眾多社交媒體中，最想pick哪個(gè)呢？

眾所周知，我們現(xiàn)在正處于社交媒體的時(shí)代，可以在不同的社交媒體進(jìn)行分享和交流，從而建立一種良好的互動(dòng)關(guān)系。與此同時(shí)社交媒體給企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的發(fā)展思路，通過(guò)在社交媒體中與客戶進(jìn)行人性化的溝通，建立品牌的信任度，提升品牌的知名度。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram、Pinterest都是一些常見(jiàn)的海外推廣社交媒體。在多種私域流量中每個(gè)媒體都是各有千秋，外貿(mào)企業(yè)利用好各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷(xiāo)呢？

【Facebook】-月活躍用戶多、高流量平臺(tái)

Facebook目前位于全球社交媒體網(wǎng)絡(luò)的首位，擁有龐大的活躍用戶量群體。由于Facebook的用戶都是真實(shí)身份注冊(cè)、登錄, 加上數(shù)據(jù)分析整合，受眾精準(zhǔn)度高達(dá)89%，對(duì)比其他廣告平臺(tái)的投放精準(zhǔn)度僅為38%。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)海外推廣來(lái)說(shuō)，可建立Facebook Page品牌主頁(yè)，來(lái)分享品牌信息，讓客戶了解企業(yè)的品牌。

還可以通過(guò)和客戶點(diǎn)贊、分享、評(píng)論等互動(dòng)方式，增加品牌的信任度和曝光度。但是在Facebook運(yùn)營(yíng)過(guò)程中許多企業(yè)遇到數(shù)據(jù)分析不到位、詢盤(pán)來(lái)源不清晰、關(guān)鍵詞庫(kù)準(zhǔn)備不充足、廣告語(yǔ)編寫(xiě)無(wú)從下手等問(wèn)題的困擾，今天分享給大家這款工具——絲路贊Facebook插件。 

工具小安利：提高Facebook運(yùn)營(yíng)效率的智能插件-絲路贊Facebook插件。

絲路贊Facebook插件主要以下三大功能

1. Facebook  Page帖子發(fā)布

2. Facebook Messenger在絲路贊Facebook插件中使用

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)遇到消息不及時(shí)、回復(fù)率差以及評(píng)論被隱藏影，沒(méi)有與客戶第一時(shí)間溝通，影響客戶體驗(yàn)。絲路贊Facebook插件可以實(shí)現(xiàn)Messenger消息提醒、消息查看及回復(fù)、貼文評(píng)論提醒、貼文評(píng)論查看及回復(fù)等內(nèi)容，大大提升外貿(mào)企業(yè)的詢盤(pán)質(zhì)量。

3. Facebook分析報(bào)告數(shù)據(jù)生成

在絲路贊Facebook插件可以呈現(xiàn)出整個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)總覽、貼文的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、及粉絲數(shù)據(jù)等。

Facebook插件實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首個(gè)Facebook Page 第三方管理的應(yīng)用，降低封號(hào)率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了收件箱提醒回復(fù)功能。通過(guò)絲路贊插件清晰的得到數(shù)據(jù)分析，如粉絲畫(huà)像概覽、主頁(yè)數(shù)據(jù)、帖文互動(dòng)數(shù)據(jù)，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高詢盤(pán)質(zhì)量。

看到這里是否心動(dòng)了，用此插件很好的提升了我們運(yùn)營(yíng)的效率與時(shí)間，快快點(diǎn)擊此鏈接獲取更過(guò)詳細(xì)絲路贊Facebook插件使用教程把吧https://mp.weixin.qq.com/s/chMxafifw1C0xS1xx3hhIQ

【Twitter】-主要是以熱點(diǎn)、新聞為主，企業(yè)傳播品牌的主要平臺(tái)。

Twitter相對(duì)Facebook而言，更像一個(gè)資訊平臺(tái)，言論自由相對(duì)自由，其用戶喜歡關(guān)注一些比較新穎的、之前未見(jiàn)到過(guò)的內(nèi)容，其本身一大特色就是話題營(yíng)銷(xiāo)（Hashtags, #），用戶會(huì)通過(guò)特定的信息來(lái)瀏覽，通過(guò)話題可以接觸到除了關(guān)注者以外更廣的用戶群體。

