疊紙COO劉辰西：團隊70%是研發(fā)，“創(chuàng)作激情”將決定游戲上限

對于大部分游戲公司來說，決定一款產(chǎn)品上限的因素，離不開游戲設計、推廣、運營等方面。但在疊紙看來，游戲制作人的創(chuàng)作沖動，從中起著至關重要的作用。

近日，由Google與手游那點事合作的「游戲鷹眼」欄目邀請到疊紙游戲COO劉辰西，聽他講述疊紙的創(chuàng)作理念，以及他們對具體問題的分析與選擇。

（在谷歌開發(fā)者大會上的劉辰西）

劉辰西算不上是十分健談的人，但在訪談的過程中，筆者時常能感受到他對于內(nèi)容創(chuàng)作的熱情。每當話題至此，劉辰西總會變得更加興奮，主動分享的內(nèi)容也一下子多了起來......

在筆者看來，如果這種埋在骨子里的創(chuàng)作激情是疊紙團隊的共同特質(zhì)，那么他們的成功秘訣也就不言而喻。因為只有堅守這份對創(chuàng)作的執(zhí)著，疊紙才能做出一款又一款的話題作品。

手游那點事：在用戶量和營收方面，《閃耀暖暖》目前表現(xiàn)符合你們預期嗎？

劉辰西：不管是用戶量還是營收，我們都覺得還不錯。比如上線當天有四百萬用戶下載注冊。然后營收方面，我們在一些活動節(jié)點，暢銷榜上也取得了相對不錯的成績。

（去年11月，閃暖還曾登頂iOS游戲暢銷榜）

手游那點事：你們的發(fā)行策略和節(jié)奏是怎樣的？

劉辰西：我們希望做長線運營。除了游戲內(nèi)會保持著一定節(jié)奏的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更新以外，在游戲外也希望能給到用戶一些高質(zhì)量的內(nèi)容。

所以在《閃耀暖暖》的發(fā)行過程中，我們開設了暖暖的個人微博，出日常的東西，然后也圍繞著慢慢去展開一些跨界合作。

比如說暖暖作為設計師登上《VOGUE》臺灣版、力士LUX合作成為它的虛擬品牌大使。同時也包括一些傳統(tǒng)文化氣息更濃的合作，像國家京劇院的聯(lián)動。

（暖暖登上《VOGUE》）

手游那點事：這些聯(lián)動的效果怎么樣？

劉辰西：基本符合預期。

打個比方，我們和國家京劇院的合作，更多的是想要把中國傳統(tǒng)文化，通過一些新的形式去傳達給用戶，讓年輕人在潛移默化中看到傳統(tǒng)文化的閃光點。

推出后看到用戶對這些東西確實非常感興趣，他們也非常喜歡游戲這種傳播媒介，這就達成了我們的初衷。

手游那點事：現(xiàn)階段你會如何評價疊紙團隊的發(fā)行能力？

劉辰西：整個團隊還是在一個學習成長，積累能力的過程中。

在一些地區(qū)，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，但是相對于全球發(fā)行來說，我們還有不少地區(qū)沒有發(fā)行經(jīng)驗，是一個相對比較年輕的團隊，還有很多需要提升的地方。

一方面，我們需要跟各個成熟的發(fā)行商做交流，學習發(fā)行經(jīng)驗；另一方面，我們也因為游戲品類的獨特性，導致發(fā)行的策略和執(zhí)行思路都會不太一樣，我們自己也有很多想法在逐漸地嘗試。

手游那點事：對于IP的打造與長線運營，你有哪些心得體會可以分享？

劉辰西：我覺得心得體會倒談不上。做這件事情的時候，我們也是一步一步摸索。我們覺得暖暖已經(jīng)陪伴玩家7年了，受到了用戶的喜愛和歡迎，我們需要更好地把她延續(xù)下去。

簡單分享一下兩個方面的想法。

一方面是游戲，因為暖暖是源于游戲的，所以游戲的長線運營尤為重要。如果游戲本身的生命周期特別短，其實不足以去談IP的運營和打造。

所以在游戲本身，我們一直通過一些新的形式內(nèi)容、技術(shù)升級等，去持續(xù)地提供給用戶一些優(yōu)質(zhì)的、新鮮的、他們喜歡的內(nèi)容。

