中國(guó)游戲出海3大熱門領(lǐng)域：重度、放置、超休閑

文 | Chaya Cheng

編輯 | Innocent Roland

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入達(dá)到115.9億美元，其中增長(zhǎng)率為21.0%，依舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。其增長(zhǎng)速度高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)中，美、日、韓市場(chǎng)占比近七成，美國(guó)占比達(dá)三成以上。

此外，2019年中國(guó)游戲開發(fā)者在海外的收益不斷提高。根據(jù)App Annie《2019中國(guó)移動(dòng)游戲出海深度洞察報(bào)告》顯示，近兩年，中國(guó)移動(dòng)游戲在海外的收入增速達(dá)60%之多，已經(jīng)占據(jù)海外近16%的市場(chǎng)份額。其中今年熱議的重度游戲、放置類游戲以及超休閑游戲呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

1.端游IP轉(zhuǎn)向手游的熱潮持續(xù)發(fā)酵

2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易在線游戲業(yè)務(wù)收入為115.35億元，環(huán)比增長(zhǎng)了11.5%，其中海外游戲收入占整體游戲收入的10%左右。同時(shí)，根據(jù)AppAnnie最新發(fā)布的2019年11月中國(guó)出海發(fā)行商收入排行榜單來看，榜單顯示本月，網(wǎng)易位列第一。

眾所周知，網(wǎng)易旗下的《荒野行動(dòng)》是最早將大逃殺游戲模式移植至移動(dòng)端的手游。這款游戲不僅在日本大獲成功，不僅人氣可媲美《王者榮耀》這種國(guó)民級(jí)別的手游，未來還將在日本推出索尼PS5版本。

除了《荒野行動(dòng)》的成功外，另一款國(guó)民游戲《夢(mèng)幻西游》也于2015年2月正式上線移動(dòng)端。這款游戲最初于2003年出現(xiàn)在PC端，時(shí)隔12年玩家可以再一次在手游上重溫這一經(jīng)典。

除了端游和手游數(shù)據(jù)互通，還簡(jiǎn)化了游戲機(jī)制，從而使得玩家能以更休閑的方式進(jìn)行游戲?！秹?mèng)幻西游》的手游版本上線第一周，就登頂iOS暢銷榜，在游戲運(yùn)營(yíng)4年后，依舊能穩(wěn)定在iOS暢銷榜前3。

同時(shí)，將《PUBG》轉(zhuǎn)變至手游端的騰訊，根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2019年《絕地求生》以及《和平精英》在全球App Store和Google Play的總收入已突破15億美元。

此外，據(jù)Sensor Tower 最新數(shù)據(jù)顯示，騰訊和動(dòng)視暴雪聯(lián)合推出的《使命召喚手游》同年11月下載量為2100萬(wàn)次，蟬聯(lián)榜首。此外，這款游戲在海外下載量前五的市場(chǎng)分別為美國(guó)（23.4%），巴西（6.2%），印度（6.1%），菲律賓（5%）和墨西哥（4.6%）。

騰訊作為中國(guó)游戲行業(yè)的巨頭，據(jù)2019年Q3財(cái)報(bào)中顯示，其網(wǎng)絡(luò)游戲收入為286.04億元，營(yíng)收占比29%。其中海外收入占比超過10%，約為30億元。同時(shí)騰訊在財(cái)報(bào)中表示，網(wǎng)絡(luò)游戲的國(guó)際化進(jìn)程令人鼓舞，尤其是《PUBG Mobile》《使命召喚手游》兩款游戲在海外市場(chǎng)大受歡迎，海外收入為騰訊游戲收入帶來了超過10%的貢獻(xiàn)。

而端游IP轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的趨勢(shì)將依舊持續(xù)，很多經(jīng)典作品如《爐石傳說》、《穿越火線》、《QQ飛車》、《龍之谷》等早就加入了手游的隊(duì)列，現(xiàn)如今《地下城與勇士》也離上線越來越近。

