2022營銷新形勢：品牌如何利用NFT攻克年輕人？

EternityX力恒創(chuàng)建CEO Charlene的NFT形象

從2021到2022，最火的營銷熱點非元宇宙及NFT*莫屬。深耕數(shù)字營銷行業(yè)多年的EternityX力恒將為大家解答品牌為何喜歡用NFT、怎么有效運用NFT搶占年輕市場。同時，EternityX力恒也表示把社交內容和精準定向融入NFT，將會達到更好效果。

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為何品牌喜歡在其營銷策略中使用NFTs？

1.搶占年輕用戶心智，提升品牌認知及忠誠度

啟動NFT不僅可以提升品牌在現(xiàn)有受眾群中的形象，同時也能吸引全新一代的受眾，因為這表明品牌已經站在了潮流前沿，與現(xiàn)有及新的粉絲（尤其是非常理想的充滿活力、引領潮流的Z世代和年輕的千禧一代消費者）擁有共同語言。這些年輕的受眾是新時代不可忽視的力量，挖掘他們的需求，可以更快地瞄準他們的喜好。

2.為品牌或產品賦予并定制新的獨特價值

NFT提供了一個把逐漸升值并成為消費者傳家寶的物品和知識產權緊密相連的機會。鑒于NFT的獨特和定制的特點，擁有一個品牌的NFT可能意味著提升消費者的體驗和向世界表達和定義自己的新能力，這些都是年輕受眾做出購買決定時最優(yōu)先考慮的因素。品牌和他們的客戶會有更多可能的合作，并以前所未有的方式回報客戶的忠誠度和關注。

3.深耕核心用戶價值

由于我們正在向無cookie的互聯(lián)網發(fā)展，數(shù)據(jù)跟蹤有了更多限制，營銷人員想要從營銷活動中獲得數(shù)據(jù)，再與正確的目標受眾建立聯(lián)系變得更加困難。NFTs為品牌提供了一個很好的機會，可以收集和擴展來自NTF所有者的第一方數(shù)據(jù)以及他們的行為和偏好。

4.提供一個新的收入來源

NFT是品牌的一個新的收入來源和參與工具，也是推動網上銷售到實體店流量的完美方式。這種商業(yè)模式減少了部分花費，如運輸成本、租金和存儲成本。而且，由于NFTs可以是任何不同形式的數(shù)字，品牌不再局限于只提供實體產品或服務，也可以提供虛擬產品。

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品牌如何在其營銷活動中運用NFTs？

通過觀察耐克、阿里巴巴、Visa、美泰、塔可貝爾等知名品牌對NFT在營銷活動中的運用，歸納出四個主要方法。

1.銷售

許多國際品牌開始鑄造自己的NFT，并巧妙地將實體產品的特點與虛擬財產相結合，以刺激消費者購買。比如耐克，他們在去年12月為名為CryptoKicks的NFTs申請了專利，允許用戶創(chuàng)建定制的虛擬運動鞋，并可以在現(xiàn)實中制造。

另一個NFT先鋒的例子——阿里巴巴，也通過中秋節(jié)在天貓上銷售限量月餅NFT系列，彰顯了它在NFT市場的野心。阿里巴巴最終通過一個周末的抽獎活動將50份NFTs全部賣完，買家還可以得到一盒真正的月餅。這些成功的NFTs例子巧妙地模糊了實體和虛擬之間的界限，同時利用貨幣化的機會，向年輕觀眾推廣他們的品牌。

2.購買

Visa是最新加入NFT行列的世界知名公司之一，并成為NFT的收藏者。這家金融巨頭宣布以近15萬美元的以太坊價格購買了一個"CryptoPunks"，即基于NFT的數(shù)字頭像。通過加入CryptoPunks所有者社區(qū)，Visa正在與金融科技和支付領域極具影響力的人群建立積極的品牌聯(lián)系，這也符合他們一貫的品牌價值。

