數(shù)十億海外流水！你所不知道的曾經(jīng)“影游聯(lián)動(dòng)霸主”

導(dǎo)語(yǔ)：

這家廠商是2021年度中國(guó)廠商出海30強(qiáng)收入榜的第22位。

突圍！一款用戶量超2000萬(wàn)的三消融合游戲

三消游戲在全球市場(chǎng)的高收入讓所有廠商都想分一杯羹。雖然《夢(mèng)幻花園》、《夢(mèng)幻家園》常年霸榜，但依舊有新的爆款三消新品入局。在2019年，游戲公司Special Games開(kāi)始入局三消游戲，自主研發(fā)了三消+裝修的產(chǎn)品《Kitten Match》。

游戲特色在于劇情圍繞貓咪展開(kāi)，而不是常見(jiàn)的人物故事。具體來(lái)看，《Kitten Match》是以人物的視角幫助貓咪的劇情故事。游戲開(kāi)始貓咪生活在老舊的房屋中，玩家需要通過(guò)挑戰(zhàn)關(guān)卡獲得徽章，一步步裝飾房屋并解鎖新的劇情。隨著劇情的推進(jìn)，會(huì)不斷出現(xiàn)新的貓咪。

游戲中設(shè)有2種貨幣，分別是金幣和紙幣。其中金幣來(lái)源于完成關(guān)卡或內(nèi)購(gòu)充值，紙幣來(lái)源于一次性完成關(guān)卡。金幣可用于關(guān)卡中獲得額外步數(shù)，紙幣則是為貓咪購(gòu)買裝飾。值得一提的是，《Kitten Match》也采用了混合變現(xiàn)的方式，玩家可通過(guò)觀看激勵(lì)視頻獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)。

Special Games表示游戲的用戶量已超過(guò)2000萬(wàn)，營(yíng)收能力也符合預(yù)期，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

感嘆！自研出這款三消+的廠商，其實(shí)是一個(gè)SLG團(tuán)隊(duì)

羅斯基進(jìn)一步探尋發(fā)現(xiàn)，Special Games團(tuán)隊(duì)早期產(chǎn)品以SLG游戲?yàn)橹?，曾發(fā)行過(guò)《Battle Warship: Naval Empire》、《Age of Sail: Navy & Pirates》等多款產(chǎn)品。后續(xù)其嘗試探索新領(lǐng)域，發(fā)行過(guò)三消+RPG產(chǎn)品《Battleship & Puzzles》，此后也嘗試過(guò)其他品類，但成績(jī)都不如SLG品類亮眼。

那么一個(gè)SLG團(tuán)隊(duì)為何入局三消領(lǐng)域？其中團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了哪些思考呢？在Chartboost舉行的《解開(kāi)Puzzle+賽道的密鑰》分享會(huì)上，Special Games表示：SLG游戲高昂的成本不僅阻擋了新團(tuán)隊(duì)的進(jìn)入，也讓老團(tuán)隊(duì)在考慮新產(chǎn)品的時(shí)候有所顧慮——SLG游戲的缺點(diǎn)是用戶獲取成本過(guò)高，導(dǎo)致產(chǎn)品起量困難，其產(chǎn)品在美國(guó)區(qū)持續(xù)買量3年后，CPI價(jià)格漲了2.5倍。

與此同時(shí)，SLG產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于用戶粘性高，收入穩(wěn)定。而羅斯基通過(guò)探尋也進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)：Special Games旗下SLG產(chǎn)品皆為戰(zhàn)爭(zhēng)類，通過(guò)更換大航海時(shí)代、拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)、現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)等不同游戲題材，搭配成熟的SLG研發(fā)發(fā)行策略，在SLG市場(chǎng)闖出了屬于自己的一番天地。尤其是《Battle Warship》自2017年上線后收入穩(wěn)中有增，在2020年更是獲得了明顯的增長(zhǎng)。

震驚！背后廠商竟是曾經(jīng)的頁(yè)游、影游聯(lián)動(dòng)的霸主——愛(ài)奇藝

更令羅斯基驚訝的是，通過(guò)進(jìn)一步探尋，我們發(fā)現(xiàn)，SPECIAL GAMEZ的背后廠商竟然是——愛(ài)奇藝。

提起愛(ài)奇藝游戲，最初是PPS于2008年開(kāi)展的游戲業(yè)務(wù)，彼時(shí)以頁(yè)游代理為主，2010-2012年間，曾獲得多次“年度十佳網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)商”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

2013年愛(ài)奇藝與PPS合并，2014年品牌統(tǒng)一整合為愛(ài)奇藝后，游戲業(yè)務(wù)遇到了瓶頸，而影游互動(dòng)的提出，獲得了全體的認(rèn)可。2015《花千骨》的熱播讓同名手游獲得了月流水超2億的成績(jī)。此后乘勝追擊，《老九門》、《不良人》等多款優(yōu)秀產(chǎn)品與劇集共同發(fā)力的連續(xù)成功，讓愛(ài)奇藝游戲一度成為國(guó)內(nèi)游戲廠商中“最亮的仔”。

