毀童年的葫蘆娃手游，一年能賺5個億

咱們小時候看的葫蘆娃，拿著魂斗羅里的武器，在超級瑪麗的地圖里掃射著時長兩年半的練習(xí)生“雞你太美”。

這個廣告還有很多變種版本，看的人一愣一愣的，葫蘆娃都有游戲了？

名為記憶的盒子一下被打開，平時人們玩的游戲大都是王者、吃雞，像葫蘆兄弟這類童年的回憶似乎已經(jīng)離開我們很久了。

好奇是人類的本能，抱著想體驗(yàn)一下葫蘆娃拿著沖鋒槍掃射，啊不，救爺爺?shù)男膽B(tài)，我顫巍巍地點(diǎn)進(jìn)了下載頁面。在此之前，我先看了一下玩過的人對其的評價：

畫面一邊倒地差評，按說這個時候一般就應(yīng)該退出頁面了對不對。

但是從巨大的下載量中，我卻嗅到了橫財(cái)?shù)奈兜馈?/span>

還沒來得及仔細(xì)思索，游戲已經(jīng)下載好了。點(diǎn)進(jìn)去一看，果然很火爆，已經(jīng)開了一千多個服務(wù)器。

該游戲由廣州四九游公司運(yùn)營，還拿到了正版授權(quán)，長大后能支持一把制造兒時美好回憶的上影廠，也是一件好事。

可是一進(jìn)入游戲我就愣住了。這都是什么畫質(zhì)，真的是現(xiàn)在這個年代的游戲嗎？這也有人玩的下去，還能大把充錢？ 

我的疑惑沒幾分鐘就得到了解答：一般這種游戲都會讓你先爽一爽，讓用戶感覺好玩上癮之后，再提升一點(diǎn)難度，讓你有充值升級通關(guān)的欲望。

可是這個葫蘆娃游戲，我還沒通過新手指南，就發(fā)現(xiàn)有的關(guān)卡已經(jīng)打不過去了，真的是頭一次。

連充值頁面也設(shè)計(jì)的非常殺馬特：

一般我們玩的游戲，官方都會在充值環(huán)節(jié)上費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)，讓你充一點(diǎn)錢當(dāng)個“小R”也能有不錯體驗(yàn)，哪怕你不“氪金”純靠“肝”也能慢慢玩的下去。

有的還會設(shè)置保護(hù)措施，比如每日充錢有上限。照顧玩家荷包的同時，也讓充值和非充值玩家間不至于差距太大。

葫蘆娃這個游戲就開放多了，只要你想花錢，萬物皆可充，每個環(huán)節(jié)都能用充值解決，而且可消費(fèi)次數(shù)自由到任性。

下圖中間的這個皮膚，換算成人民幣是588元。數(shù)據(jù)加成其實(shí)也十分有限，還不如在游戲里不花錢地升一級。先不論好看與否，這個價格真的挺敢定的，換到比如王者榮耀里，完全可以大買特買了。

一切就像葫蘆娃里，對蛇精老家發(fā)動大總攻時，二娃喊的口號。

這個游戲總體給人感覺就是制作誠意不足，玩法也毫無新意、完全復(fù)制此類游戲的經(jīng)典起源《刀塔傳奇》，就連作為招牌吸引玩家的葫蘆娃形象，都被各種道具改變了樣子。

但是粗糙的內(nèi)容并沒有影響吸金。葫蘆娃手游在巔峰時期的2017年，為公司貢獻(xiàn)了50000萬收入，沒錯，就是五億人民幣。在剛開始投放市場的2016年，年收入也有近一個億。

如今的2019年，葫蘆娃仍然以千萬元為單位，吸引著玩家們充值。

葫蘆娃作為早已淡出主流公眾視角的IP，在今天依舊如此吸金的原因是什么？是情懷？是營銷？總之不能是因?yàn)橛螒蚝猛姘伞?/span>

這類動作卡牌游戲的始祖，叫《刀塔傳奇》。2014年由莉莉絲公司制作上市，創(chuàng)造了年收入20多億的神話。導(dǎo)致市場上一度出來幾百個山寨版本的游戲。

《刀塔傳奇》爆火的原因，一方面是人物角色“擦邊球”地將暴雪公司的魔獸爭霸游戲里的人物卡通化了，吸引了海量魔獸玩家。還有就是游戲做的好，2014年的畫面仍然可以令很多后來者汗顏。很多用心一點(diǎn)的大公司是這樣做的：反正核心機(jī)制都是卡牌培養(yǎng)類的過關(guān)游戲，那我換個好看的外表不就得了嘛。