2.“廣告+內(nèi)購(gòu)”的混合變現(xiàn)模式成為趨勢(shì)

隨著游戲玩家在付費(fèi)意識(shí)上的轉(zhuǎn)變，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買已然變成重度游戲的常態(tài)。例如在《王者榮耀》中，通過建立商城消費(fèi)系統(tǒng)，玩家購(gòu)買點(diǎn)券和皮膚后能增加游戲角色攻擊性，玩家自然也買賬，開發(fā)商和玩家兩全其美。

而在超休閑游戲中，由于缺乏完整的貨幣機(jī)制，通常無法像重度游戲那樣實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，因此廣告變現(xiàn)是其收入主要來源。但現(xiàn)在，廣告變現(xiàn)已不再是超休閑游戲的專屬。

在重度游戲中，觀看激勵(lì)視頻廣告而獲取獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，同樣受到重度非付費(fèi)玩家的認(rèn)可。此外，相較超休閑游戲而言。中重度游戲，在整體貨幣和金融體系上更加完善，相比之超休閑游戲引入大量插屏廣告，中重度游戲則更適合通過激勵(lì)視頻廣告完成廣告變現(xiàn)。

例如夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)旗下的《蘇丹的游戲》，自上線以來就迅速拿下俄羅斯、土耳其市場(chǎng)，通過廣告獎(jiǎng)勵(lì)來刺激玩家內(nèi)購(gòu)。玩家每次觀看完視頻廣告后，都可得到一定數(shù)量的貨幣和道具。同時(shí)通過這種方式，玩家在體驗(yàn)到貨幣和道具的好處后，也能在一定程度上刺激玩家的內(nèi)購(gòu)需求。

總而言之，在重度游戲中合理安排廣告投放，將觀看廣告的選擇權(quán)交給玩家。這樣一來，不僅不會(huì)失去付費(fèi)玩家，而且會(huì)引起非付費(fèi)玩家的興趣，并起到增添新用戶的作用。因此，對(duì)于重度游戲而言，廣告變現(xiàn)模式帶給廠家的收益將會(huì)是一種新增量，提升過去不愿付費(fèi)玩家的LTV，從而提升游戲整體的ROI。

“玩家疲憊不堪，厭惡又肝又氪的游戲”，在絕大多數(shù)游戲都在嘗試不斷提升用戶使用市場(chǎng)時(shí)，放置類游戲殺出重圍。時(shí)間回到2019年，“放置類游戲會(huì)大火“終于成為現(xiàn)實(shí)。

而在2018年高開低走的《旅行青蛙》，雖然前期聲勢(shì)浩大，但實(shí)際上沒能逃脫單機(jī)游戲的宿命。隨著放置類游戲加入中重度與社交性元素，放置類游戲也成為了進(jìn)擊海外市場(chǎng)的一大品類。

早些時(shí)候，《放置奇兵》是國(guó)產(chǎn)放置類游戲出海的典型案例。卓杭網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的這款游戲，玩法簡(jiǎn)單容易上手，離線也能操作，曾給卓杭帶來了過億元的月流水?！斗胖闷姹冯m然已走過三個(gè)年頭，但熱度依舊不減。在AppAnnie 2019年中國(guó)出海發(fā)行商收入排行榜單中，能經(jīng)?？匆娮亢降纳碛芭帕性诟鞣N游戲大廠之中。

另一家國(guó)產(chǎn)游戲開發(fā)商莉莉絲，憑借著《劍與遠(yuǎn)征》( AFK Arena)在2019年10月中國(guó)出海發(fā)行商收入排行榜單中，宛如一匹黑馬突出重圍，占據(jù)榜首。就在同年11月，仍位列第三，甚至居于騰訊之前。

《劍與遠(yuǎn)征》這款放置類卡牌游戲主打海外市場(chǎng)，極具歐美式的畫風(fēng)和國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)手段，深受海外玩家喜愛，在全球市場(chǎng)中也取得非常好的成績(jī)。

