中東亞馬遜和Noon賣家如何“收錢”？

中東跨境支付的痛點(diǎn)是什么？

跨境電商的發(fā)展讓越來越多的中國(guó)賣家開始關(guān)注到中東這片藍(lán)海市場(chǎng)，跨境收款也成為了許多中東跨境賣家的需求。

中東是一個(gè)區(qū)域概念。這個(gè)地區(qū)有二十多個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家都有各自的貨幣和支付體系，以及不同的外匯制度?？傮w來說，中東市場(chǎng)相對(duì)碎片化，加上各個(gè)國(guó)家發(fā)展不平衡，導(dǎo)致跨境支付環(huán)境相對(duì)復(fù)雜，需要針對(duì)不同國(guó)家做相應(yīng)的跨境收款方案。

跨境支付與跨境電商相伴相生。由于中東市場(chǎng)碎片化的特點(diǎn)，中東主流的電商平臺(tái)亞馬遜開放給中國(guó)賣家的站點(diǎn)只有阿聯(lián)酋，Noon 開放給中國(guó)賣家的站點(diǎn)只有阿聯(lián)酋和沙特。這兩大電商平臺(tái)占沙特和阿聯(lián)酋的電商市場(chǎng)份額分別為25%和40%，電商平臺(tái)流量有限，也給獨(dú)立站賣家提供了更大的發(fā)展空間。

對(duì)于在中東市場(chǎng)進(jìn)行銷售的中國(guó)賣家來說，支付需要解決的最大問題在于能夠提供本地市場(chǎng)接受的支付方式，并且能將貨款跨越國(guó)境收回賣家自己的國(guó)內(nèi)賬戶。這里實(shí)際上包含兩個(gè)需求：一是本地收單，二是跨境收款。

對(duì)于平臺(tái)的賣家來說，電商平臺(tái)如亞馬遜或 Noon 已經(jīng)解決的本地收單的問題，平臺(tái)賣家的需求在于通過有資質(zhì)的第三方支付機(jī)構(gòu)將款項(xiàng)從平臺(tái)收回其國(guó)內(nèi)賬戶。

對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，則需要面對(duì)更復(fù)雜的本地支付環(huán)境。不僅需要選擇合適的線上支付服務(wù)商提供的信用卡支付網(wǎng)關(guān)服務(wù)和本地卡支付收單服務(wù)，還要選擇持牌的物流商提供的貨到付款服務(wù)。在解決本地賣家支付方式問題后還要考慮通過有資質(zhì)的支付機(jī)構(gòu)將境外款項(xiàng)收回國(guó)內(nèi)賬戶。

跨境支付是跨境電商行業(yè)最重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，它縱向串連起了消費(fèi)者、跨境電商平臺(tái)、跨境電商賣家等產(chǎn)業(yè)鏈上的核心參與者，打通了跨境電子貿(mào)易的資金流，并與物流、信息流形成了有效統(tǒng)一，解決了中小企業(yè)在融資等方面的難題，成為促進(jìn)行業(yè)高速發(fā)展的重要推動(dòng)力。

對(duì)于跨境賣家而言，跨境支付直接與賣家自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展掛鉤。賣家需要評(píng)估企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的階段，問問自己，當(dāng)前（對(duì)于資金）關(guān)心的是什么。

對(duì)于資金鏈充沛的大賣家來說，他們關(guān)心的往往是資金能不能安全且合規(guī)地到賬；

對(duì)于生存中的小賣家來說，他們更在意的是，資金能否在約定的時(shí)間內(nèi)入賬；

而對(duì)于仍處在發(fā)展期的中小型賣家來說，除了低費(fèi)率之外，能夠盡一切可能減少交易成本和運(yùn)營(yíng)成本的吸引力更大。畢竟，能否讓財(cái)務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)人員減少學(xué)習(xí)成本，操作便捷，也是非常重要的。

對(duì)于身處不同時(shí)期，不同體量的賣家來說，他們要選擇的第三方支付服務(wù)商是不一樣的。

連連跨境支付在第三方海外收款品牌影響力、跨境支付交易規(guī)模排行前列，其最大的特點(diǎn)在于，跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)中的資金鏈路可以在連連體系內(nèi)完成全鏈路流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)打款賣家賬戶即時(shí)到賬，隨時(shí)隨地提現(xiàn)。

以連連跨境支付等第三方跨境支付平臺(tái)為例，中東跨境支付、回款的過程主要為：

本地消費(fèi)者通過本地幣進(jìn)行線上購(gòu)物，資金由平臺(tái)代收，平臺(tái)定期與賣家進(jìn)行結(jié)算，賣家通過連連提供的境外收款賬號(hào)收款，連連收到資金后幫助賣家進(jìn)行貿(mào)易申報(bào)，并進(jìn)行資金換匯入境，賣家可以通過連連賬號(hào)自由提取人民幣至其人民幣銀行卡。

一般而言，第三方支付機(jī)構(gòu)都是用美金賬戶接收平臺(tái)的美金，平臺(tái)需要將本地幣種換匯美金與賣家做結(jié)算。而連連在中東的解決方案可以在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)亟邮债?dāng)?shù)刎泿诺侠?，資金更安全，收款更快速。

除此之外，在中東，如阿聯(lián)酋和沙特，跨境賣家的合規(guī)經(jīng)營(yíng)還需要按時(shí)繳納VAT稅。而連連支持賣家通過連連賬戶本地幣余額支付阿聯(lián)酋的VAT繳稅。