兔子、巧克力蛋、家庭午餐……今年的復(fù)活節(jié)（4月17日）馬上又要到了。

復(fù)活節(jié)對品牌來說是一個(gè)有利可圖的營銷熱點(diǎn)。根據(jù)NRF的調(diào)查，即使在21%不打算慶祝節(jié)日的人中，也有超過一半（52%）的人表示他們會(huì)購買與復(fù)活節(jié)相關(guān)的銷售。

在這些購買類目中，其中最大的一部分糖果（37%），其次是食物（20%）。但除此之外，在復(fù)活節(jié)熱銷的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了食品飲料等大垂類。這意味著，對于營銷人員來說，這是一個(gè)通過不同營銷方式增大產(chǎn)品曝光的好時(shí)機(jī)。

為了提供更多的海外復(fù)活節(jié)營銷靈感，Inpander將在本文為您提供復(fù)活節(jié)的營銷概念以及那些經(jīng)典、富有創(chuàng)造力的案例。

一、可利用的復(fù)活節(jié)經(jīng)典符號(hào)：

01  兔子 / 動(dòng)物

兔子絕對是復(fù)活節(jié)的經(jīng)典象征之一。和許多傳統(tǒng)一樣，復(fù)活節(jié)兔子是從古老的生育和春季慶祝活動(dòng)中演變而來。兔子在春天分娩，因此，當(dāng)田野里擠滿了小兔子時(shí)，很自然地就將兔子作為春天的象征，并最終成為復(fù)活節(jié)的象征。

誰可以利用這個(gè)營銷點(diǎn)：

每到復(fù)活節(jié)，從網(wǎng)站上的兔子元素到實(shí)體商店里的兔子形狀巧克力，我們可以在各個(gè)場景中看見兔子。任何可以和兔子形象產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的品牌，都可以利用這個(gè)經(jīng)典復(fù)活節(jié)形象。

營銷案例：Cadbury

吉百利是一家巧克力制造商，其奶油彩蛋是很多家庭復(fù)活節(jié)的首選。為了使每年的復(fù)活節(jié)營銷更具創(chuàng)意，在2021年，吉百利在社交媒體平臺(tái)發(fā)起了#CadburyBunnyTryouts的話題，用戶帶上標(biāo)簽然后提交寵物照片，獲勝者將出演吉百利的廣告。

02   彩蛋 / 糖果 / 巧克力

包括希臘和埃及在內(nèi)的許多古代文化都將雞蛋視為生育和新生的象征。后來，當(dāng)基督教傳教士看到成員在春天尋找雞蛋時(shí)，他們便開始用這種食物來描述基督在復(fù)活中的新生。他們會(huì)根據(jù)顏色對教會(huì)的意義為雞蛋染色：黃色代表復(fù)活，藍(lán)色代表愛，紅色代表基督的血?；蛘?，他們會(huì)把《圣經(jīng)》中的各種場景畫在雞蛋上，然后把它們藏起來，找到雞蛋的孩子會(huì)回來講述畫在雞蛋上的故事。

誰可以利用這個(gè)營銷點(diǎn)：

這是所有餐飲相關(guān)行業(yè)的營銷好時(shí)機(jī)。

營銷案例：Deliveroo

2019年，《權(quán)力的游戲》迎來大結(jié)局，英國在線外賣公司Deliveroo充分利用了這一具有話題度的劇集。它們?yōu)閺?fù)活節(jié)推出了獨(dú)家收藏的龍蛋，還通過平臺(tái)優(yōu)惠在社交媒體平臺(tái)吸引更多的受眾，從而加大自己的曝光和點(diǎn)擊率。

03  羔羊和火腿 / 菜譜 / 家庭餐

在早期的猶太歷史中，羔羊被作為祭品獻(xiàn)給上帝，它代表了贖罪的終極祭品，即“上帝的羔羊”，所以這種動(dòng)物演變成了基督徒的一個(gè)有意義的象征。許多東正教徒仍然遵循猶太東正教徒不吃豬肉的習(xí)俗，所以羔羊肉成為他們復(fù)活節(jié)大餐的首選。