大多重度游戲所消耗的精力與時(shí)間過多，上手也相對(duì)不容易?，F(xiàn)如今，時(shí)間越發(fā)碎片化，能抽出一定的時(shí)間專注于某款游戲的人越來越少。而輕度游戲則對(duì)于狂熱愛好者又過于輕松，于是放置類游戲結(jié)合了重度的精彩以及輕度的休閑，成為了游戲愛好者的心頭好。

也正是如此，放置類游戲的火熱趨勢(shì)仍會(huì)延續(xù)至2020年，未來放置類游戲會(huì)出現(xiàn)什么新玩法，讓我們拭目以待。

目前，超休閑游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其開發(fā)成本低、制作周期短，雖然對(duì)創(chuàng)意的要求相對(duì)較高，但仍聚焦了很多開發(fā)新人，因此超休閑游戲依舊處于高速發(fā)展階段。

海彼網(wǎng)絡(luò)的《弓箭傳說》可謂是超休閑游戲的代表之作，將中度游戲的可持續(xù)性與超休閑游戲的玩法相結(jié)合，提供了長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，從而吸引了大量玩家。這款游戲自上線以來，已登頂全球21個(gè)國(guó)家及地區(qū)的IOS免費(fèi)榜TOP1，同時(shí)進(jìn)入46個(gè)Google Play市場(chǎng)游戲下載榜TOP 10。

作為一款超休閑游戲，《弓箭傳說》也憑借“混合變現(xiàn)模式獲得了極大的商業(yè)化成功。主要通過開箱和體力售賣的內(nèi)購(gòu)，同時(shí)還融入了皮膚、全球排名的機(jī)制，進(jìn)一步刺激玩家進(jìn)行內(nèi)購(gòu)。再加上激勵(lì)廣告視頻的方式，讓玩家也可以選擇觀看廣告免費(fèi)獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)Habby相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，采用“內(nèi)購(gòu)+廣告”的混合變現(xiàn)模式，《弓箭傳說》日活躍用戶的平均收益比行業(yè)平均水平高出了40%，整體營(yíng)收比預(yù)期高了20%。

在Sensor Tower發(fā)布的2019年Q3全球超休閑游戲下載量及收入排名TOP20中，獵豹移動(dòng)的《磚塊消消消》憑借著周會(huì)員訂閱的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入模式，以超620萬(wàn)美元的收入位列榜首。這款游戲不僅在美國(guó)拿下了第一的位置，在英國(guó)以超過110萬(wàn)美元排名第2，日本緊隨其后排名第3。

此外藍(lán)飛互娛旗下的《消滅病毒》，以其奇特的畫風(fēng)和極易上手的玩法，打造出了擁有破億玩家的爆款。藍(lán)飛COO周巍對(duì)此表示，網(wǎng)感好、即點(diǎn)即玩以及追求細(xì)節(jié)是他們獲得成功的關(guān)鍵。

《消滅病毒》也有著自己金幣系統(tǒng)，玩家可以通過金幣進(jìn)行升級(jí)，讓打怪變得容易。如何獲取金幣，藍(lán)飛互娛也將激勵(lì)視頻廣告靈活運(yùn)用了起來。通過看廣告玩家從中獲得更多的金幣，用周巍的話說：“這是一種交易，而不是強(qiáng)制要求”。但同時(shí)他也表示，并不是什么都能交易，適度為止。

重度游戲、放置類游戲、超休閑游戲三足鼎立，撐起了2019年中國(guó)游戲出海的半邊天。中國(guó)開發(fā)商除了要在內(nèi)容上繼續(xù)精耕細(xì)作以外，也要繼續(xù)找準(zhǔn)適合自己的海外市場(chǎng)。在以美日韓為主的市場(chǎng)外，東南亞以及中東區(qū)域還有待開發(fā)。