大家都知道，為了吸引用戶并在競爭中勝出，必須尋找新的推廣渠道和方式。當我們決定嘗試網(wǎng)紅營銷的時候，這就是我們的動力——我們最終也的確因此獲得了一種更劃算的用戶獲取方式。
什么是網(wǎng)紅營銷？
網(wǎng)紅營銷是一種新的營銷模式，主要針對一些對普通用戶有極大影響力的人，這里的“影響力”意味著他們有能力說服某些人采取特定的行動。如果能正確使用網(wǎng)紅營銷，那么你的產(chǎn)品就可能被許多不同渠道的數(shù)以千計的用戶所了解。
很多人其實早就已經(jīng)了解這個概念，因為近幾年來網(wǎng)紅營銷已經(jīng)非常普遍。許多公司都是圍繞著網(wǎng)紅營銷的重要性和直接結(jié)果所創(chuàng)建。與這個年輕行業(yè)相關(guān)的代理和服務(wù)提供商數(shù)量幾乎每天都在增加。
你可以與網(wǎng)紅們簽署哪類協(xié)議？
有3種不同的基本協(xié)議分類：
口播（Shoutouts）：網(wǎng)紅們僅以簡短的說明提及你的產(chǎn)品、品牌或服務(wù)。此選項比較便宜，但用戶很難了解產(chǎn)品的所有功能，也無法獲得重要的詳細信息。
評測（Review）：網(wǎng)紅們將花費他們的時間來解釋你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，包括所有相關(guān)功能。這種方式的成本更高，但是用戶會受到做出決策所需的大部分信息。從用戶質(zhì)量的角度來看，這是效果最好的內(nèi)容類型。
露出（Visibility）：指的是更注重品牌知名度的內(nèi)容，這對于擁有廣泛受眾的大型渠道來說很典型，其價格也反映了這一點。
與網(wǎng)紅們的合作方式
接觸網(wǎng)紅的主要辦法也有3種：
直接與網(wǎng)紅合作可能是建立緊密合作伙伴關(guān)系的最佳辦法，但是這個工作是非常麻煩的，在大多數(shù)情況下，使用正確的網(wǎng)紅工具或者平臺可以節(jié)省時間，并使你的推廣更加成功。直接與網(wǎng)紅合作通常是價格最便宜的選擇，但是你需要投入很多時間和精力。
像Famebit.com、Mathmade.tv或者Socialbakers.com這樣的網(wǎng)紅市場是尋找和接觸網(wǎng)紅合作伙伴的另一個地方。對于剛接觸網(wǎng)紅營銷的新手來說，它們是不錯的選擇。
與代理商合作是第三種選擇，如果你負擔得起費用的話，這種方式可以為你省去很多麻煩。它們的工作效率非常高，通?？梢钥焖俾?lián)系大量網(wǎng)紅，但是這種選擇可能是最貴的。
網(wǎng)紅營銷如何計算費用？
其實有很多種辦法，這里重點介紹三種最常見的：
固定價格：這是大多數(shù)網(wǎng)紅首選的方法，但是這對于廣告主而言風(fēng)險是比較大的——無論推廣活動如何盡興以及效果如何，網(wǎng)紅都會收取固定額度的費用。
按每次觀看或互動計費：這是與網(wǎng)紅合作時相對比較公平的一種方式，因為這讓網(wǎng)紅們更多地參與到了行動的執(zhí)行效果中。
CPI/CPA：這是廣告主們的首選，因為它直接與效果綁定。但是，在網(wǎng)紅營銷中歸因安裝量是一件比較困難的工作，所以網(wǎng)紅們往往不愿意接受這種方式。
為什么使用網(wǎng)紅營銷推廣App開始流行？
讓我們回顧一下這種營銷形式的一些主要優(yōu)勢：
與其他渠道相比，CPI更低。盡管并非所有推廣都會成功（這其實是所有UA渠道共有的特性），但是一次好的網(wǎng)紅營銷一定會非常成功，尤其顯現(xiàn)在CPI方面。
擁有高于平均留存率的高質(zhì)量用戶。原因是決定下載該應(yīng)用的用戶已經(jīng)知道產(chǎn)品的內(nèi)容，并相信網(wǎng)紅們對于所推廣產(chǎn)品的正面評價。
