跨境電商怎么定價(jià)？公式是什么？

隨著交通越來(lái)越發(fā)達(dá)，不少賣家也十分看好跨境店鋪，那么當(dāng)自己選擇開(kāi)了跨境店鋪后，應(yīng)該要怎么給商品定價(jià)呢?定價(jià)的公式是什么呢?

1)基于成本的定價(jià)

成本定價(jià)主要是根據(jù)成本來(lái)計(jì)算利潤(rùn)。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)很簡(jiǎn)單。例如，一個(gè)產(chǎn)品的出口價(jià)格是5元。賣方根據(jù)產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本、平臺(tái)成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本，以一批貨物為基礎(chǔ)計(jì)算利潤(rùn)，然后以成本加利潤(rùn)的固定價(jià)格銷售。

2)按地區(qū)消費(fèi)力定價(jià)

市場(chǎng)定價(jià)法要求跨境電商賣家在推出新產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力和市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整價(jià)格。其優(yōu)勢(shì)在于，它可以在某些市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)確保價(jià)格靈活性和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

3)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定格

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格是賣家決定改變價(jià)格的常見(jiàn)原因。假設(shè)你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供類似或相同的產(chǎn)品，但價(jià)格更低。如果你是一個(gè)強(qiáng)大的品牌，保持更高的價(jià)格是可以的。

4)按市場(chǎng)行情定價(jià)

當(dāng)跨境電商賣家對(duì)市場(chǎng)價(jià)格不確定時(shí)，他們可以到市場(chǎng)上現(xiàn)有的平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出購(gòu)買用戶中不同價(jià)格的用戶群比例，然后根據(jù)用戶數(shù)量設(shè)置價(jià)格區(qū)間。

公式是什么?

定價(jià)*(1-平臺(tái)費(fèi)率)*(1-利潤(rùn)率)=(產(chǎn)品成本+國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤)+產(chǎn)品重量*國(guó)際段物流資費(fèi)

1.平臺(tái)費(fèi)率：各平臺(tái)略有不同，普遍為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤(rùn)率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微上下浮動(dòng)。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說(shuō)的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會(huì)更好一點(diǎn)。

4.國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個(gè)跟你的采購(gòu)頻率備貨量直接相關(guān)。相對(duì)來(lái)說(shuō)越是低價(jià)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問(wèn)題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國(guó)際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重?cái)?shù)據(jù)。

6.國(guó)際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國(guó)家，找到相對(duì)應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。