出海公司再出黑馬，消除游戲挺入美國(guó)iOS暢銷榜TOP100

題圖 |《Solitaire Home Design》

聲明 | 本文不含商業(yè)合作

作者 | 鰻魚(yú)

現(xiàn)在有越來(lái)越多的消除融合游戲在海外市場(chǎng)獲得成功。去年的《Project Makeover》融合了個(gè)人裝扮的三消玩法在海外表現(xiàn)優(yōu)異，最近這條賽道又有新產(chǎn)品成功跟進(jìn)。

《Solitaire Home Design》一年前時(shí)還排在美國(guó)iOS暢銷榜1000多名的位置，最近已經(jīng)穩(wěn)步上升到100名左右，和麥吉太文的《Matchington Mansion》相差無(wú)幾，比一些出海SLG《泰拉貝爾》《West Game》的排名還要高。

根據(jù)SensorTower的報(bào)告顯示，《Solitaire Home Design》在2月份的收入環(huán)比增長(zhǎng)42.7%，位列增長(zhǎng)榜第8名，目前游戲的營(yíng)收數(shù)據(jù)還在上升的過(guò)程中。

很難想象，研發(fā)出這款游戲的貝塔科技甚至在一開(kāi)始不是一家游戲公司，公司最初轉(zhuǎn)型游戲行業(yè)靠的還是字謎游戲，上一次出現(xiàn)爆款已經(jīng)四年以前了。

消除融合品類的新思路

在正式介紹貝塔科技的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷之前，先來(lái)看看這款新作到底有什么特別之處。

從玩法層面來(lái)看《Solitaire Home Design》的話，其實(shí)游戲還是使用了類似《夢(mèng)幻花園》的裝修+消除游戲玩法。游戲劇情相對(duì)來(lái)說(shuō)占比算是比較多，男主住進(jìn)自己的房子后意外和女主同居，兩人隨著整理房間的同時(shí)也有劇情對(duì)話的推進(jìn)。整體的游戲框架沒(méi)有發(fā)生太大的變化。

比較特別的是游戲沒(méi)有選擇常見(jiàn)的三消玩法，而是使用了TriPeaks變種的紙牌接龍。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，畫面中央會(huì)有多張牌面朝下的牌隨機(jī)分布，牌和牌之間會(huì)形成疊蓋關(guān)系，當(dāng)牌沒(méi)有被蓋住時(shí)才會(huì)被翻開(kāi)。玩家需要從翻開(kāi)的牌中選擇消除，有點(diǎn)像挑竹簽和紙牌接龍的玩法結(jié)合。

消除的方式也很直接。游戲下方會(huì)有一列的牌庫(kù)和一張基礎(chǔ)牌，和基礎(chǔ)牌數(shù)字相鄰的牌就可以放進(jìn)廢牌堆里。舉個(gè)例子，當(dāng)基礎(chǔ)牌為2時(shí)，消除順序可以是2-A-K-Q或者是2-3-4-5，甚至是2-3-2-3的順序消除。當(dāng)沒(méi)有可以消除的選項(xiàng)時(shí)，可以點(diǎn)擊牌庫(kù)更新基礎(chǔ)牌。

這種紙牌接龍的玩法和常規(guī)的三消游戲會(huì)有不同的游戲獎(jiǎng)勵(lì)。在以往的三消玩法中，玩家只需要在順利通關(guān)就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)貨幣；而紙牌接龍則不一樣，游戲要求玩家連續(xù)消除4張或者更多的卡牌來(lái)達(dá)成Combo，通過(guò)Combo來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果連續(xù)打出同顏色的牌還會(huì)有翻倍的Combo獎(jiǎng)勵(lì)。

換而言之，玩家通關(guān)紙牌接龍有可能拿不到通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，也有可能獲得大量獎(jiǎng)勵(lì)直接推進(jìn)數(shù)段劇情，比起常見(jiàn)三消玩法有更多的策略性和不確定性。

而且這種玩法在引導(dǎo)付費(fèi)上也更具優(yōu)勢(shì)。玩家很可能因?yàn)椴辉敢馍釛塁ombo而使用萬(wàn)能牌道具，使用道具后多數(shù)都意味著獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)唾手可得。

當(dāng)牌庫(kù)消耗完之后，玩家同樣可以花費(fèi)金幣來(lái)擴(kuò)充牌庫(kù)，這點(diǎn)倒和消除玩法一致，該有的內(nèi)容游戲都有。

不同的是游戲還具備「反悔」的選項(xiàng)。如果錯(cuò)過(guò)了可以消除的牌并更新了基礎(chǔ)牌，這時(shí)候游戲會(huì)通過(guò)晃動(dòng)卡牌的方式提醒玩家，引導(dǎo)玩家消費(fèi)金幣并返回上一步。

總的來(lái)說(shuō)，紙牌接龍的門檻同樣很低，受眾群體依然比較廣泛。而且在引導(dǎo)玩家消費(fèi)上更加強(qiáng)力，比傳統(tǒng)的消除游戲有更多消費(fèi)內(nèi)容，自然難理解游戲能取得這樣的營(yíng)收成績(jī)。

