作為一個(gè)跨境電商賣家，這些專業(yè)名詞和能力，你知道嗎？

今天小編把跨境電商中經(jīng)常用到的一些專有名詞（跨境電商術(shù)語(yǔ)），以及跨境人必備的一些能力列舉出來(lái)，以便不清楚的朋友查閱。

名詞篇

1、FBA

Fullfilled By Amazon的縮寫，是亞馬遜物流服務(wù)，亞馬遜自營(yíng)的物流系統(tǒng)，跟國(guó)內(nèi)京東物流一樣的意思。

2、Review

對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)。

3、Feedback

只是針對(duì)賣家的物流和售后服務(wù)方面的一個(gè)反饋（這一點(diǎn)跟國(guó)內(nèi)淘寶的評(píng)價(jià)體系不一樣，淘寶評(píng)價(jià)是綜合評(píng)價(jià)，而亞馬遜評(píng)價(jià)是分開的一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，一個(gè)是對(duì)賣家服務(wù)方面的評(píng)價(jià)）。

4、賬號(hào)關(guān)聯(lián)

像亞馬遜這類跨境電商平臺(tái)，是明文禁止一個(gè)公司/賣家擁有多個(gè)同地區(qū)賬戶，如果一個(gè)公司/賣家同時(shí)有兩個(gè)同地區(qū)賬戶，如果查到了，就被認(rèn)為是賬號(hào)關(guān)聯(lián)，最嚴(yán)重的后果就是封店。

5、ASIN

Amazon Standard Identification Number的縮寫，即亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)，是亞馬遜自己的商品編號(hào)，ASIN是亞馬遜商品一個(gè)特殊的編碼標(biāo)識(shí),每個(gè)商品的都不同。

6、SKU

Stock Keeping Unit的縮寫，意思是庫(kù)存量單位，每一個(gè)商品都會(huì)有一個(gè)獨(dú)立的SKU編碼。它可以是以件、盒、托盤等為單位。

7、無(wú)貨源模式

就是賣家開一個(gè)亞店鋪，然后采集電商平臺(tái)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行修改屬性、標(biāo)題、買點(diǎn)等之類的，加價(jià)上傳到自己的店鋪去賣的。

當(dāng)?shù)赇伋鰡沃笪覀兙偷讲杉纳霞屹I下來(lái)，然后發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，進(jìn)行二次打包發(fā)給國(guó)外客戶，這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)就是不需要囤貨了，也可以不用自己去發(fā)貨了，也不要付費(fèi)推廣之類的。

8、UPC

在亞馬遜上傳產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)分類均要求賣家使用所需的特定GTIN(全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼)最常使用的是UPC。

它是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)制定的一種商品用條碼，主要用于美國(guó)和加拿大地區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)版的UPC12的編碼結(jié)構(gòu)為：系統(tǒng)碼(1位)+廠商碼(5位)+商品碼(5位)+校檢碼(1位)。商品分類不同或同一分類中的商品類型不同，UPC要求也會(huì)有所不同。

9、跟賣

正常售賣產(chǎn)品的流程是需要自己創(chuàng)建Listing，但跟賣是無(wú)需自己創(chuàng)建Lsiting的，看到別的賣家在賣的產(chǎn)品，如果自己也想賣，找到該產(chǎn)品直接共用他的Listing頁(yè)面就可以出售該產(chǎn)品了。

能力篇

那了解完常用名詞之后，我給大家講講跨境電商賣家應(yīng)該具備哪些能力呢！

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

即使你的公司只有你一個(gè)人，但是你要跟供應(yīng)商打交道，跟物流服務(wù)商打交道，跟其他許多方面必不可少的服務(wù)商打交道。

這時(shí)候，你有沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，決定了你這個(gè)事情推動(dòng)起來(lái)面臨的阻力有多大。

2、市場(chǎng)調(diào)查能力

跨境電商，選品很復(fù)雜，建議先選好大類，然后再看這個(gè)大類里哪個(gè)產(chǎn)品是供需指數(shù)較高，在線產(chǎn)品較少的，這類貨出單機(jī)率較高。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的稅收和法規(guī)

做跨境電商，要了解各國(guó)的關(guān)稅，以及產(chǎn)品的出口退稅政策，比如W8，EIN,VAT等。

還要了解目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，比如CPSC法規(guī)，F(xiàn)DA、RoHS、REACH、WEEE等等。

4、多語(yǔ)言能力

英語(yǔ)四級(jí)只能是基礎(chǔ)，從事跨境電商要應(yīng)付多語(yǔ)言的環(huán)境，這就要求你有一定的「語(yǔ)言天賦」，能夠快速地掌握一門語(yǔ)言，即使只是基礎(chǔ)入門水平。

5、平臺(tái)操作能力

跨境電商平臺(tái)很多，常見的如亞馬遜、速賣通、ebay、wish等，決定做哪個(gè)平臺(tái)，你都要去對(duì)平臺(tái)的規(guī)則做深入的了解。

總結(jié)

當(dāng)然跨境電商賣家要了解自己的產(chǎn)品，知道這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、材質(zhì)、用途等。如果你自己都不懂，又怎能讓你的客戶懂呢！

而且要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括但不限于產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品描述、應(yīng)用說(shuō)明、售后服務(wù)知識(shí)等。

如果有小白想要做跨境電商的，要努力哦！