在告別2019迎接2020這個時間節(jié)點上，4399給自己送上了一份相當(dāng)不錯的“新年禮物”：無論是從旗下拳頭產(chǎn)品的商店榜單排名，還是數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)公布的月度榜單，進入了2019年尾段的時間里，4399在韓國市場都交出了相當(dāng)不錯的答卷。
然而有趣的是，其實4399的出海之路，尤其是在韓國市場的發(fā)展基本上與“一帆風(fēng)順”這個詞無緣，甚至可以用“坎坷”來形容：自13年開始進軍韓國市場以來，4399嘗試過不同的細(xì)分玩法、題材、美術(shù)風(fēng)格甚至是發(fā)行方式，旗下產(chǎn)品的吸量能力和效果都相當(dāng)不錯，但無奈營收一直欠佳。
不過從2018年開始，4399自己單獨發(fā)行的MMO在韓國市場的營收表現(xiàn)開始嶄露頭角，并在2019年下半年終于迎來了爆發(fā)?？梢赃@么說：從6年前開始進軍韓國市場，在經(jīng)歷過沉淀和深耕之后的4399最終在2019年成功開啟了屬于自己的“出海大航海之路”。
一、在韓國市場“爆款”頻現(xiàn)的新黑馬
大概誰都不會想到，在2019年接近年底的收官階段，在出海市場還會跑出這樣的一匹黑馬：半年時間把兩款游戲送進了暢銷榜頭部，而且其中一款還在TOP10中堅守了，而另一款更是在首發(fā)當(dāng)月就成功打進了韓國雙榜TOP20中。
是的，這就是4399去年年底在韓國市場交出的成績單。而這款一直堅守在韓國暢銷榜TOP10中的產(chǎn)品，就是《奇跡之劍》。本作在9月初正式登陸韓國市場之后，在9月11號首次打入Google Play免費榜TOP21，并且在9月19號成功打入暢銷榜TOP20。
之后游戲在韓國市場的表現(xiàn)可以用“一路高歌猛進”來形容，10月31號拿下了暢銷榜TOP3，從9月19號至今的這段時間里面，《奇跡之劍》從未跌出過韓國暢銷榜TOP10。
在《奇跡之劍》的助力下，于今年8月份首次打入出海廠商收入月榜TOP27的4399排名一路攀升，并且在11月份成功登上了TOP11。然而，4399在2019年的出海布局的攻勢又迎來了新力軍：在《奇跡之劍》表現(xiàn)仍如日中天的時候，另一個爆款游戲《雷鳴天下》也在12月上線了。
游戲上線之后的表現(xiàn)就一如《奇跡之劍》當(dāng)時登陸韓國市場一樣：在上線首周就順利打入免費榜頭部，并且迅速殺入暢銷榜TOP20，之后更是一直穩(wěn)守在TOP15之內(nèi)，在19年的最后一天，以及20年的第一天，游戲更是斬獲并穩(wěn)住了上線后的最佳成績：暢銷榜第13位。
盡管目前12月份的出海廠商收入榜尚未發(fā)布，但是相信在《奇跡之劍》和新上線的《雷鳴天下》助力下，4399在榜上的排名很有可能更進一步打入TOP10。在半年不到的時間內(nèi)，從TOP30之外一路攀升至TOP11，4399成為了2019年出海領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“黑馬”。
二、成熟的風(fēng)格化產(chǎn)品和老練的營銷推廣
無論是產(chǎn)品玩法的選擇還是營銷推廣的模式，甚至是產(chǎn)品上線的節(jié)奏，4399在韓國市場的都有著極具自己風(fēng)格的打法。從最近在韓國市場大火的《奇跡之劍》和《雷鳴天下》這兩款產(chǎn)品中就能明顯感受出4399的“成熟”和“老練”。
首先在美術(shù)上，這兩款產(chǎn)品都沒有采用韓國本土巨頭常用的“堆畫質(zhì)”打法，而且這兩款產(chǎn)品在美術(shù)風(fēng)格上都有著各自的明顯傾向，其中《奇跡之劍》更偏向于魔幻題材，而《雷鳴天下》則更具二次元氣息，從玩家“第一印象”的視覺感官上，這兩款產(chǎn)品就已經(jīng)開始走上了明顯的差異化路線。
（《奇跡之劍》實機畫面）
而在玩法上，這兩款產(chǎn)品同樣選擇了極具自己風(fēng)格的玩法設(shè)計：這兩款產(chǎn)品都是采用韓國市場少見的豎屏玩法，而且主打可以讓玩家“解放雙手”的“掛機”玩法。對于見慣了各種既“肝”又“氪”重度MMO的韓國玩家來說，這種“放著不管都會變強”的體驗毫無疑問也更具差異性和新鮮感。
（《雷鳴天下》實機畫面）
