自2017年獨(dú)立游戲熱潮興起，看到了市場機(jī)會(huì)的巨頭、發(fā)行商、渠道、甚至流量平臺(tái)等都陸續(xù)下場，在資金、資源等方面給與獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)更多扶持。不過，受限于本身偏小眾的市場，獨(dú)立游戲沒能爆發(fā)出想象中的能量，開發(fā)者所面臨的生存壓力也從未消失。
但近半年來，國產(chǎn)獨(dú)立游戲傳來了不少好消息。先是在PC端，《太吾繪卷》、《中國式家長》都創(chuàng)下了突破性記錄的銷量，千萬級(jí)的營收數(shù)據(jù)突破了此前獨(dú)立游戲的天花板。移動(dòng)端同樣如此，《忍者必須死3》、《跨越星弧》等手游也出現(xiàn)在了iOS暢銷榜前列，預(yù)計(jì)會(huì)有不錯(cuò)的營收表現(xiàn)。
甚至在付費(fèi)設(shè)計(jì)上，獨(dú)立游戲廠商似乎也漸漸懂“套路”了，通過免費(fèi)下載+內(nèi)購的模式幫助游戲拿下了更高的收入。而隨著獨(dú)立游戲的商業(yè)化土壤逐步成型，其營收能力超出了以往的想象，甚至能夠與傳統(tǒng)的商業(yè)游戲相比。2019年，或許會(huì)有更多的獨(dú)立游戲能夠?qū)崿F(xiàn)口碑營收雙豐收。
已經(jīng)有一些獨(dú)立游戲摘掉“不叫座”的標(biāo)簽
其實(shí)，早在2017年，關(guān)于獨(dú)立游戲的商業(yè)化就是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，如何在二者之間獲得平衡一直處于摸索當(dāng)中。
但在開始本文的討論之前，想先確定的是什么是獨(dú)立游戲，我們又應(yīng)該如何界定，這個(gè)范疇其實(shí)到現(xiàn)在已經(jīng)有些模糊了。它是否關(guān)乎團(tuán)隊(duì)人數(shù)、成本、小眾、又或是創(chuàng)意玩法？或者有無與成熟發(fā)行商合作？在筆者看來，這些可能會(huì)是獨(dú)立游戲的幾個(gè)表現(xiàn)，但非必要條件。
比如，前面提到的這些獨(dú)立游戲產(chǎn)品都是在游戲本身的基礎(chǔ)上，得到玩家認(rèn)可繼而獲得了營收上的成功。先游戲、后商業(yè)，以更加獨(dú)立自主的形式表現(xiàn)游戲，或許用來形容現(xiàn)在的獨(dú)立游戲更為合適。
過去，我們一直給獨(dú)立游戲一個(gè)非常常見的標(biāo)簽——“叫好不叫座”，究其原因，雖然能夠拿下較高的玩家口碑，但是難以突破大眾圈層，另外基于游戲設(shè)計(jì)本身，多數(shù)獨(dú)立游戲的營收表現(xiàn)不算樂觀。
在早期，比如2016年初上線的《貪婪洞窟》，它的成功可能只是為數(shù)不多的個(gè)例。上線即拿下蘋果推薦，之后順利登頂付費(fèi)榜，不到三天新增數(shù)據(jù)突破十萬，一周之內(nèi)單日流水突破76萬，25天流水達(dá)到2000萬人民幣。對(duì)于當(dāng)時(shí)只有不到10人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，這樣的營收表現(xiàn)已經(jīng)是非常大的突破。
隨著市場逐漸成熟，相比以往有著更多的獨(dú)立游戲走出了尷尬狀態(tài)。口碑效應(yīng)帶來的龐大自來水流量，再加上發(fā)行商助力，這些獨(dú)立游戲得以獲得更大眾市場的肯定。
比如雷霆游戲發(fā)行的Rougelike游戲如《不思議迷宮》、《地下城堡2》等都達(dá)成了千萬級(jí)及以上的營收。其早前披露的招股書顯示，2016年、2017年以及2018年1-7月，《不思議迷宮》的收入分別為1488.82萬、1.70億和7287.86萬；《地下城堡2》在2017年以及2018年1-7月也創(chuàng)下了2091.89萬和2180.9萬的營收。
此外，還有諸如模擬經(jīng)營游戲《黑暗料理王》、Roguelike《幸存者危城》等獨(dú)立游戲也展現(xiàn)了超出一般水平的商業(yè)表現(xiàn)。根據(jù)《黑暗料理王》發(fā)行商椰島游戲公布的數(shù)據(jù)，《黑暗料理王》上線3天下載量達(dá)到40萬，首月下載量在100萬左右。
