2022營銷新形勢：品牌如何利用NFT攻克年輕人？

EternityX力恒創(chuàng)建CEO Charlene的NFT形象

從2021到2022，最火的營銷熱點(diǎn)非元宇宙及NFT*莫屬。深耕數(shù)字營銷行業(yè)多年的EternityX力恒將為大家解答品牌為何喜歡用NFT、怎么有效運(yùn)用NFT搶占年輕市場。同時(shí)，EternityX力恒也表示把社交內(nèi)容和精準(zhǔn)定向融入NFT，將會(huì)達(dá)到更好效果。

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為何品牌喜歡在其營銷策略中使用NFTs？

1.搶占年輕用戶心智，提升品牌認(rèn)知及忠誠度

啟動(dòng)NFT不僅可以提升品牌在現(xiàn)有受眾群中的形象，同時(shí)也能吸引全新一代的受眾，因?yàn)檫@表明品牌已經(jīng)站在了潮流前沿，與現(xiàn)有及新的粉絲（尤其是非常理想的充滿活力、引領(lǐng)潮流的Z世代和年輕的千禧一代消費(fèi)者）擁有共同語言。這些年輕的受眾是新時(shí)代不可忽視的力量，挖掘他們的需求，可以更快地瞄準(zhǔn)他們的喜好。

2.為品牌或產(chǎn)品賦予并定制新的獨(dú)特價(jià)值

NFT提供了一個(gè)把逐漸升值并成為消費(fèi)者傳家寶的物品和知識產(chǎn)權(quán)緊密相連的機(jī)會(huì)。鑒于NFT的獨(dú)特和定制的特點(diǎn)，擁有一個(gè)品牌的NFT可能意味著提升消費(fèi)者的體驗(yàn)和向世界表達(dá)和定義自己的新能力，這些都是年輕受眾做出購買決定時(shí)最優(yōu)先考慮的因素。品牌和他們的客戶會(huì)有更多可能的合作，并以前所未有的方式回報(bào)客戶的忠誠度和關(guān)注。

3.深耕核心用戶價(jià)值

由于我們正在向無cookie的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，數(shù)據(jù)跟蹤有了更多限制，營銷人員想要從營銷活動(dòng)中獲得數(shù)據(jù)，再與正確的目標(biāo)受眾建立聯(lián)系變得更加困難。NFTs為品牌提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以收集和擴(kuò)展來自NTF所有者的第一方數(shù)據(jù)以及他們的行為和偏好。

4.提供一個(gè)新的收入來源

NFT是品牌的一個(gè)新的收入來源和參與工具，也是推動(dòng)網(wǎng)上銷售到實(shí)體店流量的完美方式。這種商業(yè)模式減少了部分花費(fèi)，如運(yùn)輸成本、租金和存儲成本。而且，由于NFTs可以是任何不同形式的數(shù)字，品牌不再局限于只提供實(shí)體產(chǎn)品或服務(wù)，也可以提供虛擬產(chǎn)品。

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品牌如何在其營銷活動(dòng)中運(yùn)用NFTs？

通過觀察耐克、阿里巴巴、Visa、美泰、塔可貝爾等知名品牌對NFT在營銷活動(dòng)中的運(yùn)用，歸納出四個(gè)主要方法。

1.銷售

許多國際品牌開始鑄造自己的NFT，并巧妙地將實(shí)體產(chǎn)品的特點(diǎn)與虛擬財(cái)產(chǎn)相結(jié)合，以刺激消費(fèi)者購買。比如耐克，他們在去年12月為名為CryptoKicks的NFTs申請了專利，允許用戶創(chuàng)建定制的虛擬運(yùn)動(dòng)鞋，并可以在現(xiàn)實(shí)中制造。

另一個(gè)NFT先鋒的例子——阿里巴巴，也通過中秋節(jié)在天貓上銷售限量月餅NFT系列，彰顯了它在NFT市場的野心。阿里巴巴最終通過一個(gè)周末的抽獎(jiǎng)活動(dòng)將50份NFTs全部賣完，買家還可以得到一盒真正的月餅。這些成功的NFTs例子巧妙地模糊了實(shí)體和虛擬之間的界限，同時(shí)利用貨幣化的機(jī)會(huì)，向年輕觀眾推廣他們的品牌。

2.購買

Visa是最新加入NFT行列的世界知名公司之一，并成為NFT的收藏者。這家金融巨頭宣布以近15萬美元的以太坊價(jià)格購買了一個(gè)"CryptoPunks"，即基于NFT的數(shù)字頭像。通過加入CryptoPunks所有者社區(qū)，Visa正在與金融科技和支付領(lǐng)域極具影響力的人群建立積極的品牌聯(lián)系，這也符合他們一貫的品牌價(jià)值。

