京東跨境B2B平臺(tái)，有點(diǎn)虎視眈眈

剛剛上線的京東跨境B2B平臺(tái)，從一定意義上講，是對(duì)標(biāo)阿里國(guó)際站RTS的。

RTS是阿里國(guó)際站在2020年應(yīng)對(duì)訂單碎片化趨勢(shì)而設(shè)立的全球批發(fā)頻道，"Ready to Ship"（下文簡(jiǎn)稱RTS）主要針對(duì)海外快速、輕量、高頻采購的新型買家而設(shè)立的，通過匯集一批有能力服務(wù)小B客戶的賣家和產(chǎn)品，讓小B客戶有更好的采購環(huán)境和采購體驗(yàn)。

而RTS產(chǎn)品是指Ready to ship全球批發(fā)產(chǎn)品，一種有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和交易信息，是賣家可以直接下單，且下單后15天內(nèi)可直接發(fā)貨的產(chǎn)品。

這種"小單快定"的新交易場(chǎng)景和新模式，使阿里國(guó)際站在跨境B2B領(lǐng)域堅(jiān)定了其“唯一”和“重要”的采購渠道的地位。雖然“跨境B2B行業(yè)老大”的地位不可撼動(dòng)，但阿里國(guó)際站這次要面對(duì)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者，也是電商領(lǐng)域的老對(duì)手。

而4月28日正式上線的京東跨境B2B平臺(tái)，其核心定位就是以現(xiàn)貨、小額批發(fā)為主的"跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)"，鏈接中國(guó)貨源和海外中小商家，為電商第三方賣家、線下中小B賣家、DTC獨(dú)立站賣家等提供跨境履約服務(wù)。

從招商資料獲悉，針對(duì)“賣家”端的商家群體，即內(nèi)貿(mào)/外貿(mào)工廠、工貿(mào)一體型商家、貿(mào)易商及品牌商，與阿里國(guó)際站和1688國(guó)際版的商家群體基本重合。針對(duì)“買家”端的采購群體，即品牌貨批發(fā)商、線下店、跨境電商平臺(tái)賣家、獨(dú)立站賣家、海外KOL等，也與阿里國(guó)際站（尤其RTS買家）和1688國(guó)際版基本重合。

從京東跨境B2B平臺(tái)上線10天不到的時(shí)間，已經(jīng)有數(shù)百個(gè)B2B或B2C的賣家準(zhǔn)備和已經(jīng)入駐該平臺(tái)了，（單從Morketing Global的公眾號(hào)咨詢的商家已經(jīng)超過40位，他們皆對(duì)京東跨境B2B平臺(tái)有所期待）。

其中，一位做小家電的商家告訴Morketing Global，之所以這些B端商家比較關(guān)注京東跨境B2B平臺(tái)，主要的考量因素有以下幾點(diǎn)：

1、費(fèi)用，包含獲取流量的費(fèi)用、平臺(tái)手續(xù)費(fèi)、物流收費(fèi)以及服務(wù)費(fèi)用；而在費(fèi)用這方面，京東跨境B2B目前的平臺(tái)政策是“平臺(tái)目前以服務(wù)買家為主，所以費(fèi)用會(huì)從買家端進(jìn)行收取”。

而針對(duì)賣家（商家）不收取任何傭金、交易費(fèi)、月租，開店費(fèi)，年費(fèi)。平臺(tái)目前有且僅有500美金的保證金。保證金是在發(fā)生交易后，平臺(tái)會(huì)在賣家店鋪第一次待結(jié)算的款項(xiàng)中扣除500美元作為店鋪保證金，若第一次結(jié)算金額不足500美金，平臺(tái)將會(huì)從第二次結(jié)算金額中繼續(xù)扣除，以此類推，直到扣除的金額累計(jì)達(dá)到500美金。在賣家退出平臺(tái)，并結(jié)算結(jié)束后，保證金會(huì)原路返還。

2、效果，即平臺(tái)的引流、客戶質(zhì)量和成交效果；針對(duì)這一點(diǎn)，官方表示，將在6.1-6.18舉行開業(yè)大促，流量會(huì)大批量放入。此次大促，京東在海外巨資投入在谷歌和Facebook等主要渠道進(jìn)行引流。且在歐美、東南亞等地區(qū)覆蓋地推人員。

關(guān)于買家質(zhì)量，京東跨境B2B相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“B2B平臺(tái)是京東國(guó)際本身的核心中臺(tái)，京東國(guó)際內(nèi)部的采買需求也會(huì)逐步轉(zhuǎn)到這個(gè)中臺(tái)來。京東國(guó)際本身的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)鏈，即一個(gè)超級(jí)大的貿(mào)易商，所以在跨境貿(mào)易方面會(huì)有很多的采買需求。這部分需求會(huì)逐漸轉(zhuǎn)到京東跨境B2B平臺(tái)上?！?/p>

而官方對(duì)外的買家群體構(gòu)成為第三方平臺(tái)賣家、獨(dú)立站DTC賣家和線下零售商；其中，第三方平臺(tái)賣家囊括了亞馬遜、Shopee、Wish、Lazada、eBay、Walmart、bukalapak等；獨(dú)立站DTC賣家包含Shopify、Shopline、Bigcommerce、店匠、Ueeshop等；線下零售商主要是歐美和東南亞地區(qū)的線下零售商鋪。

3、關(guān)于物流政策和平臺(tái)資金貨品保障力；京東跨境B2B平臺(tái)在提供平臺(tái)自身的跨境物流履約服務(wù)（國(guó)內(nèi)物流和國(guó)際快遞，專線小包產(chǎn)品，以及傳統(tǒng)的海陸空鐵運(yùn)）之外，也支持自發(fā)貨。

京東的這波操作，尤其免費(fèi)政策，確實(shí)對(duì)賣家形成了一些吸引力。