“先買后付”熱潮席卷沙特，受眾群體是沙特年輕女性

Tabby在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋擁有超過100萬用戶，并將在中東地區(qū)進(jìn)一步發(fā)展。今年8月，它在一輪股權(quán)融資中籌集了5000萬美元，公司估值為3億美元，同時(shí)也與中國電商平臺(tái)Fordeal、Banggood簽署了合作協(xié)議。

近日，Tabby的一位高管表示，先買后付在沙特阿拉伯越來越受歡迎，這要?dú)w功于該國的年輕人接受有關(guān)個(gè)人理財(cái)?shù)男孪敕ā?/p>

Tabby沙特總經(jīng)理Abdulaziz Saja在接受《阿拉伯新聞》采訪時(shí)表示，中東地區(qū)對(duì)信用卡使用的傳統(tǒng)謹(jǐn)慎態(tài)度，因此使這種商業(yè)模式能夠進(jìn)入新興的延遲付款市場。

根據(jù)10月份發(fā)布的對(duì)沙特阿拉伯BNPL行業(yè)的分析，該行業(yè)預(yù)計(jì)將在2021年以每年69.4%的速度增長，達(dá)到3.214億美元。

Saja認(rèn)為是沙特人口構(gòu)成中，三分之二的人口在35歲以下，這是支撐先買后付市場增長背后的關(guān)鍵因素。

“這一代人精通技術(shù)并愿意接受顛覆性的解決方案，再加上控制財(cái)務(wù)自由的日益增長的愿望，使先買后付成為一個(gè)有吸引力的選擇，70%的沙特客戶都在30歲以下，而且大多數(shù)是女性?！?/p>

先買后付行業(yè)似乎在信用卡公司苦苦掙扎的地方取得了成功，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的產(chǎn)品不符合伊斯蘭教義。與更成熟的市場相比，中東地區(qū)的信用卡普及率相對(duì)較低，人們對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)以利息和隱性費(fèi)用表示懷疑。而Tabby允許購物者將購買分為四個(gè)月支付，只要客戶按時(shí)付款，就是免息服務(wù)。

那Tabby的收入來自哪里？雖然信用卡依賴于消費(fèi)者支付的利息和滯納金，但Tabby 90%的收入來自商家。雖然平臺(tái)確實(shí)對(duì)拖欠付款收取滯納金，但這些費(fèi)用是有上限的，而且不會(huì)經(jīng)常發(fā)生。

根據(jù)先買后付2021年第二季度調(diào)查，沙特阿拉伯該行業(yè)的中長期增長勢頭依然強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)先買后付將在未來七年穩(wěn)步增長，從現(xiàn)在到2028年的復(fù)合年增長率為27.9%。預(yù)計(jì)沙特先買后付的商品總價(jià)值將從2020年的1.897億美元增加到2028年的18億美元。

有人擔(dān)心先買后付模式會(huì)促進(jìn)沖動(dòng)購買并促使消費(fèi)者過度承擔(dān)財(cái)務(wù)責(zé)任。Saja拒絕接受這一觀點(diǎn)并表示：“包括Tabby在內(nèi)的大多數(shù)先買后付平臺(tái)，堅(jiān)信負(fù)責(zé)任的支出和用戶的整體財(cái)務(wù)狀況。我們希望人們有能力購買他們想要的東西，而不會(huì)成為負(fù)擔(dān)。我們堅(jiān)定不移地推廣建立在信任而非興趣之上的商業(yè)模式。先買后付是由商家資助的，因此對(duì)沒有能力支付的高風(fēng)險(xiǎn)客戶的貸款意愿要低得多，信用卡也不能這樣做。如果你逾期信用卡付款，你仍然可以使用這張卡讓利息逐月復(fù)利，這就是這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的。有了Tabby，我們的滯納金有上限，幫助您掌控自己的財(cái)務(wù)狀況?！?/p>