你無需花費大量預(yù)算就能知道它是否奏效。對于大多數(shù)UA渠道來說，你至少花費10000美金去進行優(yōu)化。而在網(wǎng)紅營銷中，也許500美金就足以“交學(xué)費”了。
在生成產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容時，有助于提高產(chǎn)品的可見性。
最后，與其他類型的UA廣告不同，網(wǎng)紅營銷的長尾效應(yīng)會隨著時間推移繼續(xù)產(chǎn)生下載，而不僅僅是內(nèi)容發(fā)布的當天。這也意味著，你的CPI將隨時間推移而持續(xù)下降（不過這并不適用于諸如Instagram Stories和Snapchat等網(wǎng)紅營銷渠道）。
移動應(yīng)用的網(wǎng)紅營銷有哪些缺點？
不幸的是，長翅膀的不一定是天使，也有可能是鳥人，網(wǎng)紅營銷也有著一些缺點。
達成協(xié)議通常需要很多時間，這與在Facebook上投放廣告不同，在Facebook，你可以上傳廣告素材、設(shè)置預(yù)算、選擇受眾并點擊上線。而在網(wǎng)紅營銷中，你必須與其他人打交道，這樣會拖慢流程。
網(wǎng)紅營銷這個行業(yè)尚不成熟，這意味著與網(wǎng)紅談判時沒有標準的價格和商定的流程。
為你的產(chǎn)品找到合適的網(wǎng)紅是一個相當費時間的過程，找到合適網(wǎng)紅之后的談判也需要很多時間，所以很難規(guī)?；?。
結(jié)果難預(yù)測。網(wǎng)紅營銷的效果很大程度上取決于網(wǎng)紅的受眾群體對你產(chǎn)品的適應(yīng)程度，以及相關(guān)內(nèi)容的用戶參與度等等。
由于很多用戶不會從網(wǎng)紅提供的鏈接去下載應(yīng)用，因此，你很難對這次網(wǎng)紅營銷的真實效果進行絕對準確的評估。
網(wǎng)紅營銷的實用技巧
如果你正在考慮使用網(wǎng)紅營銷，那么這里有一些建議：
粉絲數(shù)多少并不是最重要的，選擇合適的網(wǎng)紅時，要著眼于其粉絲的參與度而不是規(guī)模，所以要衡量其內(nèi)容的平均觀看次數(shù)而不是訂閱者人數(shù)。
嘗試與網(wǎng)紅商定最低觀看數(shù)、最低點贊數(shù)或者其他標準。并非所有網(wǎng)紅的內(nèi)容都需要執(zhí)行同樣的操作，但你的目標是至少要商定一個該網(wǎng)紅的傳播內(nèi)容所能達到的平均水準。
要有創(chuàng)意！受眾們已經(jīng)習(xí)慣了這種推廣方式，像英國人所說的“sell without selling”，讓你的網(wǎng)紅合作伙伴能夠相對自由地創(chuàng)作內(nèi)容。
尋找合適的網(wǎng)紅。為此，你不僅需要分析網(wǎng)紅以往內(nèi)容中的常見主題，而且還要分析他們與受眾之間的關(guān)系。這需要在評論部分進行，它應(yīng)該可以幫助你更好地了解一個網(wǎng)紅的信譽。我們還會分析其粉絲對于品牌內(nèi)容的反應(yīng)。
記得討價還價，大多數(shù)網(wǎng)紅都愿意提供一個更優(yōu)惠的報價。
準備詳細而清晰的簡報，以說明你的期望以及關(guān)于你產(chǎn)品中不容錯過的內(nèi)容。
選擇正確的社交媒體渠道。如果你想詳細說明你的產(chǎn)品，可以選擇YouTube，如果你想做更視覺化的東西，那么Instagram可能是你的最佳選擇。此外，Snapchat、Twitter、Facebook或者Twitch也是不錯的選擇。
最后，請以結(jié)果為導(dǎo)向。
來源：原文發(fā)布于mobilemasterminds，作者David Cremades，F(xiàn)rom The Bench S.L.公司CMO，本文由量江湖編譯整理。
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