而在被傳統(tǒng)品類占領(lǐng)的iOS暢銷榜前列，如今也逐漸出現(xiàn)了一些令人意外的身影。
小白工作室自研自發(fā)的《忍者必須死3》所拿下的收入相信更加可觀。這款去年8月上線iOS的游戲最高拿下暢銷榜第三，現(xiàn)階段保持在iOS暢銷榜TOP20以內(nèi)。據(jù)其創(chuàng)始人陸葉青透露，上線至今《忍者必須死3》的下載量達(dá)到2500萬左右，吸量驚人。
《跨越星弧》自3月13日上線以來，成功占領(lǐng)iOS付費(fèi)榜TOP1至今，暢銷排名也上升至TOP50左右。這也是雷霆游戲在Rougelike品類上再度取得成功。
時(shí)至今日，在經(jīng)歷過版號(hào)的重拳、用戶口味的轉(zhuǎn)變以及市場的變遷之后，市場競爭節(jié)奏最終還是要回歸到游戲本身，才能獲取更多的玩家關(guān)注。在這一前提條件下，獨(dú)立游戲或?qū)⒂瓉硇碌臋C(jī)會(huì)，以上這些案例也說明了商業(yè)化在獨(dú)立游戲中并非不可行。
“生存”是前提，倒逼獨(dú)立游戲加速商業(yè)化設(shè)計(jì)
當(dāng)然，一款獨(dú)立游戲商業(yè)化的成功有很多因素促成，如玩家付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成、發(fā)行商助力、口碑流量、受眾群規(guī)模等等。如Roguelike、模擬經(jīng)營等都有著較為廣泛的目標(biāo)群體，所以我們所看到的能夠創(chuàng)下高營收產(chǎn)品更多集中在這些品類。
但如果拋開這些前提條件，現(xiàn)階段獨(dú)立游戲主動(dòng)融入的一些商業(yè)化設(shè)計(jì)其實(shí)是值得關(guān)注的。
眾所周知，付費(fèi)下載以及廣告是獨(dú)立游戲目前的主要變現(xiàn)方式。從游戲體驗(yàn)來看，這兩種形式對(duì)內(nèi)容本身都不會(huì)造成太大干擾，但缺點(diǎn)在于，前者單次的買斷制無法轉(zhuǎn)換為更高的營收，用戶量基本決定了收入的上限，而廣告變現(xiàn)雖然具備不錯(cuò)的潛力，卻不合適在所有類型游戲中嵌入。
這些變現(xiàn)方式很難在后續(xù)的開發(fā)以及運(yùn)營中支撐下去，資金仍然可能是壓在獨(dú)立游戲開發(fā)者身上的最后一根稻草。在“生存”的前提下，獨(dú)立游戲的商業(yè)化設(shè)計(jì)被提前了一步。
如今，越來越多的獨(dú)立游戲不走一次性買斷的路子，而是選擇了免費(fèi)下載+內(nèi)購的付費(fèi)模式，這種能夠提供持續(xù)性營收來源的方式已經(jīng)慢慢成型，并逐步得到了市場驗(yàn)證。
以《黑暗料理王》為例，這款以“黑暗料理”為主題的模擬經(jīng)營游戲主要的付費(fèi)點(diǎn)包括激勵(lì)視頻廣告以及資源內(nèi)購（包括魔法藥水、金幣等）。此外，簽到、限購活動(dòng)、月卡、外觀等手游比較常見的課金點(diǎn)都被放進(jìn)了這款游戲中。
要么肝、要么氪，《黑暗料理王》作為經(jīng)營類游戲也詮釋了這一點(diǎn)。不過在商業(yè)化方面，該作在游戲性和商業(yè)化上達(dá)到了一定平衡。比如，在烹飪食物、經(jīng)營餐廳的過程中，觀看激勵(lì)視頻廣告獲得的麻瓜驅(qū)咒卡可以加速這一時(shí)間進(jìn)程，對(duì)于玩家而言是能夠接受的方式。
在接受媒體采訪時(shí)，《黑暗料理王》開發(fā)者顧瀚申說，“如果我們不加這些東西（課金點(diǎn)），團(tuán)隊(duì)可能半年前就解散了。”后來，OfunaGames將游戲交予椰島游戲發(fā)行之后，做出了以上這些嘗試。
現(xiàn)在，《黑暗料理王》已經(jīng)走過了一周年，在5萬多條TapTap玩家評(píng)論中拿下了9.3分的高分，同時(shí)該作下載量已經(jīng)接近130萬，獲得了極高的好評(píng)率。通過持續(xù)的內(nèi)容更新以及活動(dòng)給與了玩家持續(xù)性的游戲體驗(yàn)，《黑暗料理王》不僅留住了不少用戶，在營收上也更進(jìn)一步。