3.合作

NFT還能激發(fā)令人意想不到的品牌合作，因為它開啟了虛擬創(chuàng)造獨特事物的可能性。畢竟，NFT可以是任何形式的，品牌不再局限于提供實體產品。美泰和法國時尚品牌Balmain合作，為旗下的芭比和肯設計了三個獨特的NFT。購買者還將在現(xiàn)實世界中收到真實的、與芭比娃娃大小相同的Balmain作品。

4.捐贈

快餐品牌塔可貝爾去年年初宣布，他們在NFT市場的Rarible上發(fā)行以塔可為主題的GIF和圖片。所有收益將通過塔可貝爾基金會捐給支持年輕人教育的Live Más獎學金。塔可貝爾NFTs還為購買者提供500美元的電子禮品卡，成為結合數(shù)字和實體世界的另一個完美例子。這一活動為該品牌贏得了更多的聲譽和關注。

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新興品牌如何才能有效推廣NFT?

通過這些與NFT相關的營銷活動制造熱點話題，對于耐克、阿里巴巴這些擁有雄厚資本和完善用戶基礎的品牌來說，可能很容易實現(xiàn)，然而，對于許多新興品牌而言，做起來相對困難。

首先，在設計和開展NFT相關的營銷活動前，需要識別和了解目標受眾群體，再把現(xiàn)有的有效營銷方式與NFT相融合。

·將社交內容融入NFT

品牌可以將現(xiàn)有的營銷方法，如以KOL/KOC，納入NFT相關的營銷活動中，找到一個對NFT有一定了解的KOL/KOC是關鍵。但更重要的是，他們的形象必須能引起品牌目標受眾的共鳴。EternityX力恒擁有強大的海外KOL/KOC網絡，并在定制以數(shù)據(jù)驅動的KOL/KOC戰(zhàn)略方面有著豐富的經驗，通過分析關鍵數(shù)據(jù)，包括社會影響力、參與度、內容質量、粉絲地理分布和興趣分布，將最合適的KOL/KOC與品牌的NFT營銷活動相結合。

·數(shù)據(jù)加持，讓NFT延伸更精準

NFT的出現(xiàn)使得消費者更希望他們的數(shù)字體驗和對品牌的實際體驗能夠結合。而且，品牌需要確保他們了解目標受眾的價值，并制定長期的NFTs計劃，這就意味著了解和接觸消費者的數(shù)據(jù)分析將變得比以往更加重要。ID Space——EternityX力恒的新功能可以幫助營銷人員在無cookie的數(shù)字環(huán)境中精準定向對NFT感興趣的受眾。這使品牌能夠跨平臺整合其數(shù)字消費者的生命周期數(shù)據(jù)，并創(chuàng)建一個全面的消費者檔案，讓品牌能夠從NFTs和現(xiàn)實世界中獲得的更多有用信息。這反過來又助于放大品牌的NFT功能，并為創(chuàng)建和推動新的NFT相關活動留下寶貴的經驗和建議。

歸根結底，NFT是品牌增加互動、創(chuàng)造更多宣傳途徑的一種方式。擁有品牌的NFT，將提高消費者對品牌的體驗。營銷人員需要不斷探索、學習，并與有經驗的合作伙伴合作，將NFT作為整體營銷戰(zhàn)略之一，與消費者保持緊密聯(lián)系，將營銷效果最大化。

*NFTs指的是不可偽造的代幣，它們是由與比特幣和以太坊相同的程序構建的數(shù)字資產，只是它們是唯一的、不可替代的、不可互換的。NFTs每次只允許由一個所有者擁有，交易記錄在NFT上高度透明。這種獨特的加密系統(tǒng)使得驗證所有者之間的所有權和交易記錄變得很容易，它甚至允許創(chuàng)造者通過在NFT的元數(shù)據(jù)中加入他們的簽名來存儲特定的信息或簽署他們的作品。

（圖片均來自網路）