3.合作

NFT還能激發(fā)令人意想不到的品牌合作，因?yàn)樗_啟了虛擬創(chuàng)造獨(dú)特事物的可能性。畢竟，NFT可以是任何形式的，品牌不再局限于提供實(shí)體產(chǎn)品。美泰和法國時(shí)尚品牌Balmain合作，為旗下的芭比和肯設(shè)計(jì)了三個(gè)獨(dú)特的NFT。購買者還將在現(xiàn)實(shí)世界中收到真實(shí)的、與芭比娃娃大小相同的Balmain作品。

4.捐贈(zèng)

快餐品牌塔可貝爾去年年初宣布，他們在NFT市場的Rarible上發(fā)行以塔可為主題的GIF和圖片。所有收益將通過塔可貝爾基金會(huì)捐給支持年輕人教育的Live Más獎(jiǎng)學(xué)金。塔可貝爾NFTs還為購買者提供500美元的電子禮品卡，成為結(jié)合數(shù)字和實(shí)體世界的另一個(gè)完美例子。這一活動(dòng)為該品牌贏得了更多的聲譽(yù)和關(guān)注。

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新興品牌如何才能有效推廣NFT?

通過這些與NFT相關(guān)的營銷活動(dòng)制造熱點(diǎn)話題，對于耐克、阿里巴巴這些擁有雄厚資本和完善用戶基礎(chǔ)的品牌來說，可能很容易實(shí)現(xiàn)，然而，對于許多新興品牌而言，做起來相對困難。

首先，在設(shè)計(jì)和開展NFT相關(guān)的營銷活動(dòng)前，需要識別和了解目標(biāo)受眾群體，再把現(xiàn)有的有效營銷方式與NFT相融合。

·將社交內(nèi)容融入NFT

品牌可以將現(xiàn)有的營銷方法，如以KOL/KOC，納入NFT相關(guān)的營銷活動(dòng)中，找到一個(gè)對NFT有一定了解的KOL/KOC是關(guān)鍵。但更重要的是，他們的形象必須能引起品牌目標(biāo)受眾的共鳴。EternityX力恒擁有強(qiáng)大的海外KOL/KOC網(wǎng)絡(luò)，并在定制以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的KOL/KOC戰(zhàn)略方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括社會(huì)影響力、參與度、內(nèi)容質(zhì)量、粉絲地理分布和興趣分布，將最合適的KOL/KOC與品牌的NFT營銷活動(dòng)相結(jié)合。

·數(shù)據(jù)加持，讓NFT延伸更精準(zhǔn)

NFT的出現(xiàn)使得消費(fèi)者更希望他們的數(shù)字體驗(yàn)和對品牌的實(shí)際體驗(yàn)?zāi)軌蚪Y(jié)合。而且，品牌需要確保他們了解目標(biāo)受眾的價(jià)值，并制定長期的NFTs計(jì)劃，這就意味著了解和接觸消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析將變得比以往更加重要。ID Space——EternityX力恒的新功能可以幫助營銷人員在無cookie的數(shù)字環(huán)境中精準(zhǔn)定向?qū)FT感興趣的受眾。這使品牌能夠跨平臺整合其數(shù)字消費(fèi)者的生命周期數(shù)據(jù)，并創(chuàng)建一個(gè)全面的消費(fèi)者檔案，讓品牌能夠從NFTs和現(xiàn)實(shí)世界中獲得的更多有用信息。這反過來又助于放大品牌的NFT功能，并為創(chuàng)建和推動(dòng)新的NFT相關(guān)活動(dòng)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。

歸根結(jié)底，NFT是品牌增加互動(dòng)、創(chuàng)造更多宣傳途徑的一種方式。擁有品牌的NFT，將提高消費(fèi)者對品牌的體驗(yàn)。營銷人員需要不斷探索、學(xué)習(xí)，并與有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴合作，將NFT作為整體營銷戰(zhàn)略之一，與消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系，將營銷效果最大化。

*NFTs指的是不可偽造的代幣，它們是由與比特幣和以太坊相同的程序構(gòu)建的數(shù)字資產(chǎn)，只是它們是唯一的、不可替代的、不可互換的。NFTs每次只允許由一個(gè)所有者擁有，交易記錄在NFT上高度透明。這種獨(dú)特的加密系統(tǒng)使得驗(yàn)證所有者之間的所有權(quán)和交易記錄變得很容易，它甚至允許創(chuàng)造者通過在NFT的元數(shù)據(jù)中加入他們的簽名來存儲特定的信息或簽署他們的作品。

（圖片均來自網(wǎng)路）