跨境電商獨立站選品的要點

跨境電商獨立站合理選品不僅能降低選品試錯成本，也能讓外貿(mào)網(wǎng)站快速成長、降低賣家的運營損耗、提高運營效率，從而帶來可觀的銷量和利潤。那么跨境電商賣家在選品時需要注意什么呢？如何正確的選品呢？

無大品牌壟斷領(lǐng)域

無大品牌壟斷的領(lǐng)域，比較適合于新手商家。首先這些領(lǐng)域缺少占領(lǐng)用戶心智的頭部品牌，可供消費者選擇的范圍更加廣闊，留給商家的市場容量更加友好。市場競爭主要集中在同類型的競爭對手中，試錯成本更低，較少存在專利侵權(quán)等合規(guī)性問題，商家可以在營銷手段和運營方式上尋找屬于自己的差異化優(yōu)勢。

其次，這些領(lǐng)域往往也代表了尚未開發(fā)完全的潛力市場，如小眾利基市場，商家憑借自己對目標市場充分地調(diào)研，選擇某一類細分賽道，充分挖掘。雖然這些領(lǐng)域的市場總量小，但同時競爭強度也較低，只要滿足這部分小眾客戶的需求，也可以成就跨境電商在出海初期的快速發(fā)展。

關(guān)于專利和版權(quán)問題，這里補充說明一下，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會被投訴，嚴重的可能導(dǎo)致店鋪倒閉。你可以通過Google專利網(wǎng)上查詢產(chǎn)品是否有專利。

選擇流量大

弱周期性、需求高的類型

相比較某些節(jié)日用品，或是適合特定時期及場所的商品，滿足日常生活的剛需商品更具優(yōu)勢，如日用消費品、生活用品、辦公用品等，這些可以更好地規(guī)避周期性銷售旺季，給商家?guī)磔^為穩(wěn)定的銷售規(guī)模，減小波動，同時減輕更多的庫存壓力及風(fēng)險。

如果你不知道市場到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有多少搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

總之要盡量確保，選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的流量指數(shù)＞10。不知道哪里查看流量數(shù)據(jù)的話，可以借助一些跨境電商選品輔助工具，比如從Google Trends看流量趨勢，或者用SellerMotor查看流量指數(shù)。

Google Trends

商品體積適中

利潤空間大的產(chǎn)品

在了解目標市場的基礎(chǔ)上，盡可能選擇體積適中的商品。在開店初期，商家資金有限，同時面臨著激烈的市場競爭，發(fā)貨商品體積小，可以節(jié)約一部分物流成本，提升商品的利潤率。同時在庫存問題上，也能減輕不少場地和成本壓力，把寶貴的資金用于后續(xù)為品牌提供營銷推廣上以提升品牌知名度。

另外，在當(dāng)今高流量成本、高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤都還可以，但是同樣競爭也是比較大一些。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤大，市場尚可，你就可以選擇。

圖片來源：Google&德勤

利用數(shù)據(jù)把握熱度

主流選品工具推薦

目前最主流的選品方法，是利用實時大數(shù)據(jù)的熱度和平臺榜單作為判斷依據(jù)，商家結(jié)合自身情況和目標市場進行選品。工欲善其事必先利其器，必先利其器。下面就來分享幾個選品工具：

1.Google Trends：通過搜索某一關(guān)鍵詞，可以判斷它在一段時間內(nèi)的熱度走勢，從而判斷該產(chǎn)品的生命周期。

谷歌趨勢界面

2.Ecomhunt：通過每天更新的爆款產(chǎn)品清單，獲得較高的熱度和互動率的商品。

Ecomhunt界面

3.Jungle Scout：一個免費的查看銷量的工具，準確度比較高。

Jungle Scout界面

營銷方法和運營模式固然決定著一個跨境品牌出海之路能走多遠，但真正決定其基礎(chǔ)的依然是選品策略。需要注意的是，商家在剛開始起步時可能更多的是依靠銷售直覺，或者是比照關(guān)鍵詞熱度等大數(shù)據(jù)進行調(diào)整，但是經(jīng)歷了初創(chuàng)期，邁入成熟期之后，可以帶給商家更高競爭力的選品策略，則是透過所謂的“熱度”，看到其背后所隱藏的消費趨勢和產(chǎn)業(yè)調(diào)整變化，使自己的品牌始終緊跟目標市場，影響更多潛在消費者。