麥當(dāng)勞賣(mài)紙貓窩火了，寵物經(jīng)濟(jì)會(huì)是新的流量密碼？

近日，麥當(dāng)勞貓窩火了！

不少網(wǎng)友曬出了自家的貓和麥當(dāng)勞貓窩。搶到貓窩的網(wǎng)友有的調(diào)侃表示“主子的任務(wù)罷了”。

還有網(wǎng)友哭泣，搶是搶到了，但“娃”肥到根本進(jìn)不去！

沒(méi)搶到的網(wǎng)友吐槽稱(chēng)，“可惡，一個(gè)破紙殼子而已，為什么這么多人和我搶?！?/p>

隨著網(wǎng)友對(duì)麥當(dāng)勞貓窩的熱愛(ài)，以及強(qiáng)烈的“購(gòu)買(mǎi)欲”，直接讓#麥當(dāng)勞貓窩#、#麥當(dāng)勞崩了#兩大話(huà)題成功登上微博熱搜，熱度疊加后直接拿下超3億的閱讀量。

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萌寵+限量=麥當(dāng)勞貓窩火了

具體來(lái)看，11月29日，麥當(dāng)勞發(fā)布了一張海報(bào)，表示12月7日起，上麥樂(lè)送（麥當(dāng)勞A(yíng)PP、微信小程序或餓了么app）買(mǎi)指定套餐就可以送貓窩，海報(bào)中還特意說(shuō)明，網(wǎng)上賣(mài)的那些貓窩圖都是盜版，從而開(kāi)始為活動(dòng)預(yù)熱。

在產(chǎn)品層面，麥當(dāng)勞一共推出了3款貓窩，分別是巨無(wú)霸、麥香魚(yú)、吉士堡。這3款貓窩將隨機(jī)限量發(fā)售，全國(guó)只有10萬(wàn)份。

隨著推廣信息的持續(xù)預(yù)熱，陸陸續(xù)續(xù)不少網(wǎng)友開(kāi)始關(guān)注起來(lái)，并喊話(huà)活動(dòng)開(kāi)始了沒(méi)有。

Morketing觀(guān)察到12月7日11點(diǎn)30左右，北京、上海、江蘇、浙江、四川、云南、廣西、貴州、甘肅、重慶、河南市場(chǎng)已售罄！大家瘋狂涌入小程序中購(gòu)買(mǎi)的舉動(dòng)，直接導(dǎo)致麥當(dāng)勞小程序“崩了”！

同時(shí)因?yàn)閾屬?gòu)的人太多引發(fā)了消費(fèi)者投訴，有人被強(qiáng)制取消訂單，有人投訴下單后，超過(guò)預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間兩小時(shí)仍在配餐中。這也給不少品牌提了個(gè)醒，活動(dòng)的后續(xù)服務(wù)十分關(guān)鍵，處理不當(dāng)就容易翻車(chē)。

但反過(guò)來(lái)看，此次麥當(dāng)勞活動(dòng)足夠“火”，而火的關(guān)鍵，在Morketing看來(lái)有3點(diǎn)：“限量”、“萌寵”和“跟風(fēng)”。

首先，隨著話(huà)題討論范圍愈加廣泛，限量發(fā)售造成的“供不應(yīng)求”效應(yīng)會(huì)越來(lái)越高。就像，“你喜歡一款產(chǎn)品想買(mǎi)，但品牌就偏偏讓你買(mǎi)不到，這很容易促使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲變得更加強(qiáng)盛，正如同占有欲，越想要，越讓你得不到”。

消費(fèi)者高漲的購(gòu)買(mǎi)欲望，也讓這個(gè)貓窩價(jià)格實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。從價(jià)格來(lái)看，麥當(dāng)勞指定套餐一個(gè)是「窩在一起」喵～單人餐59.9元，一個(gè)是「窩在一起」喵喵～雙人餐售價(jià)79.9元。但在網(wǎng)上，有消費(fèi)者愿意花80元單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)貓窩。

