先買后付模式未來幾年在中東將迎來什么變化？

中東地區(qū)在過去一年見證了先買后付服務商的爆炸式增長，市場上涌現(xiàn)了10多家供應商，其中許多企業(yè)已經(jīng)籌集了大量資金來探索該領(lǐng)域。

除了能夠為賣家提高轉(zhuǎn)化率和銷售量之外，區(qū)域供應商還提供了一些額外的服務：部分緩解貨到付款問題。貨到付款占疫情前中東電子商務銷售額的60%以上，一直是該地區(qū)電子商務增長的主要障礙，也是商家頭疼不已的問題。

而先買后付的模式允許客戶在交貨后付款，從而部分驅(qū)使他們中的一些人不再使用貨到付款并減輕商家的收款負擔。

因此，這項服務將在中東迅速獲得關(guān)注。然而四個關(guān)鍵變化正在發(fā)生，該行業(yè)可能會在未來幾年發(fā)生一些重大變化：

不是每個人都能活下來

先買后付經(jīng)濟模型/飛輪效應意味著在這項業(yè)務中取得成功取決于以下能力：

1)增長GMV并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

2）籌集足夠的資金來彌補增長初期的損失（當努力產(chǎn)生正的邊際貢獻并支付固定成本時）。

因此，未來可能將看到市場整合，因為較小的參與者未能達到所需的規(guī)模或籌集足夠的資金，從而退出空間（或被一些商家吸收）。最終，兩到三個獨立玩家將生存并成長，每個人都會選擇一個特定的類別或地域來關(guān)注。

鑒于所有參與者都提供大致相同的核心產(chǎn)品，分銷將成為第一階段增長成功的核心驅(qū)動預測因素：誰首先獲得最多數(shù)量的優(yōu)質(zhì)零售商，誰就會建立優(yōu)勢。

向消費者發(fā)起挑戰(zhàn)

隨著商家開始提供不止一種先買后付解決方案，供應商將很快轉(zhuǎn)向市場的另一端（消費者）來獲取新利潤。

他們將把營銷預算轉(zhuǎn)向旨在讓消費者忠誠于他們平臺的產(chǎn)品。因此，期待看到更多為消費者定制的產(chǎn)品和增值服務。最終，服務商將把他們的網(wǎng)站變成帶有商家折扣的購物和發(fā)現(xiàn)平臺，以吸引新客戶。在這方面，先買后付將成為專注于奢侈品高價值產(chǎn)品分期的首選。

Shahry是這個方向的領(lǐng)頭羊，并且已經(jīng)朝這個方向邁出了一步，因為它使客戶能夠瀏覽各種產(chǎn)品并在Shahry應用程序本身上結(jié)賬，提供無縫體驗并確保在消費者到達結(jié)賬頁面之前就抓住他們。ValU是該地區(qū)第一個為EFG Hermes提供服務的公司。

此外，與西方公司所做的類似，先買后付服務商將提供虛擬卡，消費者可以在其中預先充值以用于線上和線下消費，從而保持他們對服務商的忠誠度。

迎來更多的監(jiān)管審查

消費貸款是中東地區(qū)最受監(jiān)管的行業(yè)之一，隨著它們的發(fā)展，預計先買后付服務商將受到更高級別的審查。監(jiān)管者會特別擔心企業(yè)的逆向選擇效應：許多消費者選擇這項服務，因為他們無力支付全部購買費用。這些消費者將面臨更高的貸款違約風險和債務負擔。監(jiān)管機構(gòu)將尋找保護他們的方法，并且不會輕視先買后付服務商使用鼓勵沖動購買的策略。

傳統(tǒng)電商玩家的新動作

鑒于門檻低，大型電子商務公司（即亞馬遜、Noon）和大型零售企業(yè)集團（MAF、Chalhoub、Al-Futtaim集團）沒有理由不能在結(jié)賬時提供自己的先買后付服務。

同樣，銀行可能會從顛覆理論中學到一兩件事，并開始提供具有類似結(jié)構(gòu)的信用卡套件。在美國，摩根大通最近進入了該領(lǐng)域，為消費者提供了以0%的利息和少量月費支付多月購買費用的選擇。

但是無論最終發(fā)展如何，先買后付這種模式已經(jīng)進入了中東，并且未來發(fā)展是積極和光明的。