在2018年，愛(ài)奇藝宣布以12.7億元的固定費(fèi)用及7.3億元的業(yè)績(jī)對(duì)賭費(fèi)用，收購(gòu)Skymoons Inc.和成都天象互動(dòng)數(shù)字娛樂(lè)有限公司（簡(jiǎn)稱“天象互娛”）的100%股權(quán)。在此之后，愛(ài)奇藝游戲開(kāi)始了新的征程。

你所不知道的愛(ài)奇藝游戲：布局全球研發(fā)，細(xì)分發(fā)行市場(chǎng)，從發(fā)行商到游戲品牌的進(jìn)化

愛(ài)奇藝游戲在中國(guó)、韓國(guó)、日本、加拿大、烏克蘭等地部署了九大團(tuán)隊(duì)，16個(gè)研發(fā)工作室，發(fā)行產(chǎn)品涉及休閑、卡牌、MMO、SLG、ARPG等多個(gè)品類，且積極拓展海外市場(chǎng)。

具體來(lái)看——

2017年發(fā)布的SLG游戲《Battle Warship》全球下載量突破了3000萬(wàn)，累積收入超過(guò)了20億人民幣。

2019年發(fā)行的MMO游戲《焚情訣》強(qiáng)勢(shì)登上臺(tái)灣地區(qū)App Store免費(fèi)版第二，暢銷榜第二，單月流水超4300萬(wàn)。

2020年的《時(shí)空旅人》《Re:從零開(kāi)始的異世界生活-INFINITY》和《獵殺女神》在iOS和Google play免費(fèi)榜上也相繼登頂。其中IP改編游戲《Re:從零開(kāi)始的異世界生活-INFINITY》在上線后一舉拿下App Store免費(fèi)榜第二，首月玩家突破450萬(wàn)，2020年獲得蘋果推薦38次。

2021年4月，MMO游戲《雲(yún)之歌》在中國(guó)臺(tái)灣首日App Store免費(fèi)榜及暢銷榜雙榜第一，并獲得精品推薦；在Google play免費(fèi)榜第一，暢銷榜第五的好成績(jī)。此外還有三消+家裝產(chǎn)品《Kitten Match》，全球下載量也突破了2000萬(wàn)次。

可見(jiàn)，愛(ài)奇藝游戲已經(jīng)從一家游戲發(fā)行商逐漸成長(zhǎng)為面向全球市場(chǎng)、擁有自研自發(fā)能力的游戲品牌。而在App Annie的數(shù)據(jù)報(bào)告中，愛(ài)奇藝還是2021年度中國(guó)廠商出海30強(qiáng)收入榜的第22位。

在愛(ài)奇藝游戲的各個(gè)團(tuán)隊(duì)中，成都新奇互娛是一家值得關(guān)注的廠商（天象互動(dòng)持股80%）。資料顯示，新奇互娛成立于2016年，對(duì)外使用SPECIAL GAMEZ的品牌。

不斷征戰(zhàn)新征程的愛(ài)奇藝游戲

除了全球市場(chǎng)，愛(ài)奇藝游戲在國(guó)內(nèi)的成都、上海、廣州都有團(tuán)隊(duì)布局——據(jù)了解，愛(ài)奇藝的上海團(tuán)隊(duì)主要發(fā)行代理產(chǎn)品。成都團(tuán)隊(duì)（也就是天象）主要負(fù)責(zé)發(fā)行自研的產(chǎn)品。廣州方面，還有深耕港澳臺(tái)市場(chǎng)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，其負(fù)責(zé)發(fā)行的《時(shí)空旅人》、《焚情絕》、《云之歌》都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因以及擅長(zhǎng)的方面，將不同的業(yè)務(wù)交由最合適的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，已成為愛(ài)奇藝游戲的一種布局。此外，從全球布局研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)看，愛(ài)奇藝游戲已經(jīng)不滿足于做游戲發(fā)行商，而是在完善發(fā)行能力的同時(shí)，積極拓展自己的研發(fā)能力，將自己打造成面向全球市場(chǎng)的、擁有自研自發(fā)能力的游戲品牌。

當(dāng)大家都被頭部廠商和黑馬團(tuán)隊(duì)吸引注意力的時(shí)候，愛(ài)奇藝游戲已經(jīng)悄然從國(guó)內(nèi)的一家發(fā)行商向著全球游戲品牌前進(jìn)。當(dāng)大家的印象還停留在“影游互動(dòng)”“IP游戲”的刻板印象的時(shí)候，愛(ài)奇藝游戲已經(jīng)布局了MMO、SLG、卡牌、ARPG、三消等多個(gè)游戲。從單純的游戲代理發(fā)行到自研自發(fā)，從擅長(zhǎng)MMO游戲到攻克SLG和三消，愛(ài)奇藝游戲已經(jīng)完成了多個(gè)階段的進(jìn)化。那么，未來(lái)是否會(huì)有“究極進(jìn)化”呢？讓我們拭目以待。