另一方面，游戲作為載體，存在一些局限性，所以我們在游戲外也會積極去探索不同的方向。

手游那點事：對于戀與的IP，你們接下來還有什么計劃嗎？

劉辰西：戀與IP其實也是這些點。一方面，在游戲內(nèi)持續(xù)去做；另一方面，在游戲外嘗試更多合作內(nèi)容。比如我們和MAPPA合作的動畫片之類的，我們還會經(jīng)常尋找不同領域的合適機會。

手游那點事：你會如何評價「閃暖」還有「戀與」的海外市場表現(xiàn)？

劉辰西：閃暖其實不太好評價，因為還沒走到那一步，目前只上了簡中和繁中；戀與的表現(xiàn)基本符合預期。

手游那點事：兩款游戲的重點地區(qū)分別有哪些？

劉辰西：我們對每款游戲在每一個地區(qū)發(fā)行都很重視，盡力精細化的做好每個地區(qū)。

從游戲玩法或游戲品類來看，換裝主題游戲和戀愛主題游戲，在全球范圍都是有著用戶需求的。

（《奇跡暖暖》美服與芭比聯(lián)動）

比如《奇跡暖暖》在海外各地區(qū)都取得了不錯的成績，我們也會積累經(jīng)驗，在閃暖之后的發(fā)行上多借鑒和參考。

針對《戀與制作人》這款游戲，是我們在全球范圍內(nèi)發(fā)行的首款戀愛游戲，在發(fā)行上我們也是在不斷探索的過程。

手游那點事：「閃暖」的出海策略和節(jié)奏是怎樣的？

劉辰西：與《奇跡暖暖》出海發(fā)行相似，照著我們原來積累下來的一些方法，每個地區(qū)分別做好本地化工作，按計劃一步步去上。

手游那點事：針對換裝游戲和戀愛游戲，你們采取了哪些不同的打法？

劉辰西：其實不只是這兩類游戲，針對不同的游戲，都需要根據(jù)游戲特性，以及玩家關注的點，具體項目具體分析，采取相應的策略。

（《閃耀暖暖》）

比如換裝游戲，玩家的關注點是衣服，以及衣服設計師在設計衣服時候的故事；戀愛游戲，玩家的關注點是男主，以及圍繞和男主展開的戀愛體驗。我們會根據(jù)不同的游戲特性做有針對性的發(fā)行和長線運營。

手游那點事：在這個過程中，Google提供哪些幫助？

劉辰西：Google的幫助非常大。

首先，我們核心團隊都在國內(nèi)，對于海外的了解，其實是沒有那么直接。Google在全球各地都有經(jīng)驗豐富的團隊，可以幫助我們先去跟當?shù)貓F隊溝通，給到一些本地化的建議。

這里面包括一些用戶反饋，Google也有成熟的模式去分析，幫助我們了解潛在用戶的真實想法和意見。

然后，Google本身作為一個大型的流量采買平臺，能給到我們一個非常大的流量來源，他們在發(fā)行效果分析上也會給我們很多幫助。

手游那點事：即使放到全球市場，換裝游戲也并不多見，缺乏可參考的案例。你們和Google是如何探索潛在用戶的？

劉辰西：Google會基于現(xiàn)有的游戲數(shù)據(jù)，幫助我們做用戶的喜好分析，一起找到潛在的目標用戶群，再結(jié)合實際情況調(diào)整。

手游那點事：目前疊紙的人員規(guī)模和研發(fā)占比是怎樣的？

劉辰西：團隊目前發(fā)展比較快，但最核心的仍然是研發(fā)團隊，占近7成。

因為我們是一個創(chuàng)作屬性非常強的團隊，同時我們的初衷，也是想要給用戶帶來好的內(nèi)容和新的體驗，所以研發(fā)是必不可少的。

手游那點事：為什么研發(fā)對疊紙這么重要？

劉辰西：前面提到，我們的初衷是，帶給玩家好的內(nèi)容和全新的游戲體驗。為了實現(xiàn)這個目標，創(chuàng)作是最重要的環(huán)節(jié)，那研發(fā)團隊就顯得至關重要。

美術(shù)設計出好的視覺體驗，策劃提供好的游戲體驗，文案創(chuàng)作出全新的故事、劇情以及世界觀，通過技術(shù)團隊的驅(qū)動能讓策劃、美術(shù)、文案等可以盡可能地擺脫固有的限制，創(chuàng)作出更好的內(nèi)容。

