戲中后段，在基于游戲地圖的密集性的情況下，中后階段的對局變相迫使玩家更易被暴露產(chǎn)生遭遇戰(zhàn) 。通過3種方法的設(shè)計(jì)，很好的解決了戰(zhàn)術(shù)競技游戲從端游《絕地求生》就被玩家詬病的“對戰(zhàn)5分鐘，搜索2小時(shí)”問題。同時(shí)，單局緊湊性使得核心玩家完成一場對局后迫不及待地進(jìn)行下一場，讓玩家更容易“上癮”。
《Free Fire》在產(chǎn)品差異性上，也有著與同類競品明顯的區(qū)別。在上述的兩個同類競品當(dāng)中都有一個共同的特點(diǎn)：端游移植、高度還原。這個特點(diǎn)如果換一個意思，那就是缺乏創(chuàng)新、同質(zhì)嚴(yán)重。在這個問題上，《Free Fire》給出了很好的答案：在玩法機(jī)制上，并不單一局限于大逃殺游戲，同時(shí)將以往FPS游戲中的積分戰(zhàn)等多類玩法也帶入到游戲當(dāng)中。
由于該游戲并非完全走端游移植路線，因此在大逃殺玩法基礎(chǔ)下做了顯而易見特色的創(chuàng)新，《Free Fire》的不同的角色擁有不同的特色技能，而這些技能甚至可以某種程度上左右玩家是否擊殺/被擊殺，這些不同的角色背后有其各自的游戲故事、成長系統(tǒng)，玩家需要不斷投入時(shí)間精力才能進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的逐步解鎖。目前，《Free Fire》所設(shè)計(jì)出的游戲角色已達(dá)40人。
《Free Fire》游戲角色，右側(cè)為該角色對應(yīng)技能
——2020年9月9日，印度政府宣布對中國應(yīng)用頒布禁令，時(shí)年當(dāng)紅的《PUBG:M》也不可避免遭遇下架。
——今年5月8日，蘋果與Epic因分賬比例問題進(jìn)行法律訴訟，《堡壘之夜》移動版從蘋果應(yīng)用商店中下架。
為了不錯過這一“天賜的市場良機(jī)”，Garena決定進(jìn)行“用重錘擊響鼓”。蘋果APP STORE的版本日志當(dāng)中，過去兩年至今《Free Fire》更新次數(shù)已達(dá)到24次，相當(dāng)于平均每月進(jìn)行依次相對較大的版本更新，而其他同類產(chǎn)品的版本迭代均為雙月一更。
而事實(shí)證明，Garena“用重錘擊響鼓”的方式占領(lǐng)市場，為《Free Fire》的全球市場擊出了一片天。
——《PUBG:M》在印度市場下架后，游戲曾經(jīng)4天的下載量激增210萬。
——而在《堡壘之夜》被下架之前，美國地區(qū)最受歡迎的游戲排名依次為《堡壘之夜》、《PUBG：M》、《使命召喚手游》。在過去一年期間，《Free Fire》的市場份額從2020年3月的12%激增至今年2月的46%。
Garena與《Free Fire》以迅雷不及掩耳之勢到達(dá)10億下載量。
同時(shí)，Garena善于利用近10年所積累下來的豐富經(jīng)驗(yàn)，甚至是Garena如同基因一般與生俱來的“獨(dú)有武器”————電子競技平臺。
2019年11月，Garena在巴西首都里約熱內(nèi)盧舉辦了首屆Free Fire World Series，以200萬觀眾最高同時(shí)在線數(shù)打破了自己所創(chuàng)造的紀(jì)錄,目前《Free Fire》的用戶構(gòu)成中，巴西玩家的數(shù)量最多。
據(jù)騰訊電競最近發(fā)布的《全球電競運(yùn)動行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，巴西的電競觀眾達(dá)到了2000萬，是全球僅次于中國和美國的電競觀眾第三大國家。移動電競在2019年實(shí)現(xiàn)了巨幅增長，其中東南亞和拉美地區(qū)的復(fù)合增長率為24%和17%，用戶的觀看時(shí)長從2018年的1530小時(shí)飆升到2019年的9850小時(shí)，增幅超過600%。2020年，《Free Fire》相關(guān)內(nèi)容在 YouTube上創(chuàng)下了全球范圍內(nèi)超過720億次的觀看記錄，連續(xù)兩年成為YouTube上觀看量排名最高的手游。其中，第四季度舉辦的《Free Fire》線上電競賽事觀看人數(shù)再創(chuàng)新高，迄今已經(jīng)累計(jì)吸引了超過1.7億人次在線觀看。
2020年8月19日，著名足球俱樂部弗拉門戈的電競部門，與巴西當(dāng)?shù)氐腂4俱樂部合作，組建了一支《FreeFire》戰(zhàn)隊(duì)，成為繼圣保羅、克魯塞羅之后又一家進(jìn)軍《Free Fire》的足球俱樂部。而在兩個月前，北美著名電競俱樂部Team Liquid也組建了一支戰(zhàn)隊(duì)，正式進(jìn)軍《Free Fire》電競。