同樣，橫板跑酷游戲《忍者必須死3》也是在游戲性的前提下取得了商業(yè)化的成功。水墨風(fēng)格加之完整的忍者世界刻畫，該作首先在視聽效果上就讓人眼前一亮。玩法方面，迭代之后的第三作延續(xù)了核心的跑酷玩法，同時(shí)加入了RPG元素，不同關(guān)卡的BOSS戰(zhàn)與跑酷玩法結(jié)合帶來了更加新穎的游戲體驗(yàn)。
那么，《忍者必須死3》在付費(fèi)設(shè)計(jì)上是怎么做的呢？游戲主要以資源內(nèi)購的形式來堆高營收，抽卡、升星、升級(jí)、武器、皮膚等等這些不算意外的養(yǎng)成點(diǎn)均存在。毫無疑問，這些方式給游戲帶來了非常可觀的收益增長，但也正是由于氪金系統(tǒng)的存在，大眾對(duì)該作后續(xù)的角色、武器數(shù)值的平衡調(diào)整有更高要求。
不過，拋開不太成熟的角色數(shù)值調(diào)整，付費(fèi)系統(tǒng)與游戲本身的玩法并未產(chǎn)生核心的沖突，《忍者必須死3》在取舍之間找到了適合他們的商業(yè)化模式。就目前來看，《忍者必須死3》是在游戲設(shè)計(jì)與付費(fèi)方面融合得較好的一款游戲，它所面向的用戶群更加廣泛，同時(shí)滿足了大眾玩家的游戲體驗(yàn)以及付費(fèi)體驗(yàn)，在二者的拿捏上，該作給出了不錯(cuò)的思路。
不難發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)質(zhì)的游戲設(shè)計(jì)下，適度的商業(yè)化并不會(huì)給游戲帶來負(fù)面的效果，玩家也樂于為產(chǎn)品本身買單。在向前摸索的道路上，獨(dú)立游戲也找到了合適的商業(yè)化方向。
道阻且長，但獨(dú)立游戲還能走得更遠(yuǎn)
回顧過去幾年國產(chǎn)獨(dú)立游戲的發(fā)展，更多處于自我掙扎當(dāng)中，能夠突破小眾圈層獲得關(guān)注的獨(dú)立游戲并不多。
真正能夠在營收上表現(xiàn)出色的更是少數(shù)，營收仍然是擺在多數(shù)獨(dú)立游戲開發(fā)者面前的一道坎。從整體盤子上來看，在過去的2018年國內(nèi)獨(dú)立游戲市場規(guī)模為2.1億，和2017年相比僅增長了1000萬（不包含廣告收入）。
伽馬數(shù)據(jù)的這份2018年獨(dú)立游戲市場報(bào)告還指出，獨(dú)立游戲在過去一年的數(shù)量迎來暴漲，比如steam平臺(tái)的獨(dú)立游戲累計(jì)數(shù)量已經(jīng)超過1萬款，這也就意味著steam平臺(tái)上的競爭門檻再度拔高，而單款游戲所能夠獲得的關(guān)注也在降低。
不過，也正如前文提到的，如今獨(dú)立游戲仍然是主要焦點(diǎn)之一，各方的扶持讓其有了更大的發(fā)展空間。如騰訊極光計(jì)劃、Ov獨(dú)立游戲“星火計(jì)劃”、移動(dòng)廣告平臺(tái)Mintegral“獨(dú)立游戲百萬流量扶持計(jì)劃”等持續(xù)發(fā)揮作用，獨(dú)立游戲的市場盤子在2019年必將進(jìn)一步擴(kuò)大。
同時(shí)，玩家追求更好玩游戲的需求是不可逆的，隨著玩家以及市場需求逐漸發(fā)生變化，代表著“小而美”的獨(dú)立游戲反而能夠獲得他們的青睞，獨(dú)立游戲成為了當(dāng)下頗具潛力的市場。經(jīng)過冷門、爆發(fā)、再到恢復(fù)理性之后，可以看到獨(dú)立游戲也正在往越來越好的方向發(fā)展。
何況，也有如《忍者必須死3》這樣的產(chǎn)品證明了，獨(dú)立游戲可以轉(zhuǎn)為更加主動(dòng)的狀態(tài)，其所產(chǎn)生的營收也能達(dá)到非?？捎^的程度。在商業(yè)化這件事上，相對(duì)弱勢(shì)的獨(dú)立游戲也能突破自身瓶頸，成為“叫好又叫座”的典型，相信未來獨(dú)立游戲還能走得更遠(yuǎn)。
（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/dnvoUbCVZ5T7myPCEF10Wg）
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