奈飛向競(jìng)對(duì)求助：聘請(qǐng)Roku和康卡斯特代表開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)，希望年底正式推出

新浪科技訊 北京時(shí)間6月15日上午消息，據(jù)報(bào)道，為投放廣告，奈飛（Netflix）開(kāi)始向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋求幫助。

知情人士透露，Netflix高管最近幾周與Roku和康卡斯特的代表會(huì)面，討論如何就廣告業(yè)務(wù)展開(kāi)合作：在Netflix即將推出的以廣告為盈利模式的服務(wù)中，將由后二者負(fù)責(zé)處理廣告銷(xiāo)售或技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。

借助這樣的合作，Netflix不必組建自己的廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也不必為技術(shù)投入巨額資金，便可在節(jié)目之間或節(jié)目中間插播廣告。Netflix希望能在年底正式推出這項(xiàng)服務(wù)，而依靠與其他公司的合作，無(wú)疑可以令這項(xiàng)野心勃勃的計(jì)劃大幅降低難度。

Roku和康卡斯特都是Netflix的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。康卡斯特旗下的NBC環(huán)球擁有Peacock流媒體服務(wù)，Roku則提供免費(fèi)的Roku Channel，并通過(guò)廣告模式盈利。后者還在大力挺進(jìn)自制內(nèi)容領(lǐng)域，與其他服務(wù)一較高下。

然而，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)業(yè)務(wù)合作在娛樂(lè)行業(yè)并不罕見(jiàn)。

康卡斯特的Freewheel曾與Netflix探討如何在廣告技術(shù)方面為其提供幫助，他們還為派拉蒙環(huán)球等諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供數(shù)字廣告支持。YouTube也為迪士尼的流媒體服務(wù)處理廣告技術(shù)。

這種亦敵亦友的關(guān)系在流媒體行業(yè)已經(jīng)越發(fā)普遍。在某些情況下，科技公司還在利用老牌媒體公司的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。例如，NBC環(huán)球就充當(dāng)了蘋(píng)果Apple News服務(wù)的獨(dú)家廣告銷(xiāo)售方。此外，媒體公司也會(huì)在不同地區(qū)彼此合作。例如，派拉蒙環(huán)球就與康卡斯特旗下的Sky部門(mén)在歐洲合作推出了Paramount+。

行業(yè)專(zhuān)家曾經(jīng)表示，這樣的模式或許會(huì)引發(fā)并購(gòu)。但如今的并購(gòu)難度越來(lái)越大，而且會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)構(gòu)成破壞，導(dǎo)致企業(yè)的合作意愿日漸濃厚。

“在媒體和娛樂(lè)這種時(shí)刻變化的行業(yè)，沒(méi)有永恒的敵人。”營(yíng)銷(xiāo)和廣告公司Engine全球首席商務(wù)官斯科特·席勒（Scott Schiller）說(shuō)，“大家都在彼此溝通，因?yàn)闆](méi)有人知道哪種模式能夠奏效?！?/p>

Netflix尚未任命廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，但他們已經(jīng)在第四季度開(kāi)始投放一些前卷廣告，也就是在節(jié)目播放前投放的廣告。知情人士表示，該公司高管還在討論是否可以在主屏上的節(jié)目磁貼中投放廣告。

與此同時(shí)，Netflix還在解決其他與廣告模式相關(guān)的問(wèn)題。該公司高管已經(jīng)開(kāi)始與娛樂(lè)公司溝通，探討將廣告投放到他們獲準(zhǔn)播放的內(nèi)容中。娛樂(lè)公司授權(quán)電視和電影內(nèi)容播放權(quán)時(shí)，有免廣告和廣告兩種模式。知情人士表示，要同時(shí)獲得兩種授權(quán)，Netflix就必須在目前的基礎(chǔ)上多支付約20%的費(fèi)用。

這些談判類(lèi)似于Netflix幾年前針為用戶(hù)提供內(nèi)容下載服務(wù)時(shí)進(jìn)行的談判。借助這種方式，用戶(hù)就可以在有網(wǎng)絡(luò)時(shí)提前下載內(nèi)容，等到無(wú)法上網(wǎng)時(shí)繼續(xù)播放離線(xiàn)內(nèi)容。但為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們不得不與許多版權(quán)方重新談判授權(quán)協(xié)議。

Netflix發(fā)言人說(shuō)：“關(guān)于如何提供費(fèi)用更低的廣告支持服務(wù)，我們?nèi)栽跊Q策早期，還沒(méi)有最終做出決定。所以目前的消息都只是猜測(cè)?！?/p>

Roku發(fā)言人拒絕對(duì)此置評(píng)。康卡斯特發(fā)言人也未作出回應(yīng)。

上周有傳聞稱(chēng)，Netflix可能收購(gòu)Roku。但知情人士表示，雙方并未推進(jìn)這類(lèi)交易。

這樣的交易其實(shí)不太可能，原因有許多。比如，Netflix無(wú)意進(jìn)軍硬件市場(chǎng)，而且這種做法恐怕難以令股東滿(mǎn)意，畢竟硬件的利潤(rùn)率很低，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。考慮到Netflix的股價(jià)今年以來(lái)已經(jīng)累計(jì)下跌72%，他們不太可能做出任何令投資者不滿(mǎn)的決定。

另外一個(gè)問(wèn)題在于，倘若Roku被Netflix收購(gòu)，其獨(dú)立分銷(xiāo)平臺(tái)的定位會(huì)受到影響。監(jiān)管者可能會(huì)對(duì)這筆交易展開(kāi)嚴(yán)厲審查。