當(dāng)初《夢(mèng)幻花園》的成功離不開(kāi)minigame的融入和買量的調(diào)優(yōu)，《Solitaire Home Design》雖然沒(méi)有另外設(shè)計(jì)minigame，不過(guò)產(chǎn)品在上升階段也進(jìn)行過(guò)買量素材的優(yōu)化。

根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，在2020年12月到2021年7月期間，游戲進(jìn)行過(guò)一波買量推廣，計(jì)劃使用天數(shù)比較長(zhǎng)的都是和TriPeak紙牌接龍有關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合了一些小劇場(chǎng)的劇情創(chuàng)意。

之后買量的投放力度逐漸下滑，在去年9月的時(shí)候游戲又再使用不同的創(chuàng)意素材進(jìn)行投放，使用天數(shù)較長(zhǎng)的素材都展示的是空當(dāng)接龍的玩法，至今也仍在使用?？债?dāng)接龍?jiān)谟螒騼?nèi)通過(guò)特殊關(guān)卡的形式出現(xiàn)，同樣屬于是紙牌接龍，可以猜測(cè)玩家會(huì)對(duì)空當(dāng)接龍的玩法更加熟悉，吸量的效果可能也會(huì)更好。

當(dāng)然從產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)看，兩段時(shí)間的買量素材似乎都有相應(yīng)的貢獻(xiàn)，Tripeak的素材讓游戲在iOS免費(fèi)榜的排名快速上升，而調(diào)優(yōu)之后更是讓游戲進(jìn)入了榜單的TOP300。

 曾經(jīng)的獲量好手，在游戲行業(yè)發(fā)揮迭代能力

一開(kāi)始貝塔科技只是一家應(yīng)用出海的互聯(lián)網(wǎng)公司，但多得前面這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓這家沒(méi)有游戲基因的公司也總結(jié)出自己的一套方法論。

2003年胡志農(nóng)從華中科技大學(xué)畢業(yè)，之后在雅虎、交大銘泰、暴風(fēng)影音流轉(zhuǎn)，直到2011年胡志農(nóng)拉攏了兩個(gè)同樣是技術(shù)出身的年輕人成立了云圖微動(dòng)（后來(lái)改名為貝塔科技，為避免歧義，下文均成為貝塔科技）。

當(dāng)時(shí)正值手機(jī)應(yīng)用出海的熱潮，同個(gè)時(shí)間段出海的還有獵豹移動(dòng)、赤子城科技等一批公司。在起步階段貝塔科技獲得心元資本10萬(wàn)美元的天使輪投資，但按照奇虎360投資部創(chuàng)辦人王翌的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)360在云圖微動(dòng)初創(chuàng)的時(shí)候也考慮過(guò)參與投資。

公司成立的同年9月，公司第一款拍照應(yīng)用《Fotorus 玩圖》的下載量突破2000萬(wàn)，隨后一直在工具應(yīng)用市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，先后推出了視頻、天氣、照片保密等應(yīng)用，到2016年進(jìn)入到發(fā)展最快的階段。

根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告顯示，貝塔科技在2016年3~5月Google Play新增下載量榜單中排名第四，僅次于獵豹移動(dòng)、百度和久邦數(shù)碼，排名比赤子城科技要高。屆時(shí)公司官方的數(shù)據(jù)也透露到，旗下應(yīng)用全球總用戶數(shù)超6億，每日新增用戶超過(guò)100萬(wàn)。

如果說(shuō)這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有讓貝塔科技積累了什么經(jīng)驗(yàn)，那估計(jì)就是產(chǎn)品迭代的能力。

胡志農(nóng)在一次采訪中透露過(guò)，因?yàn)楣疽婚_(kāi)始就在拍照類應(yīng)用中積累了經(jīng)驗(yàn)，所以后來(lái)iOS版《畫中畫相機(jī)》的開(kāi)發(fā)只有十天左右，Android版只花了大概七天。之后公司做的相機(jī)產(chǎn)品、鍵盤皮膚等應(yīng)用功能大同小異，2016年甚至上架了超過(guò)300款應(yīng)用。

不過(guò)在當(dāng)時(shí)貝塔科技正面臨著缺乏商業(yè)化手段的問(wèn)題。2016年前三季度的公司營(yíng)收為9982萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5409萬(wàn)元，估算全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)未必能超過(guò)8000萬(wàn)。對(duì)比赤子城科技在2016年收入13億，盈利4.48億。屆時(shí)赤子城科技在2016年的用戶數(shù)接近4億，而貝塔科技在同年6月就有超過(guò)6億用戶，貝塔科技出海起步更早但營(yíng)收更低。

伴隨而來(lái)的還有Android系統(tǒng)的逐漸完善，工具應(yīng)用的需求變得更低?？v使貝塔科技用兩年時(shí)間將公司估值從6.15億提到11.5億，最后還是在2017年拍板選擇轉(zhuǎn)型做游戲出海。

