還在砸流量？獨立站高ROI不止在流量！

獨立站運營，大家關(guān)注最多的就是流量。有流量就有轉(zhuǎn)化，所以引流、SEO、私域流量、公域流量、網(wǎng)紅帶貨等話題在獨立站圈子被大家廣泛討論。然而，想要做好獨立站，在乎品牌比在乎流量更為重要。

獨立站是品牌的載體，做獨立站就是建品牌。做好品牌化的打造比只關(guān)注流量更有利于獨立站長期發(fā)展。

打造品牌優(yōu)先于流量投放

品牌是跨境電商的未來?？缇畴娚绦袠I(yè)快速發(fā)展，電商平臺合規(guī)化整治，先賺錢再談品牌的模式快要被資本抹去，做品牌是跨境電商洪流中的一葉扁舟。

要想做好獨立站，提供良好的用戶體驗反而比砸流量更能提高轉(zhuǎn)化，因為用戶體驗正是打造品牌的重要一點。一個產(chǎn)品，好的口碑，能帶來正向銷售、高復(fù)購率，比單純投放流量，帶來更長效的受益。

如何低成本提高轉(zhuǎn)化？

1、適度營銷

流量不是靠花錢投廣告砸出來的。雖然營銷法則中，廣告重復(fù)次數(shù)越多，越有利于銷售，但是，過量的營銷會令人產(chǎn)生厭煩的情緒，反而適得其反。

控制廣告投放占比。投放占比在10%-15%左右，當(dāng)注冊和訂閱的用戶增多時，增加社交媒體的投入和運營，減少廣告方面的投入。

2、找對平臺

適度的廣告投放要放在合適的平臺。推廣平臺的選擇不能慌不擇路，可以在測試中慢慢摸索。

利用工具，測試不同平臺、不同變量的營銷效果，找到合適推廣自己產(chǎn)品的平臺。找對平臺后，把重心放在消費者的消費心理和行為上，針對性地投放，降低獲客成本的同時能提升轉(zhuǎn)化率。

3、細(xì)節(jié)打造用戶體驗

將公域流量引進(jìn)獨立站只是提高了獨立站的點擊率，想要提高轉(zhuǎn)化率，用戶體驗是重點。

在售前、售中、售后的整個購買流程中，從各種細(xì)節(jié)去提供良好的用戶體驗，提高用戶粘性和忠誠度。

怎么提高用戶體驗？

1 售前：主要集中在獨立站瀏覽體驗

頁面設(shè)計的視覺體驗、文字的閱讀體驗、客服的服務(wù)體驗等都是售前體驗的重要因素。其中，語言比較容易被忽視。獨立站賣家面向的都是海外消費群體，一定要用標(biāo)準(zhǔn)的本地語言去呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品。

2 售中：主要是當(dāng)消費者進(jìn)入下單環(huán)節(jié)

這里主要是指購買體驗和支付體驗。購買流程是否方便、下單有沒有障礙，這些影響消費者的體驗。支付和下單環(huán)節(jié)，Ueeshop建議賣家縮短流程、減少步驟，提供便捷、安全的購物環(huán)境。

3 售后：物流時效、使用體驗、維修體驗

物流時效不用多說，售后維修或便捷退貨也比較好理解，這里比較容易忽視的是提供清晰明了的使用說明，用視頻的方式講述使用方法，能帶給用戶一個良好的體驗。

以上就是3點就是今天分享的獨立站低成本轉(zhuǎn)化的技巧。把獨立站當(dāng)成一個品牌去做，用品牌來建立競爭壁壘，用品牌效益來降低獲客成本，贏得口碑，低成本高轉(zhuǎn)化。