融資4億美元，新加坡領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)如何成長為獨(dú)角獸？

2021年9月22日，新加坡科技企業(yè)領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)（Advance Intelligence Group）宣布完成D輪融資，由軟銀愿景基金、華平投資和多家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。據(jù)了解，此次融資估值超過20億美金，融資額超過4億美金，公司晉升為新的獨(dú)角獸企業(yè)，也刷新了東南亞地區(qū)相關(guān)行業(yè)的融資紀(jì)錄。

元璟資本作為公司早期投資方，從2018年起連續(xù)四輪投資支持公司發(fā)展。今天領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)已經(jīng)成長為東南亞領(lǐng)先的科技公司，旗下Advance.AI也是亞洲地區(qū)為數(shù)不多入選2021全球金融科技50強(qiáng)榜單的AI和大數(shù)據(jù)科技公司。此次融資完成之際，元璟資本合伙人劉毅然跟小編分享了他與領(lǐng)創(chuàng)公司一起走過的創(chuàng)業(yè)道路，也總結(jié)了新興市場出?？缇惩顿Y的心路歷程。

跨境創(chuàng)業(yè)的格局與選擇

劉毅然和Advance集團(tuán)CEO Jefferson 10年前相識于新加坡，而后一直保持聯(lián)系。2017年，他倆在北京重聚，劉毅然了解到公司2B業(yè)務(wù)已經(jīng)在東南亞小有成績?；趯χ袊l(fā)展路徑的洞察和東南亞市場的理解，他果斷向Jefferson建議切入2C市場?！?B是起手式，切入2C可以做大做強(qiáng)，”他說，“做2C吧，我來投你。”

在Jefferson看來，元璟的建議和公司的思路不謀而合。2個(gè)月后，領(lǐng)創(chuàng)的2C業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動(dòng)，且啟動(dòng)成績不凡。劉毅然難掩激動(dòng)心情，向公司拋出了投資橄欖枝。他認(rèn)為公司在如此短的時(shí)間內(nèi)迅速挺進(jìn)新業(yè)務(wù)，反映了雙方戰(zhàn)略共識上的高度共鳴，也反映了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的落地執(zhí)行能力。

劉毅然（右）與Jefferson（左）北京重聚

2017年11月，雙方在新加坡敲定了投資意向。不為人知的是，領(lǐng)創(chuàng)之前不乏諸多優(yōu)質(zhì)股東，均為團(tuán)隊(duì)的新老朋友，而元璟資本則是第一家真正意義上的外部領(lǐng)投機(jī)構(gòu)并且進(jìn)入公司董事會(huì)。幾年以后，Jefferson才告訴劉毅然，其實(shí)他當(dāng)時(shí)早有意拓展新業(yè)務(wù)，只是在初期資金資源有限的情況下不敢放手一博。也正是元璟的堅(jiān)定支持，讓他下定決心沖入新戰(zhàn)場?；仡^看，正所謂英雄所見略同。

回顧元璟投資領(lǐng)創(chuàng)4年多的時(shí)間，劉毅然自己感慨良多。一路走來，他把這里的一部分成功歸結(jié)于創(chuàng)始人本身的視野和判斷。

縱觀全球范圍內(nèi)的新興市場創(chuàng)業(yè)者，專業(yè)金融或戰(zhàn)略咨詢背景出身的成功案例不在少數(shù)，特別是金融科技領(lǐng)域。例如拉美最大數(shù)字銀行之一NuBank的CEO，正是紅杉資本負(fù)責(zé)拉美地區(qū)的投資人。在他看來，究其原因不外乎幾條：首先，新興市場環(huán)境和路徑充滿動(dòng)態(tài)變化，企業(yè)掌舵人需要及時(shí)做出調(diào)整和適應(yīng)。過往的職業(yè)訓(xùn)練可以讓他們對商業(yè)模式和格局的思考判斷更加敏捷。其次，專業(yè)背景讓他們對金融業(yè)務(wù)模式有更成熟的理解，同時(shí)也對金融風(fēng)險(xiǎn)有更理性的敬畏；最后，金融科技創(chuàng)業(yè)離不開與監(jiān)管層和資金端的密切合作，專業(yè)機(jī)構(gòu)出身的創(chuàng)業(yè)者通常更能承擔(dān)“資源整合者”的綜合角色，長袖善舞。

回到領(lǐng)創(chuàng)身上，CEO Jefferson在創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)有了多年國際機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)路上，他能夠在不同階段捕捉到全球內(nèi)的先進(jìn)模式，并整合地區(qū)內(nèi)優(yōu)秀的工程技術(shù)資源和商業(yè)伙伴資源予以落地。同時(shí)，領(lǐng)創(chuàng)總部坐落在新加坡，也在區(qū)域內(nèi)招募了大量專業(yè)的本地人才。順應(yīng)了天時(shí)地利人和，才能迅速發(fā)展壯大。雖然過去四年的高速發(fā)展并非一蹴而就，也經(jīng)歷了不少嘗試和取舍，但團(tuán)隊(duì)都發(fā)揚(yáng)了快速學(xué)習(xí)的適應(yīng)能力，逐一化解。

新興市場創(chuàng)業(yè)的路徑和邊界

創(chuàng)業(yè)公司的路徑選擇一直是個(gè)永恒的話題，領(lǐng)創(chuàng)在東南亞市場也經(jīng)歷了新的摸索和嘗試。公司創(chuàng)始階段就擁有一個(gè)對金融、數(shù)據(jù)和技術(shù)都高度理解的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，因此初創(chuàng)業(yè)務(wù)選擇了技術(shù)輸出的2B服務(wù)，憑借先發(fā)優(yōu)勢迅速打開市場，積累了自己的資源和數(shù)據(jù)。