決定轉(zhuǎn)型之后又出現(xiàn)一個(gè)新的問(wèn)題，那就是做什么樣的游戲。毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的貝塔科技選擇在多款簡(jiǎn)單制作的產(chǎn)品中快速嘗試。2017年他們同期嘗試過(guò)字謎類、跑酷類、動(dòng)作類等十幾個(gè)細(xì)分品類的產(chǎn)品，通過(guò)不到一周的內(nèi)容產(chǎn)出來(lái)觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

結(jié)合前一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及出海同行的選擇，休閑游戲是當(dāng)時(shí)的最佳選擇，這時(shí)候嘗試過(guò)空當(dāng)接龍和Slot產(chǎn)品都沒(méi)有令人滿意的表現(xiàn)。

在這個(gè)情況下第一個(gè)跑通的成品是字謎游戲《Word Crossy》，游戲從2018年初開(kāi)始在美國(guó)iOS暢銷榜TOP100保持了將近一年的成績(jī)。同年三月，游戲的日用戶數(shù)突破100萬(wàn)；四月份云圖微動(dòng)進(jìn)入Data.ai的應(yīng)用出海收入榜TOP30，公司一開(kāi)始轉(zhuǎn)型就初見(jiàn)成效。

《Word Crossy》

新的挑戰(zhàn)也很快到來(lái)?！禬ord Crossy》的生命周期沒(méi)有太長(zhǎng)，從2019年開(kāi)始產(chǎn)品營(yíng)收就開(kāi)始走下坡路。

在之后半年里，貝塔科技推出了《Word Slices》等6款字謎游戲，玩法上也有一定的差異。公司的迭代能力在轉(zhuǎn)型起步的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)，之后貝塔科技在字謎、消除等類型的休閑游戲上反復(fù)做嘗試，但之后都沒(méi)有產(chǎn)品能接力《Word Crossy》。

公司也有過(guò)從輕度游戲向中度游戲靠攏的嘗試。比如2018年的《Townest: Alfred's Adventure》就融合了當(dāng)時(shí)大熱的家裝+三消+合并，2019年嘗試了放置卡牌《Dragon Maze》，同年也發(fā)行了類似《弓箭傳說(shuō)》玩法的《Alpha Soldier》，結(jié)果品類拓展的結(jié)果都不盡人意。

直到2020年底公司又開(kāi)始新一輪的迭代嘗試，并且將目光放在當(dāng)時(shí)淺嘗即止的裝修品類融合上。

2020年11月，貝塔科技連續(xù)推出了三款裝修類的游戲，分別是裝修+紙牌接龍的《Solitaire Home Design》、裝修+字謎的《Wort Villa》、裝修+合并消除的《Mergical Home》。

最終《Wort Villa》只在小范圍的歐洲市場(chǎng)上線，《Mergical Home》一直沒(méi)有起量，而《Solitaire Home Design》則順利在內(nèi)部賽馬中脫穎而出。

嘗試的其他品類

貝塔科技以字謎和消除類游戲?yàn)橹饕a(chǎn)品，但在拓展品類的過(guò)程中也不是沒(méi)有取得過(guò)好結(jié)果。2021年8月，Zynga以5.25億美元的價(jià)格收購(gòu)（將近人民幣34億元）的價(jià)格收購(gòu)了貝塔科技旗下的StarLark工作室。

StarLark工作室旗下的主要產(chǎn)品是《Golf Rival》，據(jù)Zynga CEO透露，《Golf Rival》在2021年獲得600萬(wàn)次下載，是僅次于Playdemic《Golf Rival》的高爾夫游戲。近一年游戲在美國(guó)iOS暢銷榜上穩(wěn)定在100~150名，成績(jī)不算突出但也算是可圈可點(diǎn)。

去年貝塔科技也在Google Play上測(cè)試了幾款沒(méi)怎么嘗試過(guò)，或者是嘗試過(guò)但還沒(méi)放棄的品類。

《Restaurant Rush: Cook Tycoon》采用的是模擬經(jīng)營(yíng)類的玩法，從宣傳資料上還看不出來(lái)玩法上有特別之處。有可能是看到模擬經(jīng)營(yíng)在歐美市場(chǎng)的興起，先從最簡(jiǎn)單的玩法類型試水。

《Tank Raid: Epic Tank War Games》一款是豎屏的彈幕射擊游戲。早期的時(shí)候貝塔科技分別推出了科技題材的《Alpha Soldier》和坦克題材的《Tank Hero》，也是同樣的玩法。去年測(cè)試的《Tank Raid》相比《Tank Hero》在畫面上稍有提升，不過(guò)玩法似乎沒(méi)有太大變化。

左：《Tank Raid: Epic Tank War Games》| 右：《Tank Hero》

《block puzzle》則是拼圖類型的消除游戲，比較特別的是游戲還提供了離線模式。比起急于追求商業(yè)化，這款測(cè)試的新游戲更像是想要留下用戶，驗(yàn)證玩法在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可行性。

 結(jié)語(yǔ)

回顧貝塔科技之前嘗試過(guò)那么多中輕度游戲，其實(shí)都算不上有革新意義的創(chuàng)新，但不得不說(shuō)品類融合確實(shí)給創(chuàng)新困難的休閑游戲創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)，而貝塔科技在貫徹「嘗試」的方法論后又試出了一條新出路。

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