跨境電商獨立站如何通過YouTube引流？

YouTube在全球擁有超過20億活躍用戶，也是搜索量僅次于Google的世界第二大搜索引擎。這為跨境電商獨立站賣家引流和營銷提供了一片沃土。

今天，教大家如何在跨境電商做好YouTube品牌營銷。

一、首先，開啟獨立品牌YouTube營銷

1.建立品牌YouTube業(yè)務頻道

可以授權多個管理員同時登錄，還能同時管理多個YouTube頻道。

2.了解觀眾

分析定量數(shù)據(jù)：地理位置（有多少流量來自xx國）、年齡（觀眾年齡占比），以及喜好（Z世代年輕人群喜好）等。

我們還可以通過分析標簽、監(jiān)控觀看時間、人口統(tǒng)計和評論，了解獨立站目標消費者的興趣和喜好，針對性地規(guī)劃視頻制生產。

二、免費品牌營銷策略

1.優(yōu)化YouTube SEO，增加免費流量

優(yōu)化YouTube搜索以獲得更高的排名：利用準確的標題，詳細的頻道描述，使用YouTube標簽，鼓勵觀眾評論、點贊和訂閱。

2.關注數(shù)據(jù)反饋，驅動視頻再生產

關注視頻發(fā)布后的數(shù)據(jù)走勢，可以分析觀眾的真實偏好內容。比如平均播放斷線達到峰值意味著觀眾對此十分感興趣。

3.YouTube頻道預覽短片

頻道片花短片將展示在YouTube頻道最顯眼的頂部位置，展現(xiàn)獨立站品牌最具代表性的信息。

短片要簡明扼要，突出價值點，在2分鐘以內，確保前3秒內吸引觀眾，可添加LOGO或獨立站短鏈網址以提升品牌獨立站曝光機會。

4.優(yōu)秀的縮略圖吸引點擊

Youtube視頻一般以靜止縮略圖展示，嘗試采用大膽的視覺效果、準確清晰的文字、優(yōu)質的圖片以及統(tǒng)一的風格，能夠有效提高點擊率。

5.設置相同主題的視頻播放列表

功能：分類整理，幫助觀眾根據(jù)主題找到自己最需要及最有興趣的視頻，從而提高搜索結果排名。只要累計觀看時間越長，YouTube在搜索結果中的推廣程度就越高。

6.互動卡片免費推廣

在視頻中加入互動卡是YouTube很有特色的宣傳方式，可以起到打call的作用。行動的作用能夠引導消費者點擊相關內容。

獨立站商家也可以添加自己的獨立站URL鏈接，起到引流和推廣的作用。

三、付費品牌營銷策略

YouTube付費推廣一般分為兩種類型YouTube廣告和YouTube網紅營銷。

1、YouTube廣告

YouTube廣告一共有8大類型，一般來說，YouTube廣告的流程是這樣的：商家先按照營銷需求來拍攝和剪輯視頻，做好后上傳到谷歌廣告系統(tǒng)中進行審核。通過審核后，將廣告投放到選定的YouTube視頻/頻道中，用戶會在觀看這些視頻時，你的廣告就有機會能出現(xiàn)。

如果用戶對廣告的內容產生了興趣，會點擊視頻下方的鏈接進到商家網站了解更多。如果網站上內容正好和用戶的需求相關，會有進一步的轉化動作發(fā)生：如咨詢或購買產品等。

商家通過YouTube廣告不僅能得到大量的品牌曝光，還能獲得咨詢/購買。

2、YouTube網紅營銷

網紅營銷是目前品牌方市場推廣的主要手段，底層邏輯通過和社交媒體網紅合作，進行“口碑傳播”，將品牌信息向其粉絲推廣宣傳，達到營銷目的。是一種使用網紅來傳達品牌訊息到市場的行銷策略，屬于一種全新的宣傳渠道，更加直接迅捷地幫助品牌與觸達到大眾流量。

基于mediakix一份調查報告，80%的營銷者認為網紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。

Youtube的網紅合作形式包括但不限于產品演示與講解、開箱視頻、贈送禮物并舉辦挑戰(zhàn)賽、直播帶貨、紅人采訪、參觀線下商店等等。