從A類降至C類，SHEIN供應(yīng)商的煩惱還是來(lái)了

要說(shuō)疫情紅利被誰(shuí)吃了，SHEIN絕對(duì)是其中吃飽之后還打嗝的那位，銷售額從2019年的28億美元飆升到2020年的100億美元，翻了好幾番。SHEIN的供應(yīng)商們?cè)谌ツ暌泊笈e擴(kuò)大產(chǎn)能，加班加點(diǎn)趕工發(fā)貨。但背后是否隱藏風(fēng)險(xiǎn)，從供應(yīng)商老何的煩惱或許可窺見(jiàn)一二。

2022要上市，供應(yīng)商也得跟著合規(guī)？

據(jù)與SHEIN合作多年的供應(yīng)商老何表示，今年備貨時(shí)間相比去年已經(jīng)有點(diǎn)晚了，以前SHEIN會(huì)給他們下備貨單，哪怕多了SHEIN也會(huì)照單全收，現(xiàn)在卻改了，SHEIN沒(méi)有給他們下備貨單，”去年它把我們產(chǎn)能壓得死死的，因?yàn)樗ツ陚湄浽?，我們不得以也趕早了，然后急匆匆的一堆大單出去?！?/p>

工廠一般到一月份就沒(méi)有產(chǎn)能，要恢復(fù)產(chǎn)能需要到正月十五之后，整個(gè)周期差不多將近四十天。

2019年的時(shí)候，SHEIN占其產(chǎn)能已經(jīng)逼近50%，到去年的時(shí)候超過(guò)50%，當(dāng)時(shí)老何就特別緊張，產(chǎn)能一旦被壓的太緊，供應(yīng)商將沒(méi)有辦法去開(kāi)拓新的客戶。而且，如果占50%產(chǎn)能，萬(wàn)一明年不合作了，等于他有一半的工人要考慮做其他事情。因此，他今年已把SHEIN所占的產(chǎn)能控制在30%以內(nèi)。

老何表示，SHEIN那邊的進(jìn)度不會(huì)落下，該往前沖還是會(huì)往前沖，包括開(kāi)款等各個(gè)方面還在往前走，他在去年也去接了更多的渠道，有的渠道把他列入到供應(yīng)商名單里。但是像SHEIN占比太多產(chǎn)能的時(shí)候，他就不好操作，一些老客戶就沒(méi)辦法做了，比如賽維。

因此，老何去年也開(kāi)始想辦法拉點(diǎn)其他渠道的訂單，中和一下產(chǎn)能的壓力。

另一方面，市場(chǎng)消息普遍認(rèn)為SHEIN 2022年將上市，一旦上市，各方面的合規(guī)要求必然提高，對(duì)公走賬，供應(yīng)商面臨最大的問(wèn)題就是開(kāi)票，一個(gè)月幾百萬(wàn)的票無(wú)法避免。

用老何的話說(shuō)，SHEIN對(duì)于供用商來(lái)說(shuō)更多是在教化，供應(yīng)商想跟它做就得跟著它的規(guī)則走。有些客戶的要求剛好跟他是一致的，一天一個(gè)款出一千多件，他直接有現(xiàn)成的，因?yàn)榭蛻艨粗膸?kù)存去搭。當(dāng)天就可以發(fā)貨，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)里剛好有。客戶會(huì)有一個(gè)跟單人員，供應(yīng)商也有一個(gè)專門的人對(duì)接，“高峰期的時(shí)候它的量還是很大的，而且對(duì)發(fā)貨的速度要求也沒(méi)有那么高?！?/p>

規(guī)則頻繁變化，生產(chǎn)節(jié)奏被打亂

SHEIN雖然包了銷量，但是供應(yīng)商如果無(wú)法按時(shí)交貨，就會(huì)被扣分、降級(jí)。

從2017年開(kāi)始合作，老何一直是SHEIN的A類供應(yīng)商，但是去年卻從A降到C了，主要原因是規(guī)則頻繁變化，一下子打亂了他的節(jié)奏。以前SHEIN的要求不多，他的生產(chǎn)能提前做好。去年卻一改常態(tài)，比如一個(gè)產(chǎn)品，今天發(fā)得好好的，明天要求換一個(gè)，供應(yīng)商只能全部一個(gè)個(gè)拆下來(lái)再做，由于量大，影響整體時(shí)效，“人家直接來(lái)一個(gè)新的圖樣，沒(méi)什么理由就是要全部換。”

對(duì)于外協(xié)工廠來(lái)說(shuō)，OEM部分是SHEIN給供應(yīng)商下訂單，提出開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的需求，告訴你怎么做、打好樣，給到SHEIN審核沒(méi)有問(wèn)題，就下訂單。還有一種是按SHEIN的要求定期交貨，SHEIN沒(méi)有庫(kù)存的壓力，但是工廠的庫(kù)存壓力就非常大。

由于規(guī)劃和要求太多，去年SHEIN很多外協(xié)的供應(yīng)商都不好受。

其實(shí)，SHEIN的壓力也不小，因?yàn)槿ツ赇N售漲幅太猛，今年要保持增長(zhǎng)難度不小。而之所以之能上那么多款，實(shí)際上因?yàn)樗墓?yīng)商有兩類，外協(xié)工廠能保證產(chǎn)品多樣，而它自己只掌控OEM內(nèi)部很核心的產(chǎn)品，沒(méi)有受到供應(yīng)鏈的束縛。

據(jù)老何透露，SHEIN疫情之前也沒(méi)有那么大的量，一天也就是五十萬(wàn)件，疫情期間最高峰達(dá)到兩百五十萬(wàn)件。四五倍的增長(zhǎng)對(duì)工廠造成很大壓力，被迫擴(kuò)大產(chǎn)能。以前SHEIN的老板基本沒(méi)有走訪供應(yīng)商，但是2019年老板親自出來(lái)走訪。

但在老何看來(lái)，產(chǎn)能的增長(zhǎng)和工廠的需求其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有偏差了，因?yàn)楣S的需求量大，而電商的老款多，單款的數(shù)量能多少就多少。所以今年其實(shí)很多供應(yīng)商做得很痛苦，包括他自己，今年開(kāi)出來(lái)的款式有八成都返不回來(lái)，不像以前做的款式90%以上都有返。再者，今年做的人比較多，款式同質(zhì)化太嚴(yán)重，而不返單對(duì)于工廠來(lái)講是虧錢的，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)和采購(gòu)的成本太高。

對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是資金，據(jù)老何介紹，在他給跨境電商做供應(yīng)商的這些年，經(jīng)歷過(guò)很多公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題、債務(wù)問(wèn)題，許多小公司付不起貨款。