隨著東南亞市場的高速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)敏銳理解到2B服務(wù)背后更廣闊的2C市場紅利。在這樣一個(gè)新的市場里，團(tuán)隊(duì)完全可以重新定義自己的邊界，“既要/也要”成為了可能。劉毅然回憶到，領(lǐng)創(chuàng)并非是進(jìn)入2C市場的先發(fā)選手，彼時(shí)已經(jīng)有諸多本地創(chuàng)業(yè)公司在做嘗試。元璟考察市場后認(rèn)為，領(lǐng)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力可以走的更遠(yuǎn)。事實(shí)證明，領(lǐng)創(chuàng)的確厚積薄發(fā)，后發(fā)先至。2C業(yè)務(wù)一經(jīng)推出便迅速崛起，幾乎沒有經(jīng)歷太多的迂回。這背后，完美體現(xiàn)了戰(zhàn)略選擇的巨大威力。

2019年，順利完成了C輪融資后，領(lǐng)創(chuàng)的C端業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入東南亞地區(qū)頭部。而公司仍然保持著高度的危機(jī)感，又開始探索新邊界的突破。領(lǐng)創(chuàng)先后嘗試了流量、數(shù)據(jù)、商城等多種商業(yè)模式，尋找新的邊界，最終確定了公司下一代新業(yè)務(wù)的雛形——Atome（Buy Now Pay Later/先買后付業(yè)務(wù)）。這個(gè)被譽(yù)為新一代“花唄”的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在全球催生了多家超級獨(dú)角獸（歐洲Klarna，美國Affirm，澳洲AfterPay等等），Atome把目光鎖定在了擁有6億人口的東南亞市場。與此同時(shí)，服務(wù)眾多賣家的電商SaaS業(yè)務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)展迅速，公司的成長動(dòng)力也完成了新的交接棒。

回頭看，在創(chuàng)業(yè)路徑摸索過程中，領(lǐng)創(chuàng)逐漸走過了三個(gè)階段，經(jīng)歷了不同維度：從2B邁向2C，從金融邁向交易。對此，劉毅然評論說，這樣的路徑回頭看貌似合情合理，但當(dāng)時(shí)不管是管理層還是投資人都并不能清晰的預(yù)見到每一步變化。這樣的路徑，最終是市場和團(tuán)隊(duì)相互選擇的結(jié)果。

立足中國視角，尋找國際化團(tuán)隊(duì)和結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

值得一提的是，在2017年底投資領(lǐng)創(chuàng)之后，元璟在新興市場跨境出海領(lǐng)域進(jìn)行了系統(tǒng)性的投資，公司數(shù)量近20余家并且不乏發(fā)展良好的優(yōu)秀案例，投資組合跨越消費(fèi)、金融、物流、科技等多個(gè)板塊，橫跨亞非拉美、中東歐洲等全球大部分地區(qū)，真正踐行了“立足中國視角，尋找全球結(jié)構(gòu)性投資機(jī)會(huì)”的理念。

作為科技領(lǐng)域的長期投資人，劉毅然曾經(jīng)見證過國內(nèi)多次新興行業(yè)的崛起以及領(lǐng)軍公司的路徑選擇。也在不斷總結(jié)投資思考，并曾在2020年初發(fā)表了“金融出海方法論”。他認(rèn)為，全球市場正在涌現(xiàn)出“一高一低”的結(jié)構(gòu)化投資機(jī)會(huì)，同時(shí)在諸多新興市場里，美國中國等先行市場的演變順序和模式邊界經(jīng)驗(yàn)并不一定適用，完全存在跨界做新“超級英雄”的機(jī)會(huì)。金融科技作為一個(gè)明確清晰的商業(yè)模式，也會(huì)像游戲或廣告等成熟互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式一樣做為起點(diǎn)，孕育出新的變化和模式。

在他看來，國際化視野下的出?？缇硠?chuàng)業(yè)有巨大機(jī)會(huì)，也有諸多變數(shù)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。在中國元素的加持下，華人團(tuán)隊(duì)一般在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)人才、供應(yīng)鏈、模式創(chuàng)新等層面有獨(dú)特的優(yōu)勢。但同時(shí)也普遍面臨本地化的挑戰(zhàn)，需要組建一個(gè)國際+本土的復(fù)合團(tuán)隊(duì)，才能更好的借力亞洲經(jīng)驗(yàn)，尋找全球機(jī)會(huì)。在這點(diǎn)上，一些長期base在海外并且充分理解當(dāng)?shù)厥袌鲒厔莸谋镜厝A人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)常常有獨(dú)特的優(yōu)勢，領(lǐng)創(chuàng)就是這其中的優(yōu)秀代表。

此外，領(lǐng)創(chuàng)在新興市場走出的創(chuàng)業(yè)路徑也讓劉毅然有了新的領(lǐng)悟：跨境創(chuàng)業(yè)常常面對的是不同維度的競爭。面對陌生復(fù)雜的市場環(huán)境，很難一勞永逸一步到位。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要做的，是連續(xù)穩(wěn)定的做出一系列優(yōu)質(zhì)決策，不犯致命錯(cuò)誤，見招拆招，步步為營，最終走出屬于自己的道路。與此同時(shí)，這個(gè)時(shí)代也給了我們最大的機(jī)會(huì)：在今天全球化的資源和人才配置環(huán)境下，能汲取中國市場助力的團(tuán)隊(duì)一定能獲得更大的維度優(yōu)勢，加速發(fā)展。