幾年內(nèi)，以火影、海賊、死神、陰陽師為主題的同類手游陸續(xù)成為爆款。 

雖然游戲本質(zhì)都是一樣的：收集培養(yǎng)英雄，升級打怪過關(guān)。但是人家用的都是正在風(fēng)頭的過硬IP，畫面制作確實(shí)精良，吸引了無數(shù)的歐洲人和非酋氪金。

這種海內(nèi)外知名的大IP游戲，吸金能力都在每年十億之上。

誒？那這么一看，和人家大公司那么大的IP大制作比起來，葫蘆娃的吸金能力似乎差的也不多？

 葫蘆娃游戲的成功原因，主要有三點(diǎn)：

1.   情懷是門好生意

 《葫蘆娃》動畫片雖然誕生于上世紀(jì)的1986年，但它對人們的生活影響一直深遠(yuǎn)到現(xiàn)在。

現(xiàn)在人們玩游戲碰到一堆人都打不死一個敵人的情況時，脫口而出的就是：“葫蘆娃救爺爺，一個一個送”。

二三十年后的人們發(fā)現(xiàn)，動畫片中的蛇精臉，竟然一度引領(lǐng)了現(xiàn)在的整容和美顏風(fēng)潮……當(dāng)b站視頻播放到蛇精特寫的時候，一堆彈幕在那里刷“范冰冰”……

觀看者中還不乏00后的身影，國產(chǎn)的葫蘆娃其實(shí)影響一直在流傳下去。

但是小時候的大家看不懂，也不會在意人物身材。因?yàn)橹钡胶⒆觽冮L大成人，對動漫人物最關(guān)注的話題都是戰(zhàn)力的討論：

諸如：《四娃五娃誰輸出更高》、《第二部版本對三娃削弱太多了》、《大娃能否擊敗勒布朗詹姆斯》之類。

在二次元愛好者中，對葫蘆娃的喜愛同樣一直存在于同人圈和cos圈。

直到今日，每年上影廠都會有近400萬的版權(quán)收入來源于葫蘆娃，幾十年過去了，群眾基礎(chǔ)仍然十分深厚。

葫蘆娃游戲看準(zhǔn)了消費(fèi)者的情懷，使用國產(chǎn)IP。相比購買國外大IP，可謂是投入小產(chǎn)出高，四兩撥千斤。

雖然游戲的制作和玩法難言上乘，但是運(yùn)營方面的玩法很高明。IP在手只是一把鑰匙，葫蘆娃游戲的成功，主要還是歸功于海量的廣告投放。

四九游公司在2016年的流量投入是0.25億，換來了0.88億收入。

如果是你，第二年你會怎么做，肯定是加大投入唄。

2017年，葫蘆娃游戲的流量投入是2.3億，比前一年幾乎直接翻了10倍，營業(yè)收入也來到了5億元。

葫蘆娃在四九游公司的總收入里貢獻(xiàn)了75%，第二名是同樣曾經(jīng)代表一代人回憶的《夢幻西游》，后者收入占比3%。

買流量上投入越多，收入越多，游戲做的好不好已經(jīng)不那么重要了。

葫蘆娃游戲的成功讓四九游公司發(fā)現(xiàn)了國產(chǎn)IP的力量，于是他們后續(xù)又買入《大鬧天宮》、《黑貓警長》，也許過不了多久，我們又能在手機(jī)上看到黑貓警長單挑李云龍的夸張廣告了。

此前，知名游戲博主敖廠長接了《大圣歸來》游戲的推廣，然后很多玩家看了他的介紹去玩這個游戲，反響就很不好。因?yàn)榘綇S長的粉絲受眾很多是3A大作的玩家，在游戲里都是身經(jīng)百戰(zhàn)，哪個好玩的大制作沒見過？自然是嘴刁的很。

葫蘆娃手游就不一樣了。通過算法將廣告直接推送到最可能下載的受眾面前，每個人在大數(shù)據(jù)面前都無可遁形。

如今的社會早已是流量的時代，控制流量不止意味著控制了金錢，還可以控制人們的生活和選擇。從網(wǎng)絡(luò)尚未普及時的恒源祥、腦白金，到現(xiàn)在的各種頁游廣告、買熱點(diǎn)……

我相信，如果有廠家真的是認(rèn)真制作一款葫蘆娃或者其它什么的游戲，只要是用心做的，有情懷的大家都會愿意買單的。

但現(xiàn)在在流量和算法面前，已經(jīng)有了簡單粗暴有效果的方法，商家為什么還要用別的慢辦法？無論我們是否愿意承認(rèn)，“有情懷”不值錢，用算法找出有情懷的適齡人，并且用流量不斷沖擊吸引你去為情懷掏錢，才是發(fā)財(cái)?shù)目煺小?/span>

正應(yīng)了我們最常說的那句：

if you wanna know the truth ，follow the money .