怎么做好一個獨立站？

獨立站是什么？

簡單來說就是獨立的網(wǎng)站。跨境人常說的獨立站由兩種：

1.B2B形式的外貿獨立站

2.B2C形式的跨境獨立站

建站方式有哪些？

1.SaaS建站：即通過成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫助用戶從網(wǎng)站開發(fā)、設計和集成等維度搭建站點。

2.開源建站：即供應商開發(fā)源代碼的自主建站。用戶可以獲取網(wǎng)站程序的源代碼，由此對網(wǎng)站代碼進行更高級的二次開發(fā)，實現(xiàn)想要的功能。

3.自主開發(fā)：不依賴任何建站平臺，自有或外包技術團隊開發(fā)網(wǎng)站。

在獨立站選擇上，跨境人普遍會選擇Saas站模式進行建站。建站系統(tǒng)服務公司會把基礎工作都做完善，這樣操作便捷，省時省力。而且還可以根據(jù)自身優(yōu)勢，提供前期咨詢、品牌設計、商品線調研、客戶開發(fā)、網(wǎng)站引流等等多樣化的服務內容。相對開源建站和自主開發(fā)，saas站使用人群較多，且系統(tǒng)安全性比較穩(wěn)定。

選擇好獨立站，又該如何更好的運營獨立站？

怎么做好一個獨立站？

一 清晰的自我定位（供應鏈，資金，團隊）

做好獨立站，需要進行清晰的自我定位。

1.要把供應鏈問題解決。不能建了網(wǎng)站，再來想要賣什么。

2.是資金，不管是賣貨還是做品牌，都要需要做好資金投放準備。沒有做好資金規(guī)劃，而盲目的開始，往往會半途而廢。

3.是團隊，部分賣家一直停滯不前的原因，就是缺乏團隊運營，獨立站是個長期行為，沒有一個專門的leader來負責，不會產生顯著效果。亞馬遜也一樣，不去做好基本功，哪怕平臺有再多流量，也很難引導店鋪中來。

二 找到利基市場

無論平臺還是獨立站，都屬于外部推廣，推廣固然重要。產品、生產和供應鏈才是生意的核心。在營銷手段和渠道一致的情況下，最后還是要比拼產品、價格和交貨期。目前，外貿獨立站大多為B2C式的跨境商城，面對這些獨立站巨頭背后強大的資源和供應鏈，進軍獨立站的小白和小公司需要轉換思路，找到適合自己的利基市場，驗證這個利基是否有利可圖，進而拓展生意。通過利基市場取得成功的公司不占少數(shù)。

比如賣鼠標鍵盤的羅技，做體育頻道的ESPN，音樂軟件echo，初期只服務大學生的Facebook和天天刷屏的anker。

如何尋找利基？

1、使用Quantcast這種洞察類網(wǎng)站查詢你行業(yè)內前100名的網(wǎng)站，目的并不是直接復制它們的模式，而是查看它們的利基趨勢。

2、使用Google Suggest，把行業(yè)詞或產品詞放到谷歌搜索看它們的變體。

3、使用DMOS，eBay，亞馬遜，阿里和其他有產品分類的站內搜索型網(wǎng)站來挖掘利基。

4、使用quora和reddit這類社區(qū)論壇搜索行業(yè)詞和產品詞，研究顯示結果里的熱門問題列表。

5、使用各式各樣的關鍵詞工具找長尾，長尾在某種程度上就是利基。

三 結合不同渠道的特點引流

Google引流更多是針對那些對獨立站企業(yè)的商品或者品類有所接觸的人群進行鎖定。因此，容易用關鍵詞定位或者自帶屬性的商品，比如汽車電子、燈飾等專業(yè)產品，更適合做Google等搜索引擎的廣告投放。

Facebook廣告則是針對于人群特征和興趣特征進行搜索，時尚類、家居類以及一些新奇特品類等大眾消費品更適合Facebook。

四 以消費者體驗為基礎——“4E”引流模式

所謂“4E”，指的是體驗、全渠道、交換和布道，以消費者體驗為基礎，四個角度多管齊下，才能達到引流的更加效果。

五 量力而行（短期/長期，銷量/利潤）

簡單來說就是有多大能力做多大事，如果知道這個事必須要做，就先不要天天考慮ROI的問題，ROI不是建站能解決的。

六 管理期望值

沒有一夜暴富，也沒有所謂的大神，降低自己的預期，不要一開始就猛燒廣告，先做好基本功，把站內優(yōu)化做好?；ヂ?lián)網(wǎng)時代是不缺流量的，Amazon有流量，F(xiàn)acebook，Google，Instagram等都有流量。引流有多種途徑，但是站內不做好，則沒有有效的轉化，不要因為流量問題而焦慮或者躊躇不前，找到你的用戶，用好的產品和優(yōu)質的內容去吸引他們，跟他們互動，日積月累，終有效果。