熱土越南，藏著哪些機遇與挑戰(zhàn)？

Inpander分析認為，政局穩(wěn)定、政策扶持、經濟增長、人口紅利或是其在眾多對外投資方向中醒目勝出的關鍵因素：

1.政局穩(wěn)定：以發(fā)展為先

越南政治權力呈現越共總書記、國家主席、政府總理、國會主席組成的“四駕馬車”，政治局面較為穩(wěn)定，不會像泰國和緬甸那樣，一言不合搞政變。

同時，越南還實施了行政制度改革，包括加快國有企業(yè)私有化、推動工會制度改革等，有利于外資更加透明、公開、平等競爭。

2020年疫情期間，更是一舉拿下談了10年的《越南—歐盟自由貿易協定》（EVFTA）和《歐盟-越南投資保護協定》（EVIPA）。越歐之間的貿易協定被越南經濟學家比喻為“連接越南與歐盟的高速公路”

2020年，盡管受到新冠疫情暴發(fā)的影響，越南GDP增速仍高達2.91%；2021年，越南年中遭遇德爾塔變異株重創(chuàng)，全年GDP依然增長了2.58%?？紤]到越南近一億的人口，廉價的勞動力和區(qū)位優(yōu)勢，越南經濟的快速增長大概率仍會持續(xù)。

谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢聯合發(fā)布的《2021年度東南亞電商報告》就指出，越南互聯網經濟到2025年其規(guī)模將達到570億美元，屆時將反超印尼，成為東南亞第一。

那么，對其他中國企業(yè)來說，出海越南還有哪些機會？

要回答這個問題，我們先來了解越南人對中國的特殊態(tài)度。

越南人眼中的中國

天堂很遠，中國很近

越南人對中國的感情有多復雜？

當代越南人有一句話：天堂太遠，中國很近。這有著互相矛盾的兩層意思——中國是通向天堂的攔路虎；中國本身就是天堂。

對于這兩層意思，越南人選擇同樣相信，并將兩者奇跡般地統一在了一起。

對于越南人來說，越南的歷史就是越南人民不斷抗擊中國“侵略者”、爭取獨立自由的歷史。這讓越南人對中國一直是一種懼怕又仇恨的心理，恨中國總是“侵略”他們，又害怕一直活在北方巨人（“北方”在這里指代中國，它甚至被寫進教科書，描述成一個貪婪的擴張者。）的陰影里。其別別扭扭的對華心態(tài)，是當代越南人「反華」情緒高漲的根源。

但盡管越南人一直對中國保持警惕，但越南又到處充滿中國的身影，甚至缺少后者她就無法完成對自身歷史的敘述。

越南受中國影響之深，已經讓越南在發(fā)展模式、政治制度、經濟政策，甚至用戶使用習慣上，都和中國達到了全方位、多層次、寬領域的相似。

在這里，孔子同樣被膜拜，春節(jié)也是最重要的節(jié)日，城隍廟也香火興旺，就連首都河內的舊稱也非常中國——升龍，而龍，則也被越南人視為本民族的祖先。

如果一個中國人去越南，會發(fā)現越南到處都在播放中國電視劇，如果點開越南的視頻網站，首頁也基本上全都是中國的電視劇和綜藝。一般在中國流行的偶像劇，在越南也同樣火爆。

總之，就像在美國版知乎Quora上，一個越南網友說的那樣：

“因為越南從中國學到了很多，也因為中國遭受了很多痛苦。在殖民主義之前，中國是周邊國家的文明典范，是一個擁有相對穩(wěn)定的政府和明確的文化的大國。越南從中國文化中吸收了很多東西，因此你不可能在真正地向一個國家學習的同時還百分百地討厭它?！?/p>

對于越南人來說，中國是“想愛但不能愛，想恨又不太恨”。

2010年為紀念河內建都1000周年，中越合拍的電視劇《李公蘊：到升龍城之路》就是個尷尬的犧牲品。劇中許多與中國歷史電影相近的場景、與中國古代相近的服飾引起了越南政府影視審查當局的警惕，“中國因素太重”，擔心“失去越南歷史感”，這個電視劇最終被越南封殺了。

除此之外，出海越南的企業(yè)還需注意以下幾點：

1.本地化

越南文是非常小眾的語種，大部分公司里如果沒有專門精通越南文的員工，可能無法甄別翻譯的準確程度和是否存在政治敏感詞匯。嚴重的敏感詞匯甚至會導致越南政府對其進行下架與處罰。

同時在越南本地化的推廣策略十分重要。擁有本土的KOL帶貨和真人實拍廣告會給產品帶來更多的用戶與傳播。

2.政治問題

越南對基本的政治，領土，歷史問題還是很嚴格的（最嚴重的九段線地圖問題，無商量直接黑名單）。

3.公司注冊

在越南注冊一個公司申請G1發(fā)行執(zhí)照，需要51%的越南人持有股份。也就是說如果你隨便找個不熟悉的越南人幫你注冊申辦，他是有權直接把你公司給賣了的。這也是很多中國大公司為什么沒有在越南自己設置分公司的原因。