同時，技術(shù)革新也能帶來全新的游戲體驗。這也是為什么我們注重研發(fā)的原因。

手游那點事：疊紙在發(fā)行端上的目標是怎樣的？

劉辰西：從目前來看，我們希望積累能力，不斷增強發(fā)行能力是最重要的。

伴隨著我們能力的提升，也希望能夠發(fā)更多好的產(chǎn)品。

手游那點事：自研自發(fā)會是疊紙的未來方向嗎？

劉辰西：建立發(fā)行團隊為我們游戲發(fā)行業(yè)務提供了更多的可能性，但不會是唯一的選擇。

我們希望具備一定的全球發(fā)行能力，但還是會根據(jù)項目具體情況進行判斷，也會把一些地區(qū)交出去，與更成熟的發(fā)行商合作來進行發(fā)行。

手游那點事：實際上，暖暖的審美設定偏向亞洲。疊紙未來會考慮以全球化視角做一款換裝游戲嗎？

劉辰西：首先是全球化產(chǎn)品的定義。如果從用戶需求角度，換裝品類就是一個全球化需求。

（審美的差異客觀存在）

然后如果從文化屬性，包括審美差異、顏色偏好、款式異同來看，其實也不存在一款完全全球化產(chǎn)品。因為這些差異是客觀存在的，每個地區(qū)的衣服審美就是天然不同。游戲全球化更多就在于包容差異，去降低文化差異所帶來的理解成本。

從發(fā)行端來看，針對暖暖系列游戲，我們更著重的是怎樣去兼容不同的文化背景，把它們綜合到一起。

未來，在有創(chuàng)作沖動的前提下，會考慮創(chuàng)作盡可能覆蓋全球用戶的作品。

劉辰西：可能是運氣比較好。（笑～）

手游那點事：所以是......全靠運氣嗎？

劉辰西：我覺得這件事情，很難說像公式一樣「A+B+C」等于成功的作品。但我可以分享疊紙在產(chǎn)品立項、分析、方向上的一些思路。

首先，我們每款產(chǎn)品的研發(fā)初衷，都是希望給大家?guī)硪环N全新的、或者不一樣體驗。

哪怕是系列的迭代作品也是。我們認為如果兩款游戲差不多，倒不如把差不多的想法在原作品上進行版本更新，不需要去做一款新的。

（“戀與”和“閃暖”是兩種完全不同的方向）

因此我們對立項要求是比較嚴格的。如果不是基于技術(shù)升級或者全新玩法/故事/世界觀等新的理念，我們不會去做一款新的作品。

然后，立項前我們也會對游戲的品類和市場需求做一些分析和預判，但這些在公司內(nèi)部只是作為輔助判斷的工具。

更多的，我們會以創(chuàng)作者的心態(tài)去做東西。簡單來說，對于游戲制作人到底有沒有創(chuàng)作沖動這件事情，我們非常在意。

我們認為游戲和小說、電影、電視劇一樣，是藝術(shù)的一種表現(xiàn)形式。如果制作人本身沒有創(chuàng)造沖動，其實很難做出生動的作品。

創(chuàng)作沖動決定了產(chǎn)品的上限。

手游那點事：在疊紙的創(chuàng)作過程中，最不可或缺的是什么？

劉辰西：團隊的堅持。

舉個例子，我們很多內(nèi)容相對比較新的，沒有可以參考的方向。很多時候，我們也不知道做出來之后的表現(xiàn)會是什么樣子。那么在這里面，其實就有很多困難和挑戰(zhàn)。

從團隊層面來說，在判斷方向是對的前提下，我們要做的就是克服困難，然后堅持做下去。

比如《戀與制作人》這款游戲，如果單從開發(fā)量角度來看，研發(fā)周期不會很長。但因為我們內(nèi)部在不斷調(diào)整，對于角色、細節(jié)等不斷打磨，所以最后花的時間還蠻久，差不多3年。

如果公司不支持大家去創(chuàng)新，那可能一段時間做不出來，這個項目就砍掉了，但我們沒有這樣做。包括公司層面、包括團隊成員，大家也都非常努力地把作品最后做了出來。

在這個過程中，堅持起到了非常重要的作用。

手游那點事：從開始到現(xiàn)在，疊紙每一款產(chǎn)品都堅持下來了嗎？

劉辰西：目前還沒有做到一半被砍掉的項目。