在2020年12月7日，Garena《Free Fire》與社交媒體粉絲數(shù)5億、全球知名足球運(yùn)動員C羅達(dá)成合作，并在游戲中設(shè)計(jì)了一位定制化聯(lián)名角色CHRONO，在全球范圍內(nèi)大大的提升了游戲的影響力。C羅的影響力具體有多大？近期他回歸英超曼聯(lián)俱樂部，當(dāng)天讓曼聯(lián)官網(wǎng)與各大體育網(wǎng)站流量超載陷入癱瘓。
Free Fire 攜手C羅打造全新聯(lián)名角色《Chrono》
而在游戲聯(lián)動活動方面，《Free Fire》中很多地方均展現(xiàn)出從Garena接手之后的用心及打磨。比如音樂主題節(jié)活動，在等待界面中的全場景布置，所有玩家均能夠非?！爸庇^地”、“身臨其境”地置身于游戲等待界面音樂節(jié)的完整場景當(dāng)中，從而得到更好的跨界、聯(lián)動效果。例如在巴西，《Free Fire》就與著名的歌手DJ Alok合作推出了聯(lián)名皮膚，而在哥倫比亞，《Free Fire》更是請來了著名足球球星哈梅斯·羅德里格斯（J羅）和奧斯皮納，進(jìn)行游戲直播活動，吸引了超過100萬人觀看。
左圖為《Free Fire》哥倫比亞地區(qū)版本聯(lián)合J羅舉辦活動海報(bào)，
右圖為《Free Fire》游戲等待界面中以音樂節(jié)為主題全場景布置
表面上看，Garena的游戲業(yè)務(wù)過度依賴于騰訊的發(fā)行權(quán)、地區(qū)僅限于東南亞地區(qū)，以及當(dāng)前旗下收入大頭《Free Fire》，而事實(shí)上并非如此。在海外地區(qū)方面，Garena除了司將擁有為期5年騰訊旗下PC及移動游戲有限購買權(quán)外，同時(shí)擁有《夢幻西游》中國臺灣地區(qū)發(fā)行權(quán)。在去年2月，Garena宣布收購了歐美開發(fā)商Phoenix Labs，該團(tuán)隊(duì)曾成功制作多人ARPG游戲《無畏》，游戲用戶數(shù)超2000萬。6月Garena在中國臺灣地區(qū)發(fā)行《天涯明月刀》，在今年7月，Garena以7711.2萬港元戰(zhàn)略投資國內(nèi)擁有眾多足球游戲版權(quán)及自研3D重建技術(shù)、隨機(jī)模型的望塵科技。
從上述信息可知，目前Garena也正在從單一的發(fā)行角色，開始邁向自研自發(fā)的道路，并且嘗試尋求游戲多元化發(fā)展。而在前段時(shí)間Garena的招聘信息中，Garena對SLG、女性向、三消、卡牌等品類的相關(guān)人才有著需求，甚至在研發(fā)線的美術(shù)崗位上還有著對于寫實(shí)/卡通/魔幻/二次元等相關(guān)研發(fā)人才的需求。
現(xiàn)存射擊類游戲，現(xiàn)行單機(jī)類射擊游戲之所以能夠被玩家們所津津樂道的，除了其自身游戲吸引之外，大多有其背后的游戲故事，形成人們常說的游戲亞文化。然而，無論是戰(zhàn)術(shù)競技游戲的端游先驅(qū)《H1Z1》、《PUBG》，還是手游的這些戰(zhàn)術(shù)競技類游戲，大多缺乏其自身完整的故事背景、資料片，內(nèi)容背景缺乏完整性、故事性不能偏向藝術(shù)，形成構(gòu)建出其他類型游戲所擁有的亞文化。
而《Free Fire》借助設(shè)計(jì)不同的角色擁有不同的特色技能，角色背后有其各自的游戲故事的設(shè)計(jì)方式將這個“點(diǎn)”勾勒出來，但是還未形成出完整的“點(diǎn)”——如何人物與人物之間故事化、關(guān)聯(lián)化、性格化、社區(qū)化，將會是《Free Fire》能否將“三點(diǎn)成面”進(jìn)化成“四點(diǎn)成體”的關(guān)鍵因素。
對于射擊游戲發(fā)燒友來說，不同角色的偏好、喜愛，將能夠成為他們津津樂道的話題，甚至愿意為其付費(fèi)更多，形成經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“邊際效益遞增”。事實(shí)上，這一方法也從許多其他類型游戲中得以印證，其中最為著名、鼻祖型的案例莫過于暴雪娛樂《魔獸爭霸》：忠實(shí)玩家從早期付費(fèi)購買游戲，到購買實(shí)體游戲攻略書籍、下載付費(fèi)RPG地圖體驗(yàn)、下載相關(guān)音樂、購買相關(guān)衍生品、觀看及參與電子競技賽事、相關(guān)IP游戲的下載付費(fèi)體驗(yàn)等等，都足以證明在游戲品質(zhì)優(yōu)異的基礎(chǔ)下打造其自身的故事所帶來的商業(yè)效益。
能否笑到最后，有時(shí)候并不僅僅取決自己，也取決于整體局勢是否更偏向自己。在眾人嗅到戰(zhàn)術(shù)競技這龐大的機(jī)會之前，Garena“擁有天賦”的殺手其實(shí)已經(jīng)就位。在局勢偏向自己的那一刻，迅速行動，奮力一擊，這是殺手的一大特性。
長期以來FPS在線游戲關(guān)于這一領(lǐng)域的空白，Garena與它的“殺手”《Free Fire》能否抓??？讓我們拭目以待。
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