Twitter對(duì)于大對(duì)數(shù)人來(lái)說(shuō)是用來(lái)社交娛樂(lè)的，但是它還是可以帶來(lái)很大流量，站在企業(yè)的推廣的角度，可以將用戶的愛(ài)好與企業(yè)的品牌的內(nèi)容連接發(fā)布，吸引更多的關(guān)注者，從而提升品牌的能見(jiàn)度。加上有效且實(shí)時(shí)的行動(dòng)，準(zhǔn)確及時(shí)的回復(fù)留言，也有助我們?cè)诖似脚_(tái)的推廣。

Twitter營(yíng)銷(xiāo)思路分享：Twitter在B2B鋼管企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路。

目標(biāo)設(shè)定：面對(duì)鋼管行業(yè)主要設(shè)定知名度、考慮度、轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)。

定位設(shè)置：就鋼管這個(gè)行業(yè)，投放地區(qū)歐美地區(qū)及中東等國(guó)家，語(yǔ)言設(shè)置英語(yǔ)和俄語(yǔ)雙語(yǔ)，年齡選擇在25至54歲受眾群體，設(shè)備選擇PC端和手機(jī)端。

時(shí)間設(shè)置：對(duì)于鋼管行業(yè)來(lái)說(shuō)，早上9點(diǎn)前或是晚上6點(diǎn)后是用戶相對(duì)活躍的時(shí)間段。

跟隨趨勢(shì)：發(fā)布廣告時(shí)會(huì)帶上#SteelMatters.、#finde等熱門(mén)標(biāo)簽，附帶比較熱門(mén)的適合鋼管的標(biāo)題，增加曝光量。

對(duì)于鋼管行業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook活躍用戶較多，Twitter 活躍用戶少，但在宣傳品牌影響力、提升品牌價(jià)值占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而且CPC價(jià)格也比較合適，所以可擇Facebook獲客，Twitter拓品牌，雙管齊下，有效的解決獲客難的問(wèn)題。

通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)思路客戶數(shù)增長(zhǎng)了280%，年出口額增長(zhǎng)了200%。品牌知名度提升的同時(shí)，也帶來(lái)了出口訂單的迅猛增長(zhǎng)。

【Instagram】-以圖片素材為主，女性是主要的受眾群體

Instagram主要是以是圖片為主戰(zhàn)場(chǎng)，月活躍度用戶高達(dá)10億，比較適合以女性受眾群體為主，擁有實(shí)體環(huán)境展示空間，大量的產(chǎn)品和配件在同一個(gè)畫(huà)面中顯示的品牌。ins廣告投放成本較低，以B2B做家具的客戶為例，做ins消息直達(dá)，一條消息成本在1.1刀，單次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.1刀，這個(gè)費(fèi)用是很低的了。用戶群體的不斷增長(zhǎng)，在ins上投放品牌會(huì)有不錯(cuò)的效果。在運(yùn)營(yíng)賬戶方面有何技巧呢？

1. 確定產(chǎn)品人數(shù)的定位和貼文發(fā)布的規(guī)則

1）更新的素材避免重復(fù)。

2）貼文的內(nèi)容避免太長(zhǎng)取精華即可字?jǐn)?shù)控制在125個(gè)字符。

3）素材可以選擇熱點(diǎn)的話題標(biāo)簽，擴(kuò)大帖子的曝光。分享給大家一個(gè)便捷工具：All hashtag，找到最適合自己產(chǎn)品的標(biāo)簽。

網(wǎng)址：https://www.all-hashtag.com/hashtag-generator.php

2. 提高貼文的覆蓋人數(shù)

1）多關(guān)注新用戶增加回關(guān)的粉絲數(shù)量與此擴(kuò)大發(fā)布貼文的覆蓋人數(shù)。

2）日常操作時(shí)長(zhǎng)2個(gè)小時(shí)之內(nèi)。

3）定時(shí)清理不回關(guān)的用戶。

4）如果想快速增粉可以去印度、菲律賓、泰國(guó)這些東南亞的國(guó)家的人去關(guān)注（這些地區(qū)用戶活躍度高，一般都會(huì)回關(guān)）

