“套路”得人心？免費榜TOP10里同時出現(xiàn)3款“可賺錢”的游戲！

｜萬物皆可“提現(xiàn)”

一個多月前，手游那點事以《免費榜TOP2闖入了一款奇葩游戲，“CPA”才1元，它的套路有多深？》為題，和大家分享了免費榜上的一款奇葩產(chǎn)品《陽光養(yǎng)豬場》。

這款設(shè)計簡單且粗暴的產(chǎn)品，憑著最直擊人性的內(nèi)核，把“紅包提現(xiàn)”的模式從平臺擴展到了游戲，真正做到了互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域中常用的一套邏輯：羊毛出在狗身上豬來買單。

（羊=游戲、狗=玩家、豬=廣告平臺）

當時筆者雖然很是佩服這種模式的討巧，但心底里卻認為不會持久。

然而一個月過去了，今天在iOS免費榜TOP10里面的產(chǎn)品卻讓我大吃一驚。除了《陽光養(yǎng)豬場》牢牢抓住TOP1之外，TOP5的《蓋樓大作戰(zhàn)》和TOP7的《瘋狂玩消星星》均是“紅包提現(xiàn)”模式的產(chǎn)物。

（iOS免費榜一個月前后對比）

結(jié)合這些游戲的品類和提現(xiàn)模式來看，“紅包提現(xiàn)”不僅未如筆者預想般的轉(zhuǎn)瞬即逝，反而是在接近兩個月時間內(nèi)，催生出了多種形態(tài)品類。它們利用人性的弱點，對iOS免費榜頭部發(fā)起了猛烈的沖擊......

一、奇葩游戲霸占免費榜，TOP10里就有3款

作為首款業(yè)內(nèi)皆知的“紅包提現(xiàn)”游戲，《陽光養(yǎng)豬場》的模式相信大家都比較熟悉了。

游戲的主要玩法是點擊界面下方的“快速購買”按鈕，或者在右下角的“商城”里買小豬，兩種相同等級的小豬可以合成更高等級的小豬，以此類推。

而作為獎勵，每當有新一等級的小豬產(chǎn)生，玩家即可獲得游戲內(nèi)金幣。比如合成Lv.2的小豬獎勵150金幣，按照游戲內(nèi)的兌換比率，價值人民幣0.015元。

（玩家累積獲取足夠金額的金幣即可提現(xiàn)）

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《陽光養(yǎng)豬場》曾登頂11月的iOS國內(nèi)下載榜。自10月30日上線以來，其下載量預估累計已超過713萬。值得一提的是，這款產(chǎn)品在幾天前又在刷新了它的日下載峰值，單日下載量超過25萬。

（《陽光養(yǎng)豬場》iOS預估下載量》）

回過頭看，《陽光養(yǎng)豬場》的模式不可謂不經(jīng)典，是簡單粗暴之余又直擊人性。

與此同時，也引來了不少模仿者。但他們似乎并沒有掌握到“紅包提現(xiàn)”游戲的精髓，以至于市場表現(xiàn)平平。

據(jù)筆者了解，最早一款模仿《陽光養(yǎng)豬場》的產(chǎn)品出現(xiàn)在11月25日。但這款產(chǎn)品由于模仿得和原作過于相像，沒有在市場里激起一點兒浪花，這里就不展開細說了。

往后，在12月4日和12月7日，分別有一款內(nèi)核和《陽光養(yǎng)豬場》如出一轍，玩法和包裝卻略有不同的產(chǎn)品出現(xiàn)，它們是《瘋狂金幣城》和《歡樂搖錢樹》。

（《歡樂搖錢樹》和《瘋狂金幣城》）

兩款產(chǎn)品延續(xù)了《陽光養(yǎng)豬場》的合成玩法，同時結(jié)合“紅包提現(xiàn)”的賣點，在市場中有過不錯的表現(xiàn)。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，12月4日上線的《瘋狂金幣城》最高曾擠進iOS免費榜TOP38，今天排在第72名，下載量預估累計為32萬；12月7日上線的《歡樂搖錢樹》最高擠進TOP19，今天在第33名，下載量預估累計44萬。

但和《陽光養(yǎng)豬場》不同的是，兩款產(chǎn)品的市場走勢明顯已在下滑。究其原因，是它們雖然討巧地換了包裝，但卻大大提高了“紅包提現(xiàn)”的門檻，首次提現(xiàn)金額竟然上升至70元（作為對比，養(yǎng)豬場是1元），且需要用戶提交實名信息。

而作為對比，在今天iOS免費榜TOP10里的兩款產(chǎn)品，則在《陽光養(yǎng)豬場》的模式中模仿出了自身的套路。

以前兩天（12月24日）上線的《蓋樓大作戰(zhàn)》為例，游戲保留了《陽光養(yǎng)豬場》放置式的養(yǎng)成玩法，甚至把合成部分也簡化成點擊獲取金幣，用降維的方式讓“紅包提現(xiàn)”的整個過程更加簡單直接。

值得一提的是，游戲的首次提現(xiàn)金額僅為0.3元，和《陽光養(yǎng)豬場》的1元對比，無疑是大大降低了門檻，更容易讓用戶嘗到甜頭。

而12月4日上線的《瘋狂玩消星星》對“紅包提現(xiàn)”模式的融會貫通則更為徹底，游戲直接把《陽光養(yǎng)豬場》的內(nèi)核提取，用三消游戲中的五連消作為獎勵條件，簡單直接地讓用戶獲利。

據(jù)七麥顯示，《瘋狂玩消星星》也曾登頂iOS游戲免費榜，下載量預估累計超過207萬。

可見，雖然距離《陽光養(yǎng)豬場》上線不到兩個月，但在短時間內(nèi)，這種“紅包提現(xiàn)”玩法已經(jīng)歷了多次迭代，甚至還出現(xiàn)了跨品類的趨勢。

