從行業(yè)數(shù)據(jù)中，優(yōu)化獨(dú)立站廣告投放策略！

近年來，海外獨(dú)立站規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，DTC品牌出海競(jìng)爭(zhēng)加劇。從行業(yè)趨勢(shì)解讀、Q1廣告投放趨勢(shì)和品牌出海案例三個(gè)維度進(jìn)行分析，為跨境電商賣家分享市場(chǎng)/行業(yè)新動(dòng)態(tài)，提供營(yíng)銷參考策略。

1 獨(dú)立站行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2016年至2023年，美國(guó)D2C電商市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。僅在2021年第二及第三季度，付費(fèi)搜索廣告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以獲取潛在客戶。

數(shù)據(jù)顯示，46%的消費(fèi)者在購(gòu)買前想要觀看產(chǎn)品視頻，81%的受訪公司計(jì)劃增加或保持對(duì)直播帶貨的投資，以推動(dòng)未來一年的銷量。消費(fèi)者希望通過社交APP與品牌進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)時(shí)聊天和視頻直播是重要的雙向溝通渠道。

本土化營(yíng)銷成為品牌出海主流策略，本土化營(yíng)銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

2 Q1熱門行業(yè)品類

1.夏季泳裝

夏季來臨，消費(fèi)者對(duì)泳裝的需求增長(zhǎng)。美國(guó)大多數(shù)州的搜索高峰發(fā)生在5月-7月，3月-4月是預(yù)熱的好時(shí)機(jī)。

2.辦公家具

受疫情影響，家庭成為“辦公+學(xué)習(xí)”的場(chǎng)所，消費(fèi)者有了新的裝修裝飾需求。Castlery（新加坡家具電商品牌）44%的流量來自付費(fèi)搜索，超過行業(yè)平均水平12%。

3.智能家居

據(jù)Strategy Analytics預(yù)測(cè)，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將在2023年達(dá)到1550億美元。品牌智能家居迎來快速增長(zhǎng)期。

4.美妝護(hù)理

Z世代消費(fèi)群體崛起，種草消費(fèi)、KOL帶貨、直播等玩法流行，美妝和個(gè)人護(hù)理新品牌逐漸出圈。國(guó)內(nèi)美妝出海加速，完美日記、花西子、滋色等品牌也在海外走紅。

從單品表現(xiàn)來看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷發(fā)棒、護(hù)發(fā)液等產(chǎn)品最受歡迎。獨(dú)立站美妝產(chǎn)品價(jià)格在20-50美金最多。

3 Q1獨(dú)立站投放分析

整體來看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢(shì)，3月新上商品占比高達(dá)7成。Q1全球主要國(guó)家推廣商品占有率和投放廣告占有率歐美國(guó)家占比最高，美國(guó)、加拿大、英國(guó)穩(wěn)定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新興市場(chǎng)也值得關(guān)注。

以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。Instagram平臺(tái)投放量最高，約占27%；Facebook占比26%。信息流廣告占比79%。

4 廣告投放優(yōu)化策略

優(yōu)化方向：

1.選品；2.人群定向；3.廣告創(chuàng)意；4.廣告落地頁(yè)5.廣告跟蹤

1.1選品

投放策略一：通過工具分析市場(chǎng)并找到好的產(chǎn)品或者類目，讓廣告贏在起跑線。

選品對(duì)電商廣告有60-70%以上的影響，前期的選好好的商品是電商廣告成功的關(guān)鍵。

選品考慮的要素：客單價(jià)，利潤(rùn)率，復(fù)購(gòu)率，市場(chǎng)需求量，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，獨(dú)特性等等。

利用常用的選品工具：

similar web，alex等等可以幫助自己更好的熟悉市場(chǎng)。利用常用的spy工具：socialpeta，fbspy，bigspy，adspyhub等了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在投哪些產(chǎn)品，選擇一些好的產(chǎn)品或者類目。