3. 保證主頁(yè)的內(nèi)容是高質(zhì)量的

1）精美的logo。

2）完整的聯(lián)系方式。

3）清晰地營(yíng)業(yè)時(shí)間。

4）高顏值素材。

5）產(chǎn)品圖片排版清晰有規(guī)律。

6）頁(yè)面互動(dòng)要第一時(shí)間回復(fù)。

[LinkedIn]-受眾群里質(zhì)量高，有效地址目標(biāo)受眾人群

LinkedIn的使用者大部分是在30-64歲之間較年長(zhǎng)的人群，使用比率約占成人市場(chǎng)的28%，教育程度較高，因此平臺(tái)的用戶質(zhì)量較高，是全球第一的職業(yè)社交平臺(tái)，覆蓋80%互聯(lián)網(wǎng)用戶，是出海企業(yè)提升品牌影響力的最佳平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)賬戶方面有何技巧呢？

1）在LinkedIn廣告中，可以使用發(fā)布圖文和視頻兩種廣告相結(jié)合的方式，視頻廣告的呈現(xiàn)的內(nèi)容更加豐富生動(dòng)，但需要注意的是要保證視頻質(zhì)量，并且在視頻上添加字幕。

2）利用LinkedIn置頂推文，發(fā)布帶有具有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的或是和品牌相關(guān)的推文，用戶關(guān)注賬號(hào)以后，也能夠直接看到置頂?shù)耐莆摹?/p>

3）LinkedIn賬號(hào)名稱(chēng)，頭像，自我介紹等，可以設(shè)置成公司產(chǎn)品或品牌相關(guān)的內(nèi)容，用戶在搜索行業(yè)或是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，品牌能夠得到曝光。

那么我們B2B企業(yè)加入LinkedIn我們可以得到什么呢？

1. 獲取更多高質(zhì)量的受眾人群，最快速引流，加速轉(zhuǎn)化。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析顯示通過(guò)LinkedIn進(jìn)入品牌或企業(yè)官網(wǎng)的比例達(dá)64％。對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，是觸達(dá)高端精準(zhǔn)的受眾群體的、快速引流的最有效途徑。

2. 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，讓開(kāi)發(fā)客戶更加具有針對(duì)性。

LinkedIn在目標(biāo)客戶定位功能具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，最大的優(yōu)勢(shì)在于可通過(guò)分析不同的用戶群體，定位更加精準(zhǔn)的受眾。

以上就是4個(gè)平臺(tái)的不同營(yíng)銷(xiāo)方法的介紹，過(guò)去企業(yè)投入在社群網(wǎng)站的預(yù)算僅占總預(yù)算的9%，但預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)將會(huì)成長(zhǎng)100%。在社群網(wǎng)絡(luò)成為21世紀(jì)的主流世代，從資料搜集到消費(fèi)，人們透過(guò)這些社群作為新的溝通管道方式。當(dāng)Facebook、Twitter、、Instagram、LinkedIn等社群網(wǎng)絡(luò)逐漸滲透在我們的生活中，并且就好像我們的精神糧食一般地不可或缺時(shí)，就是壯大外貿(mào)企業(yè)的最好的時(shí)機(jī)。

每個(gè)平臺(tái)都會(huì)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)所在，都可以利用其特有的優(yōu)勢(shì)幫助我們外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)幾者有機(jī)結(jié)合會(huì)給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)更多的品牌曝光及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

小彩蛋來(lái)了

絲路贊營(yíng)銷(xiāo)大師：外貿(mào)專(zhuān)家版-社媒運(yùn)營(yíng)正式上線了

可以幫助外貿(mào)企業(yè)以下幾點(diǎn)：

1. 不知如何選擇平臺(tái)？

外貿(mào)專(zhuān)家版中可同時(shí)注冊(cè)運(yùn)營(yíng)4個(gè)平臺(tái)。

2. 賬戶如何運(yùn)營(yíng)？

賬戶的注冊(cè) -貼文更新-群組添加-添加好有及粉絲互動(dòng)-數(shù)據(jù)報(bào)表等一系列運(yùn)營(yíng)工作全程專(zhuān)業(yè)人員對(duì)接。

3. 運(yùn)營(yíng)效果保證？

外貿(mào)專(zhuān)家版-社媒運(yùn)營(yíng)可承諾粉絲數(shù)量及潛在表單，專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化師會(huì)提供專(zhuān)門(mén)的方案及賬戶數(shù)據(jù)分析。

4. 有何亮點(diǎn)？

Facebook賬戶運(yùn)營(yíng)使用AI智能插件-絲路贊FB插件大大降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。有效的幫助外貿(mào)企業(yè)更好運(yùn)營(yíng)Facebook賬戶，獲得精準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體，提高詢盤(pán)質(zhì)量。