4.建議從互聯網端切入，而非傳統行業(yè)

越南的傳統行業(yè)比較封閉，不管是電信運營商、電視臺或是有線網絡都不準外資進入，和國內一樣，這些都是國企。盡管也可以展開合作，但這就等同于售賣內容，并不會有太大的收益，所以海外企業(yè)進軍越南基本都從互聯網端切入。

5.建議從移動端、垂直門戶切入，不要大而全

受限于越南的人口數量和市場份額，海量競爭投入很大但收效有限，同時，這將不可不免地和本土企業(yè)展開遭遇戰(zhàn)，而諸如ZingTV、bilutv等平臺已經占據了一定規(guī)模市場，也培養(yǎng)起了相當的影響力，外來者不會占太大優(yōu)勢。

而做垂直門戶，首先在政治上不會有大的紕漏，同時競爭者相對更少。越南本土的垂直門戶大多是個人從業(yè)者，不成規(guī)模體系，提供的內容有限。

6. 建議細分市場切入，避免與本土巨頭競爭

盡量避開本土企業(yè)已做大做強的領域，動漫、韓劇、中劇、體育等都是可以切入的細分市場。

越南的細分市場基本空白，而垂直于某領域，將其做精做強，是可以匯聚一群鐵桿用戶的。譬如動漫，二次元的用戶通常不愛到匯聚眾多三次元用戶的平臺上看動漫，因為整個觀影過程的討論環(huán)節(jié)，大家難有共鳴。

7.網絡安全法

越南于2018年6月通過網絡安全法，根據規(guī)定，在越南境內提供互聯網相關服務的國內外企業(yè)，需將用戶信息數據存儲庫設在越南境內，相關外國企業(yè)需在越南設立辦事處。該法規(guī)于2019年1月1日開始實行。

2022年的越南市場

還有哪些出海機會

盡管對中國企業(yè)來說，越南有各種條條框框的限制，但綜合來看越南仍然是一個有吸引力的投資目的地。

游戲

根據 2021 年越南在線游戲調查，越南受訪者每周平均花費3.1 小時觀看其他人在線玩視頻游戲。受訪者還平均每周花費 3.1 小時觀看電子競技比賽；這僅比每周觀看傳統體育節(jié)目的平均時間少 30 分鐘。

目前，越南最受歡迎的本土游戲發(fā)行商包括 VNG、Garena、VTC Games、Vietnam Esports、Soha Games 和 Funtap。

在中國出海廠商中，騰訊和網易都有較為亮眼的表現，王者榮耀登錄2018年7月免費游戲下載榜首。IGG、游族、FunPlus等老牌中國出海游戲廠商也在越南市場分得一杯羹。除此之外，幼兒教育類公司寶寶巴士（babybus）也走紅越南。

在越南，海外游戲公司想要發(fā)行游戲，有三個必要條件：一是必須取得版號，申請最快時間是一個月；二是需要游戲公司的發(fā)行資質，簡稱為G1牌照；三是必須與越南當地的發(fā)行公司合作，將數據存儲在越南本地，而非獨立發(fā)行。

同時，想要吸引越南游戲玩家受眾的品牌可以輕松贊助流行的直播主播，或將其納入虛擬營銷和銷售活動。

金融科技

目前的越南，金融服務的包容性還有很大的提升空間，在其近1億的人口中，目前只有一半的人口擁有銀行賬戶，低于世界平均水平，不過近幾年政府開始愈發(fā)重視越南的金融行業(yè)的發(fā)展，據Inpander了解，越南政府計劃想要在2022年，讓90%以上的越南居民擁有銀行賬戶，并且大力發(fā)展金融科技行業(yè)。

目前而言，越南的金融科技主要包含三個細分領域，分別是：數字支付、個人借貸和企業(yè)融資。

短視頻、直播

作為東南亞人口較多的國家之一，越南的短視頻和直播市場尚有較大的開發(fā)空間。

目前該市場比較受歡迎的短視頻應用有抖音海外版TikTok。根據Q&Me 最近的一項調查，71% 的越南 Z 世代現在將空閑時間花在 TikTok 上。

在此背景下，多家越南本土電商平臺實現成功融資，越南當地巨頭如Masan、Vin集團、越南軍隊電信集團、移動世界等企業(yè)也啟動電商業(yè)務。

環(huán)保

越南的年輕一代普遍傾向于更環(huán)保和可持續(xù)的生活方式。這包括使用動物友好型產品、回收和升級再造商品、減少塑料垃圾以及捐贈或轉售舊衣服。

同時，越南消費者也期望制造商帶頭減少其商品對環(huán)境的影響。重新定位現有產品和服務以使其更具可持續(xù)性是吸引年輕越南觀眾的必經之路。

越南國家法規(guī)反映了這些商業(yè)趨勢，這些法規(guī)同樣朝著節(jié)約能源和減少塑料廢物的方向發(fā)展，以實現全球目標。

最后的話