1.2人群定向

投放策略一：前期寬泛受眾范圍，快速獲取廣告數(shù)據(jù)

facebook前期可以寬泛受眾范圍，不限制年齡興趣與廣告版位，快速的積累數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)足夠多時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以得到到自己產(chǎn)品的人群特征。

投放策略二：通過帖子的用戶行為反饋，找到清晰精準(zhǔn)的投放受眾

前期先用不同的文案通投帖子，然后選出互動(dòng)率和效果較高的“post”，并分析互動(dòng)較高的帖子人群特征是什么樣子。從而確定我們的核心用戶的特征。

1.3廣告文案創(chuàng)意

投放策略：組合好文案創(chuàng)意，讓廣告效果更上一層。

文案：一般文案內(nèi)容不宜超過四行，第一句話要抓眼球，帶出產(chǎn)品，并給用戶好處。最后可以加入行動(dòng)號(hào)召語(yǔ)言比如：shop now。寫好文案除了懂得文案技巧外，還可以在海外當(dāng)?shù)鼐庉嬚彝獍热纾篎reelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平臺(tái)均可以找到寫手。

素材：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，圖片素材的價(jià)格前期比視頻要低，前期主要可以以圖片廣告為主，視頻廣告為輔的形式來測(cè)試廣告，對(duì)于圖片素材盡量可以使用高清的圖片，盡量使用1200x628的單圖廣告以及1080x1080的輪播廣告來投放廣告。視頻建議使用10-15s的短視頻廣告。

圖片素材優(yōu)化方向：讓靜態(tài)的素材動(dòng)起來，采用搭配圖等。比如使用gif圖，素材內(nèi)容上可以嘗試單品，多產(chǎn)品搭配的形式來投放廣告。圖片配上相應(yīng)的文案來突然主題或者引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。

1.4落地頁(yè)選擇

投放策略：多種落地頁(yè)測(cè)試，選擇合適的落地頁(yè)以及協(xié)調(diào)好各種落地頁(yè)廣告的投放占比。

廣告落地頁(yè)可以選擇首頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)，類目頁(yè)，產(chǎn)品詳情頁(yè)等，前期測(cè)試可以多種嘗試，然后分析對(duì)比數(shù)據(jù)，篩選出較好的落地頁(yè)類型。同時(shí)也可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)知道roi最好的時(shí)候各落地頁(yè)廣告的占比。

1.5廣告追蹤與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

前期設(shè)置好廣告數(shù)據(jù)跟蹤，及時(shí)的監(jiān)測(cè)廣告數(shù)據(jù)，從而使得廣告數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的體現(xiàn)。這樣方便大家能夠根據(jù)準(zhǔn)備的廣告數(shù)據(jù)做優(yōu)化操作。

1.6測(cè)試技巧

投放策略：建立好測(cè)試計(jì)劃，合理的分配預(yù)算，把握測(cè)試節(jié)奏，控制測(cè)試成本。

投放策略：投入產(chǎn)出比健康時(shí)加大投入，不成正比則需優(yōu)化

測(cè)試期做好相應(yīng)的計(jì)劃，把握好測(cè)試的節(jié)奏，能夠使得廣告的進(jìn)度能夠跟上計(jì)劃。另外控制好風(fēng)險(xiǎn)，如果前期測(cè)試費(fèi)用浪費(fèi)太多，后面很難打平roi。前期寧可錯(cuò)殺率高一點(diǎn)，也不要猶豫，不好的廣告及時(shí)關(guān)掉或者及時(shí)修改或者替換廣告。

1.7注重用戶體驗(yàn)和反饋

前期是積累數(shù)據(jù)的時(shí)期，特別需要重視的是廣告的用戶體驗(yàn)和反饋：關(guān)注自己的主頁(yè)評(píng)分，廣告互動(dòng)，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)等，避免踩坑，這兩年fb獨(dú)立站審核很嚴(yán)格，fb會(huì)給客戶發(fā)放調(diào)查問卷，如果你的主頁(yè)評(píng)分低于2份，廣告就會(huì)收到很大影響，低于1分廣告就會(huì)停止投放。