據(jù)《宗教百科全書》記載，火腿在世界各地的許多文化中都象征著好運(yùn)，是各種慶祝活動(dòng)的合適菜肴。一些歷史學(xué)家認(rèn)為，復(fù)活節(jié)的時(shí)間選擇也是一個(gè)因素：農(nóng)民通常在秋季屠宰豬，然后花幾個(gè)月的時(shí)間熏制豬肉，使火腿正好趕上復(fù)活節(jié)晚餐。

誰可以利用這個(gè)營銷點(diǎn)：

最垂直相關(guān)的便是提供菜譜啦，畢竟在節(jié)日期間，比拼廚藝也是必不可少的環(huán)節(jié)。

營銷案例：Cracker Barrel

沒有家庭午餐的復(fù)活節(jié)是不完整的，但不是每個(gè)人都喜歡或能花大量的時(shí)間來準(zhǔn)備這場盛宴。Cracker Barrel通過提供可以送到客戶家中的盛宴來解決這個(gè)問題。誘人的圖片和精心選擇的 "家庭式 "等詞語，在抓住你的眼球時(shí)也抓住了你的胃。

二、可參考的復(fù)活節(jié)營銷理念：

01  生育 / 新生命

不管是兔子在春天的分娩，還是雞蛋的象征，復(fù)活節(jié)的營銷理念怎么能錯(cuò)過“生育 / 新生命”這個(gè)概念？

營銷案例：Happy Egg– 'Chick Cam'

當(dāng)彩蛋出現(xiàn)在復(fù)活節(jié)期間的每個(gè)角落時(shí)，Happy Egg將人們拉回關(guān)于雞蛋的起源，它直播了一些富有生命力的小雞從雞蛋破殼而出的視頻。

復(fù)活節(jié)特有的符號(hào)（蛋）和其古老含有新生命的概念相結(jié)合，毫無疑問地使這個(gè)視頻在網(wǎng)絡(luò)上病毒式傳播開來，同時(shí)，為了加強(qiáng)和用戶的聯(lián)系，Happy Egg邀請公眾為新出生的小雞起名。他們的Twitter和Facebook主頁也因此而迅速增長，甚至在英國的熱門推特上維持了一段時(shí)間。

02  彩蛋狩獵 / 豐收

正如上面所說的，孩子們會(huì)在復(fù)活節(jié)尋找彩蛋。這種和復(fù)活節(jié)淵源一脈相承并能帶動(dòng)大量用戶參與的活動(dòng)，是很多大型品牌方在復(fù)活節(jié)營銷的首選。

營銷案例：NISA

2019年，NISA舉辦了一場社交媒體比賽，同時(shí)將觀眾吸引到自己的門店。用戶如果拍下商店里隱藏的吉百利彩蛋的照片，并帶上#nisacadburyeghunt的標(biāo)簽，就有機(jī)會(huì)贏得一臺(tái)IPad。這使Nisa商店定位的訪問量在復(fù)活節(jié)期間增加了44.4%

在社交媒體上發(fā)起#NisaCadburyEggHunt活動(dòng)后，該活動(dòng)還找到了具有影響力的博主進(jìn)行營銷推廣，每位影響者（都參與了#NisaCadburyEggHunt活動(dòng)，并分享了他們的復(fù)活節(jié)食譜和手工藝品。這使活動(dòng)在社交媒體上的覆蓋率增加了152%，參與度增加了60%。

03  純潔 / 希望 / 贖罪

復(fù)活節(jié)的百合花象征著純潔、純真。羊羔代表了純潔、順服和耶穌本人，而他同意贖回人類的罪孽。

營銷案例：Co-op Food

Co-op Food發(fā)起了一項(xiàng)復(fù)活節(jié)活動(dòng)，通過隱蔽攝像頭拍攝一系列在線視頻，旨在激勵(lì)人們成為“好人（good egg）”。

在視頻中，這位男人坐在公園的長凳上，因手臂骨折他無法靈活自如地吃自己的三明治，而那些在不知道有隱藏?cái)z影機(jī)拍攝并愿意幫他的人就是那些“good egg”。而因?yàn)樗麄兊纳婆e，向所有觀看這個(gè)視頻的人傳達(dá)了最原始、最美好的善意。