搶占海外流量，告訴你海外紅人的正確玩法

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷主要著眼于向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體推廣產(chǎn)品。它涉及內(nèi)容語(yǔ)境，以文本和視頻內(nèi)容的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，使消費(fèi)者在提高品牌知名度、考慮因素、做出最終購(gòu)買決策的過(guò)程中，具備相關(guān)數(shù)據(jù)的能力，如比較產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和評(píng)論與自身的相關(guān)性等。

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人和你的潛在客戶之間的接觸，就你的品牌話題進(jìn)行的一次極具影響力的對(duì)話。接下來(lái)，我們將介紹海外名人在營(yíng)銷和營(yíng)銷工作中的影響。

網(wǎng)紅與被網(wǎng)紅之間的關(guān)系

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)定位和建立自己的個(gè)人品牌，贏得市場(chǎng)受眾的信任。大多數(shù)的營(yíng)銷策略都需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)吸引人們的注意力。網(wǎng)絡(luò)名人通過(guò)定期的視頻輔導(dǎo)，保持與觀眾同等的關(guān)注度和認(rèn)知度，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域提供直播，提高與粉絲的聯(lián)系。

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷人員可以通過(guò)強(qiáng)大的客戶溝通關(guān)系，幫助您進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一營(yíng)銷，從而達(dá)到公關(guān)、數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體的聯(lián)動(dòng)推廣效果。 

網(wǎng)紅營(yíng)銷代表信任與榮譽(yù)

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷不同于名人代言產(chǎn)品。這是一個(gè)普通的廣告，就像前進(jìn)。它代表著網(wǎng)絡(luò)名人利用自己的影響力來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，建立品牌聲譽(yù)。這兩個(gè)方面才是網(wǎng)絡(luò)名人的真正力量。

就像你認(rèn)識(shí)的名人和你可以信任的人一樣，網(wǎng)絡(luò)名人在他們自己和特定的觀眾之間建立信任。這是傳統(tǒng)廣告無(wú)法達(dá)到的效果。網(wǎng)絡(luò)名人不會(huì)出賣產(chǎn)品，幫助你的品牌與顧客建立友好關(guān)系，讓消費(fèi)者信任和喜歡你的產(chǎn)品，并愿意為你的產(chǎn)品買單。

品牌認(rèn)知、品牌沉淀

如今的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都要復(fù)雜，想辦法讓自己的品牌脫穎而出對(duì)在市場(chǎng)找到生存空間至關(guān)重要。一個(gè)有一定信任感的人帶來(lái)的正面影響有助于你的品牌在粉絲心中建立信任，這不僅會(huì)讓潛在客戶群體注意到你，還會(huì)讓你們的品牌在粉絲心中潛移默化的被記住。

當(dāng)我們利用多個(gè)KOL同時(shí)進(jìn)行品牌種草、達(dá)人背書，覆蓋一定的粉絲群體，首先要讓你的品牌在國(guó)外有一定的小小的知名度，認(rèn)知、沉淀。

提高你的搜索引擎優(yōu)化

雖然KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)有效的獨(dú)立的銷售宣傳，它也有助于你的搜索引擎優(yōu)化，反過(guò)來(lái)提高你的搜索排名權(quán)重。討論你產(chǎn)品的影響力越大，你的品牌知名度就越高。這對(duì)你的搜索引擎優(yōu)化有幾個(gè)方面的積極影響：

①大量關(guān)于你的品牌和產(chǎn)品的新鮮內(nèi)容，增加知名度、認(rèn)知度和參與度；

②增加分享你的文章、鏈接和提及你產(chǎn)品的內(nèi)容的機(jī)會(huì)。隨著你的公司或產(chǎn)品名稱在社交渠道上被越來(lái)越多地提及，谷歌會(huì)通過(guò)提升排名來(lái)評(píng)估你的受歡迎程度，這是搜索引擎優(yōu)化的最終目標(biāo)；

社交電商的興起

社交媒體電商的興起也讓客戶覺(jué)得購(gòu)買的方式有所改變，他們現(xiàn)在更傾向于瀏覽YouTube或Instagram發(fā)現(xiàn)好物，而不是單純?nèi)ル娚唐脚_(tái)直接購(gòu)買，廣告方法需要隨著時(shí)代的發(fā)展而變化，或者說(shuō)面對(duì)被拋在后面的情況，而KOL網(wǎng)紅推廣的普及和發(fā)展說(shuō)明了這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)發(fā)生了。

通過(guò)社交平臺(tái)讓你的品牌曝光，現(xiàn)在是建立你的品牌的一個(gè)關(guān)鍵方面，而網(wǎng)紅營(yíng)銷在很大程度上促成了這一曝光。在Instagram及YouTube上就已經(jīng)有數(shù)不清的跨境出海品牌在選擇KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，并且持續(xù)增長(zhǎng)。

內(nèi)容的輸出

內(nèi)容的生產(chǎn)一直都是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵，網(wǎng)民從熱衷于文章的閱讀慢慢的喜歡有創(chuàng)意、有新鮮感的視頻，而國(guó)外的KOL也非常擅長(zhǎng)內(nèi)容的制作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出不僅可以留住粉絲，更有助于你的品牌認(rèn)知及人氣。

好的內(nèi)容也會(huì)吸引粉絲去轉(zhuǎn)載、分享，從而使你的產(chǎn)品和品牌比其他類型的廣告更長(zhǎng)久地留存于傳播，往往KOL也會(huì)突然萌生一個(gè)新的角度去認(rèn)識(shí)品牌，并且輸出更有意思的內(nèi)容。

結(jié)語(yǔ)

社交化傳播已經(jīng)成為品牌的主流推廣方式，但不同品牌在相似預(yù)算下的執(zhí)行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動(dòng)、尋找傳播額外增量、做好種草轉(zhuǎn)化后，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播效果的最大化。