如何提前規(guī)劃今年的齋月電商旺季？

齋月對于穆斯林來說是非常重要的日子，是人們靜氣凝神、反省自我和提倡奉獻的節(jié)日。在這段時間里，人們?yōu)榧彝ヌ碇眉揖雍梦?，為孩子長輩添置新衣，為親朋好友準備禮物，和中國的新年無異。

在齋月期間，中東地區(qū)的人們日出之前禁食，日落后開齋。因此在凌晨4點吃封齋飯時，轉化率達到高峰，人們大部分活動集中在晚上，夜間消費行為非常多。

據(jù)Meta中東和北非產(chǎn)品營銷負責人Liliane Assaf表示，69%的消費者愿意在齋月期間購買國外的新產(chǎn)品，因此這段時期跨境購物比以往任何時候都要頻繁，38%的購物者會在齋月前20天就計劃購物。

齋月關鍵主題包括“感恩、家庭、反思、交流”，內容輸出最好圍繞著這些主題來進行。如何在這段時間洞悉消費者趨勢？消費者都在網(wǎng)絡上看些什么？

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餓的不行，得尋找提神劑

谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，參考2021年齋月伊始，圍繞心理健康的搜索量有所增加，但與2020年不同的是，內容都表現(xiàn)出積極的一面。

可以看到阿聯(lián)酋對“心理安慰”的搜索興趣同比增長190%，對喜劇和感覺良好內容的搜索增加表明樂觀情緒正在上升，人們正在尋求情緒提升。埃及、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的用戶對于“連續(xù)劇”的搜索量增加了167%。

在不同平臺上，許多內容創(chuàng)作者通過表演短劇、惡作劇以及在他們的頻道上向粉絲、其他創(chuàng)作者發(fā)出挑戰(zhàn)，來滿足用戶對情緒提升內容的需求。來自阿聯(lián)酋的童星Shfa擁有超過3300萬訂閱者，冷熱挑戰(zhàn)是最受歡迎的挑戰(zhàn)之一，獲得了令人印象深刻的6600萬次觀看。

企業(yè)也不會放過曝光的好時機，科威特國家銀行(NBK)最受歡迎的視頻內容是鼓勵消費者只從銀行借錢，幽默地展示了從朋友或同事那里借錢的陷阱，視頻觀看次數(shù)超過400萬次。

阿聯(lián)酋航空通過與迪拜殘疾藝術家的合作溫暖了人們的心，展示了一些藝術家專門為齋月設計的餐盒。

以上種種訊息都表明，對喜劇和積極內容的搜索量增加表明人們渴望通過一些積極的內容轉移自己的注意力。這是一個營銷的大好良機，可以獲得更好的流量，在用戶峰度最高點獲得曝光。

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低價在特殊的類別中也可以占領高地

2021年谷歌數(shù)據(jù)分析中，發(fā)現(xiàn)了一種有趣的新購物行為。消費者對金融期貨的擔憂將他們的購買重點轉移到了必需品上，例如雜貨和自我護理產(chǎn)品。

雖然他們在齋月期間繼續(xù)消費，但許多人減少沖動消費，重新評估他們的消費習慣。由于齋月是逢低吸納的關鍵時間，因此確保商品在廣告中處于前沿和中心位置非常重要。

有57%的阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和埃及消費者在齋月前的六個月內比前一年更加注重價格。但這沒有改變開齋節(jié)前后的慷慨，人們希望買到的東西物有所值，但用特殊的開齋節(jié)禮物犒賞自己和親人也很重要。

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在社交媒體上的互動非常重要

在為家人購買禮品時，與其看一些廣告，其實消費者更愿意參考一些KOL的建議，禮品購物和跨境訂單在開齋節(jié)前有所增加。例如來自沙特的創(chuàng)作者Njoud與瑞典美容科技品牌Foreo合作，在這段#kindnesswithForeo視頻中提高人們對善意重要性的認識。

YouTube Shorts創(chuàng)作者只能在手機上拍攝吸引人的視頻，但也很受歡迎。阿聯(lián)酋的創(chuàng)作者Khalid和Salama Al Ameri通過喜劇、美食和娛樂的短視頻與粉絲互動。

因此，消費者會希望從自己觀看的視頻中獲得相同的東西，尤其是某個產(chǎn)品的使用場景展現(xiàn)了獨一無二的特性時。