當然，同類產(chǎn)品迭代速度如此之快，除了因為研發(fā)難度不高之外，某寶上完善的研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈也提供了一些幫助。

（高端定制低至79.2元）

二、大手筆廣告投放，瘋狂掃量

《陽光養(yǎng)豬場》之所以能穩(wěn)守游戲免費榜TOP5以內(nèi)長達一個半月，且游戲目前依然堅挺，很大程度上取決于它進行的買量推廣行為。

從ADX平臺數(shù)據(jù)來看，過去一個月，《陽光養(yǎng)豬場》的投放量級領(lǐng)跑整個手游買量市場，以6483組素材穩(wěn)占總榜第一名，而且比第二名的《傳世復古版》要高出1000多組，力壓《藍月至尊版》《復古傳奇》《散人傳奇》等傳奇類買量大戶，以及《啟源女神》《少年三國志2》《我功夫特?！贰缎滦Π两返刃掠未笞鳌?/span>

具體到掃量力度，目前《陽光養(yǎng)豬場》持續(xù)投放天數(shù)已經(jīng)超過90天，總素材量超8200組。在廣告平臺的選擇上，《陽光養(yǎng)豬場》有32%的廣告投放在了快手平臺，其次是穿山甲聯(lián)盟占21%，還有優(yōu)量廣告占13%，抖音占10%，360瀏覽器占6.5%等。

其買量廣告也基本是以“賺錢”“金幣回收”“領(lǐng)紅包”“秒到賬”“養(yǎng)豬”等作為宣傳亮點，貼合其玩游戲賺錢的最大吸引點。

當然除了《陽光養(yǎng)豬場》之外，其他的幾款游戲也開始在買量市場大展拳腳。手游那點事用《瘋狂金幣城》和《瘋狂玩消星星》與《陽光養(yǎng)豬場》做了一個對比，從總的投放素材量來看，這兩款游戲都沒有《陽光養(yǎng)豬場》那么大手筆，但總量也在700套左右，也是比較可觀。

三、總是“套路”得人心？

1.套路一：中間商賺差價，把一部分“廣告分成”拿出來給玩家

真正試玩過這一系列游戲的玩家不難發(fā)現(xiàn)，這當中其實暗藏著開發(fā)者的許多套路，表面上看似“玩游戲可賺錢”，甚至秒提現(xiàn)，但深究下去就會發(fā)現(xiàn)這并不簡單。

以《歡樂養(yǎng)豬場》為例，這款游戲擁有無處不在的廣告。且不說賬戶界面、扭蛋界面、拼圖界面的固定圖片廣告，每次升級獲取金幣界面的固定廣告都要持續(xù)3s才能關(guān)閉。并且升級獲取的金幣是可以翻倍的，條件是觀看60s的廣告視頻。

主界面會掉落額外金幣和金幣箱，撿拾需要看廣告；主界面獲取鉆石速度加倍，要看廣告；扭扭蛋，免費的或者拿金幣買，免費需要看廣告；游戲的任務(wù)系統(tǒng)全是獲取金幣的，任務(wù)都很簡單，但是領(lǐng)取金幣就需要看廣告！

而這些廣告觀看后，玩家加速達到提現(xiàn)的目標，但殊不知，這其實是讓游戲開發(fā)商有了賺差價的機會。舉個例子，某APP里的廣告位以CPM的方式售賣，15-20次廣告的價格約為0.6元左右，而用戶觀看廣告15-20次的獎勵為0.25元，這相當于CP把一部分廣告收入拿出來給了玩家，以此吸引玩家持續(xù)不斷地點廣告，使得這個“賺差價”的閉環(huán)得以實現(xiàn)。

然而羊毛終歸出在羊身上。從實際效果層面來看，對用戶來說，最終所能賺到的金額額度一般都比較小，而且提取門檻高，玩家的時間精力被廉價消耗。另一方面，對廣告主來說，通過這種方式所導入的用戶盡管轉(zhuǎn)化率高，但質(zhì)量卻很難有保證。

2.套路二：拉人頭，用更低廉的用戶獲取成本

在這類型游戲中，有部分加入了邀請好友進入游戲即可獲得一定金幣的玩法，將拉人頭數(shù)量與收益進行掛鉤。而且通過這種方式所獲得的金幣往往比觀看廣告等形式要來得豐厚得多，因此很多玩家也深陷其中。

游戲開發(fā)商利用這一設(shè)定，讓更多玩家為游戲進行傳播和拉人頭，這一成本比單純通過買量獲取用戶的成本要低廉得多。但這當中似乎也暗藏著一定風險。

在央視網(wǎng)評的文章中就曾提到，中國人民大學法學院教授劉俊海提醒用戶，不要輕信此類玩手機、刷微信輕松賺錢的廣告，以免上當受騙?！翱此茻o本萬利的買賣，實則里面潛伏著非常大的消費陷阱。因為很多消費者不光是花費了大量的時間，還得看很多虛假內(nèi)容的廣告，有的人好不容易獲得了一些獎勵，變現(xiàn)的時候又是難上加難。我認為要評估APP的下載風險?！?/span>

此外，對于一些APP涉嫌拉人頭發(fā)展下線的情況，劉俊海提醒：

“如果開發(fā)應(yīng)用的唯一目的是排線布網(wǎng)、拉人頭，讓處于金字塔頂端的組織者去發(fā)財致富，這個商業(yè)模式是不可持續(xù)的。構(gòu)成傳銷行為的，有關(guān)部門要加大打擊力度?！?/span>