這些案例斬獲2021靈眸賞7項(xiàng)大獎(jiǎng)，出海人可以獲得什么啟發(fā)？

12月29日，Morketing Summit 2021靈眸大賞暨靈眸獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在浦東嘉里大酒店舉行。

飛書深諾共榮獲七項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中，有4個(gè)案例分別摘得2銀2銅，有3個(gè)案例被評(píng)為“十大年度出海營(yíng)銷案例”。

靈眸獎(jiǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)表彰“以數(shù)字智能驅(qū)動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新”的獎(jiǎng)項(xiàng)，致力于在全球范圍內(nèi)找尋且鼓勵(lì)驅(qū)動(dòng)數(shù)字生態(tài)的優(yōu)質(zhì)案例與服務(wù)提供者，通過移動(dòng)、數(shù)據(jù)、技術(shù)，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，促進(jìn)商業(yè)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

飛書深諾憑借廣交會(huì)、極米、Lazada、流利說、執(zhí)劍之刻這五個(gè)案例，多次摘得數(shù)據(jù)創(chuàng)意和效果營(yíng)銷類別的獎(jiǎng)項(xiàng)，這彰顯了飛書深諾的技術(shù)和創(chuàng)意能力，以及對(duì)不同出海場(chǎng)景的深度理解。

飛書深諾在Morketing Summit 2021靈眸大賞共榮獲七項(xiàng)大獎(jiǎng)

現(xiàn)在就來看看部分獲獎(jiǎng)案例解析，希望能從營(yíng)銷層面獲得啟發(fā)，幫助你的品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

案例名稱：《Lazada——?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)燃東南亞，用數(shù)字化營(yíng)銷賦能本地電商》

榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳數(shù)據(jù)創(chuàng)意案例-銀獎(jiǎng)

Lazada是阿里巴巴旗下東南亞地區(qū)最大的電商平臺(tái)之一。東南亞地區(qū)市場(chǎng)間存在著巨大的差異，每個(gè)國(guó)家說著不同的語(yǔ)言，也有不同的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，這也意味著沒有一套可以適用于所有國(guó)家的營(yíng)銷玩法。同時(shí)，電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，Lazada不僅面對(duì)著亞馬遜等電商巨頭，還面臨強(qiáng)勁的本地對(duì)手。Lazada如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)拉新？

飛書深諾因地制宜，針對(duì)東南亞地區(qū)不同的投放市場(chǎng)，確定了契合本地用戶審美偏好的創(chuàng)意風(fēng)格， 并基于此產(chǎn)生了不同的本地化創(chuàng)意內(nèi)容。比如，泰國(guó)市場(chǎng)比較喜歡幽默樂觀國(guó)際范的內(nèi)容，所以設(shè)計(jì)了幽默搞笑的劇情吸引助力；印度尼西亞更注重世俗生活和性價(jià)比，因此就在創(chuàng)意內(nèi)容中凸顯簡(jiǎn)單直觀高性價(jià)比的素材。在投放渠道上，飛書深諾則鎖定了與Lazada目標(biāo)人群重合度最高的TikTok，用精準(zhǔn)的本地化內(nèi)容吸引不同國(guó)家的用戶。 

最終，飛書深諾幫助Lazada實(shí)現(xiàn)了百萬級(jí)安裝目標(biāo)，超客戶預(yù)期7倍；觸及人數(shù)達(dá)到數(shù)億，超目標(biāo)3倍。

想知道Lazada還有什么營(yíng)銷玩法？請(qǐng)點(diǎn)擊此處看更詳細(xì)的案例解讀

案例名稱：《執(zhí)劍之刻——大數(shù)據(jù)助力小型游戲企業(yè)精準(zhǔn)出擊》

榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)：十大年度出海營(yíng)銷案例和最佳數(shù)據(jù)創(chuàng)意案例-銅獎(jiǎng)

執(zhí)劍之刻是拾夢(mèng)文化打造的首款女性向養(yǎng)成類RPG手游，在2020年Q4進(jìn)入港澳臺(tái)市場(chǎng)。

在港澳臺(tái)游戲投放市場(chǎng)中，頭部效應(yīng)越來越明顯，大公司普遍砸錢買量，而小公司的機(jī)會(huì)越來越少，如何在同類游戲賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，買量預(yù)算有限的情況下，降低試錯(cuò)成本，實(shí)現(xiàn)效果最大化？

飛書深諾利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位18-30歲女性為目標(biāo)受眾，并獲得女性、日系、和風(fēng)等標(biāo)簽。再通過數(shù)據(jù)反哺創(chuàng)意內(nèi)容和創(chuàng)意方向，篩選出角色展示/交互，以及直播方向，有效沉淀了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容。運(yùn)用大數(shù)據(jù)創(chuàng)意漏斗，結(jié)合用戶偏好、產(chǎn)品亮點(diǎn)和創(chuàng)意方向，幫助客戶有效降低觸達(dá)成本。

在拓展港澳臺(tái)市場(chǎng)中，飛書深諾幫助執(zhí)劍之刻有效降低了玩家觸達(dá)成本，使ROI比目標(biāo)提升25%，安裝成本低于港澳臺(tái)市場(chǎng)30%，在上線首周登頂臺(tái)灣卡牌游戲。

案例名稱：《開啟在線「AI+教育」新模式——助力流利說海外產(chǎn)品LingoChamp走向世界》

榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)：十大年度出海營(yíng)銷案例

 LingoChamp是流利說在海外推出的一款針對(duì)成人英語(yǔ)學(xué)習(xí)量身打造的AI教學(xué)APP，其目標(biāo)受眾不僅局限于華人圈，也包括日韓、歐美、拉美市場(chǎng)，而AI模式英語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品的推廣在線下教育和傳統(tǒng)網(wǎng)課盛行的西語(yǔ)和拉美地區(qū)充滿挑戰(zhàn)。

面對(duì)不同市場(chǎng)的差異化需求，飛書深諾通過大數(shù)據(jù)解析不同國(guó)家用戶的興趣屬性，把握各國(guó)成人學(xué)習(xí)的不同場(chǎng)景和痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥。比如在日本的投放素材中強(qiáng)調(diào)AI老師陪練，避免真人對(duì)練的尷尬；在西語(yǔ)地區(qū)的投放素材中則突出海量商務(wù)英語(yǔ)課程，AI仿真商業(yè)對(duì)話。為了讓AI老師產(chǎn)生溫度，飛書深諾還將大眾陌生的AI科技擬人化，并模擬真實(shí)課堂體驗(yàn)，同時(shí)本地教育界KOL聯(lián)動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)方使用LingoChamp AI課堂并分享心得體驗(yàn)。

LingoChamp收獲了全球超1.5億次曝光，應(yīng)用注冊(cè)成本降低了近50%，并在臺(tái)灣教育類榜單中拿到了排名第一的好成績(jī)。