更值得一提的是，在《奇跡之劍》的推廣階段，4399邀請了韓國人氣男星蘇志燮以及俄羅斯人氣女模Angelina Danilova為游戲代言；而到《雷鳴天下》推廣時，則是邀請了與游戲氛圍更貼近的韓國女星韓素希為游戲代言…在推廣宣傳的打法上，這兩個“爆款”與早前4399登陸韓國市場的其他產(chǎn)品相比，明顯要更加“接地氣”。
（《奇跡之劍》在韓國市場的地推宣傳）
這兩款產(chǎn)品無論是美術(shù)、玩法還是推廣營銷，都盡可能地貼近韓國市場。最后產(chǎn)品的成績大家也有目共睹，而在這種驕人成績的背后正是4399在韓國市場對單一品類市場長達(dá)6年的持續(xù)深耕，才能累積到如此扎實的經(jīng)驗和方法論。
三、爆發(fā)的背后是長達(dá)6年的沉淀與深耕
據(jù)AppAnnie的有關(guān)統(tǒng)計，4399最早在13年10月份就已經(jīng)啟用專門面向韓國Google Play市場的賬號“4399 Korea”并發(fā)布了一款武俠題材卡牌游戲《江湖英雄傳》。從那時候開始，4399就一直在韓國市場不斷地探索。
在這之后，4399就一直在韓國市場嘗試RPG品類的不同細(xì)分玩法，包括ARPG，回合制RPG以及這里最常見的3D橫屏MMORPG…雖然在這期間推出的大部分產(chǎn)品在營收上的表現(xiàn)只能用“平平”來形容，但4399始終堅持在RPG品類市場中不斷進行深挖和沉淀。
在發(fā)行推廣方面，4399也嘗試過和本土社交巨頭Kakao進行合作，而且在與本土社交巨頭的合作中，4399也逐漸摸清了韓國市場以及玩家的喜好和行為模式，對于用戶傾向和市場預(yù)判的把握越發(fā)精準(zhǔn)。在與Kakao合作期間，4399旗下的產(chǎn)品開始頻繁出現(xiàn)在韓國市場免費榜的頭部。
到了2016年下半年，跳出了與Kakao的合作之后，由4399單獨發(fā)行的幾款產(chǎn)品都相繼成功打入了韓國免費榜頭部。到這時候，4399在韓國市場剩下的難題就是怎樣才能把這些已經(jīng)打入免費榜頭部的產(chǎn)品送進暢銷榜的頭部了。
而這種情況也終于在2019年迎來了轉(zhuǎn)折：在2019年初，4399旗下的MMORPG《????: ????》成功打入了韓國暢銷榜TOP50，并且在TOP50之內(nèi)穩(wěn)守了兩個月之久；隨后，旗下的MMO《??: ?? ?? ?》強勢突入韓國Google Play游戲暢銷榜TOP23；來到9月份，《奇跡之劍》正式登陸韓國市場，之后發(fā)生的事大家都知道了。
復(fù)盤4399在2019年內(nèi)的連續(xù)成功，不難發(fā)現(xiàn)這正是其在韓國RPG市場長達(dá)6年的耕耘所帶來的回報。在深耕韓國RPG品類并不斷試錯的過程中，4399在選品以及發(fā)行推廣方面都已經(jīng)累積了豐富的經(jīng)驗和成功案例，在把這些經(jīng)驗都兌現(xiàn)之后，這匹“出海黑馬”終于在2019年底成功跑出。
四、2019年的4399成功開啟自己了“大航?！敝?？
毫無疑問，剛過去的2019年正是4399出海之路迎來豐收的一年。從國內(nèi)市場到韓國市場，4399在經(jīng)歷了6年的沉淀之后，終于在2019年找到了屬于自己的“出海之路”。
在對市場以及品類有充分的認(rèn)知和了解之后，4399成功憑借著風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品在韓國的“王道”MMORPG市場中強勢突圍，這種極具個性化和風(fēng)格化的“掛機MMO”在這個充斥著大量3A級MMO大作的成熟市場順利打入了頭部。
最終，4399成為又一個以MMORPG突入韓國市場頭部并且在成績上具備與韓國本土巨頭“扳手腕”實力的出海廠商。更值得一提的是，在4399的成功背后，我們看到的并不是單一某個“爆款”游戲所帶來的暫時收益，而是一套成體系的打法和方法論。更難得的是，為了摸索出這個適合自己的模式，4399愿意并且切實付出了6年的時間和努力。
盡從目前旗下產(chǎn)品的成績以及未來的發(fā)展?jié)摿砜?，屬?399的“出海大航?！敝?，或者才只是剛啟航而已。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