圖片來(lái)源：網(wǎng)友kk-kitten、矮腳虎凸凸

其次，消費(fèi)者愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)，還是在于貓窩的顏值和新奇，直接踩中了養(yǎng)貓一族的“心”。“要是在套餐溢價(jià)不高的情況下，我是愿意為了貓窩購(gòu)買(mǎi)指定套餐”，一位購(gòu)物非常理性的養(yǎng)貓消費(fèi)者表示。

另一方面，隨著加入購(gòu)買(mǎi)貓窩的人越來(lái)越多，就會(huì)產(chǎn)生一種跟風(fēng)行為。當(dāng)麥當(dāng)勞貓窩開(kāi)始逐漸形成話(huà)題后，就能吸引大量用戶(hù)關(guān)注，并引發(fā)討論，同時(shí)會(huì)導(dǎo)致會(huì)用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)的從眾效應(yīng)，一起加入到搶購(gòu)中。

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寵物經(jīng)濟(jì)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)新流量

事實(shí)上，不止麥當(dāng)勞，不少品牌就利用過(guò)萌寵元素進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

去年10月，喜茶在深圳開(kāi)設(shè)了首家“寵物友好主題店”。這家寵物友好主題店主要分為三大區(qū)域：就餐客區(qū)、休閑客區(qū)、寵物外擺區(qū)。同時(shí)，在店鋪大門(mén)上，還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了寵物友好門(mén)店的專(zhuān)屬Logo。

同時(shí)店內(nèi)還會(huì)提供貓砂、寵物便箱、栓寵拉環(huán)、寵物沙盤(pán)等物品，方便主人可以一邊喝茶，一邊更好的照顧萌寵。寵物友好主題店的開(kāi)設(shè)，也吸引了不少消費(fèi)者到店打卡。

除了喜茶外，去年完美日記全新上線(xiàn)的探險(xiǎn)家十二色眼影萌寵系列，也帶有了萌寵元素。包括與李佳琦的狗狗Never聯(lián)名推出小狗眼影盤(pán)。據(jù)悉，完美日記這款小狗盤(pán)在李佳琦直播間不到1分鐘，10萬(wàn)庫(kù)存瞬間售罄。

包括說(shuō)2019年星巴克的貓爪杯，本質(zhì)上與麥當(dāng)勞貓窩“火”的原因十分相似。

而這些案例背后，透露出寵物經(jīng)濟(jì)可挖掘的價(jià)值巨大。尤其近年寵物正在成為大部分人生活中不可缺少的一環(huán)。

根據(jù)《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，2020年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，受政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素驅(qū)動(dòng)，以及疫情帶來(lái)的更多潛在養(yǎng)寵人群及情感消費(fèi)，未來(lái)三年行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，復(fù)合增速預(yù)計(jì)14.2%，到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。

同時(shí)寵物類(lèi)型以犬貓為主，更多一線(xiàn)城市居民和90后因?yàn)樯矸莺蛡€(gè)性原因養(yǎng)水族或異寵，多類(lèi)養(yǎng)寵成趨勢(shì)。

在人和寵物互相陪伴的氛圍下，寵物主人會(huì)把寵物視為自己的孩子、親人，表示這是我“兒子”、我“女兒”，因此很多寵物主人會(huì)不惜購(gòu)買(mǎi)動(dòng)輒上千的狗糧、貓糧。所以說(shuō)，寵物領(lǐng)域尚待挖掘，并且現(xiàn)在也有不少人瞄上了寵物市場(chǎng)。如今在寵物市場(chǎng)誕生了非常多的新品牌，像寵物食品品牌「毛星球」、寵物護(hù)理品牌「小殼Cature」等等。

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結(jié)語(yǔ)

總而言之，不管是從麥當(dāng)勞貓窩來(lái)看，還是喜茶、完美日記的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)看，都驗(yàn)證說(shuō)未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用“萌寵”元素，加上高顏值的產(chǎn)品，也許可以撬動(dòng)起養(yǎng)寵一族的年輕消費(fèi)者的消費(fèi)力。