App Store年交易額100萬美元只繳15%傭金，中小開發(fā)者心里很矛盾

4月19日消息，蘋果去年推出了支持小企業(yè)和獨立開發(fā)者的應(yīng)用商店小企業(yè)項目（App Store Small Business Program），將應(yīng)用內(nèi)年交易額在100萬美元以下的傭金從30%降至15%。也有開發(fā)者為了享受這一福利，選擇將應(yīng)用改為免費訂閱，或是告知用戶通過蘋果應(yīng)用商店之外的其他渠道訂購服務(wù)。

iOS應(yīng)用獨立開發(fā)者柯蒂斯·赫伯特（Curtis Herbert）在應(yīng)用商店小企業(yè)項目去年剛啟動時就加入進(jìn)來，但隨著應(yīng)用交易額不斷走高，他很快就會失去相應(yīng)資格。

蘋果于2021年1月份推出應(yīng)用商店小企業(yè)項目，應(yīng)用商店年交易額低于100萬美元的開發(fā)者需要繳納的傭金從30%降至15%。然而，如果應(yīng)用程序一年內(nèi)的交易額超過100萬美元的限額，相應(yīng)開發(fā)者就不再符合項目資格，當(dāng)年剩余時間以及下一年的所有交易都要向蘋果繳納30%的傭金。如果開發(fā)者下一年應(yīng)用內(nèi)交易額又低于100萬美元，他們可以重新申請這一項目。

“多出來15%，也就是每年15萬美元……感覺很好，”赫伯特表示，“可以用在營銷或招聘方面，這是一筆很大的額外費用?！?/p>

赫伯特說，參加這個項目讓他的業(yè)務(wù)加速增長，從而提前6個月到1年實現(xiàn)既定目標(biāo)。但赫伯特估計，他開發(fā)的滑雪應(yīng)用Slope將在今年11月份失去項目資格。

赫伯特并不特別擔(dān)心應(yīng)用內(nèi)交易額突破項目限額后會再度出現(xiàn)虧損，他相信業(yè)務(wù)增長軌跡將抵消多出來15%傭金。

“在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中會出現(xiàn)一個奇怪的中間點，如果每年營收增長不能超過20萬美元，那么最終收益就會減少，”赫伯特說?！叭绻咏?00萬美元大關(guān)，很可能會繼續(xù)加速增長，希望不是在原地踏步?！?/p>

獨立開發(fā)者伊曼紐爾·克魯維西爾（Emmanuel Crouvisier）開發(fā)的應(yīng)用Cardpointer能幫助用戶享受更多的刷卡獎勵。他也從應(yīng)用商店小企業(yè)項目獲得了節(jié)省交易費用的樂趣。隨著應(yīng)用內(nèi)年交易額逼近100萬美元大關(guān)，克魯維西爾通過各種方式限制交易額，將自己的利益最大化。

克魯維西爾利用了蘋果應(yīng)用商店的一項新政策。這一政策允許開發(fā)者與用戶交流，告知他們其他非蘋果渠道的其他訂購方式。

“我會偶爾給用戶發(fā)郵件，提供特價優(yōu)惠，讓他們通過Stripe訂閱——這樣就不會計入我的應(yīng)用內(nèi)年交易額，”克魯維西爾說。很多開發(fā)者采取了各種方式，比如在臨近年底的時候，如果發(fā)現(xiàn)年交易額接近100萬美元的上限，就會給用戶提供訂購折扣。

去年12月份退出應(yīng)用商店小企業(yè)項目的一名獨立開發(fā)者要求匿名，因為不想讓別人知道他們從應(yīng)用程序中賺了這么多錢。

他說：“如果我在年底時把所有的訂閱都改為免費，那就意味著明年能省下15萬美元?！薄拔易约簺Q定不欺騙系統(tǒng)?！?/p>

這名開發(fā)者稱刻意規(guī)避限額是“錯誤和愚蠢的”，同時透露，自己并沒有在年交易額達(dá)到100萬美元時立即被踢出項目。只有在超過限額約2萬美元時，30%的傭金才開始生效。

開發(fā)者表示自己很感激這個項目，但他補(bǔ)充道：“我仍然認(rèn)為，該像谷歌應(yīng)用商店那樣，對每年頭100萬美元交易額抽取15%的傭金。無論如何，我真的很喜歡蘋果開始做這種事情?！?/p>