下半年跨境電商流量旺季-Lazada應(yīng)該怎么運(yùn)營

關(guān)注跨境的商家們都知道，東南亞是目前全球最具潛力的地區(qū)，無論是從人口，基礎(chǔ)搭建以及購買量上，都是當(dāng)之無愧的增速最快的地區(qū)，所以有很多商家都在摩拳擦掌的準(zhǔn)備大干一場，但是又面臨了很多的問題，比如說市場定位，選品，運(yùn)營，小語種解決等等實(shí)際的問題，今天小編就給大家詳細(xì)講一下如何去做，特別是下半年的流量旺季，如何去把控，開場前給大家分享一下今年Lazada全年大促節(jié)奏表：

基本上每個月都會有大促，其中粉色的為S級大促，下半年重磅的大家要準(zhǔn)備以下幾場：9.9大促，11.11大促（全年最大），12.12，每個月的雙數(shù)基本上都有，如果大促操作的好，店鋪可能就會一飛沖天，每一場都是環(huán)環(huán)相扣的，做好這一場為下一場做好鋪墊，尤為重要。

定位方面：店鋪，產(chǎn)品，人群三個維度

1、店鋪定位：首先店鋪定位是的確立是有很大的必要的，做好店鋪的一個定位，你就能清楚的知道自己賣的是什么東西，可以更好的進(jìn)貨，固定購買的人群也會增多。顧客群：需要分析顧客的消費(fèi)能力、我們在進(jìn)行客戶群定位的的過程，需要對自己銷售的產(chǎn)品特征對目標(biāo)客戶的選擇，要分析客戶的需求和消費(fèi)心理。運(yùn)營思路：在運(yùn)營的時候，需要打造店鋪的主推款，每一個步驟都很重要，運(yùn)營分為產(chǎn)品運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營，我們需要圍繞的這幾個點(diǎn)去運(yùn)營我們的店鋪。

2、選品定位：選品渠道，我們通過搜索關(guān)鍵詞去1688、淘寶、拼多多進(jìn)行我們的產(chǎn)品選購。我們選擇平臺，熟悉平臺的規(guī)則，進(jìn)行選品定位，根據(jù)市場的行情加上產(chǎn)品本身的價格，然后進(jìn)行定價，店鋪運(yùn)營，去優(yōu)化我們的產(chǎn)品加上平臺的工具去給產(chǎn)品進(jìn)行完善和平臺的推廣去給我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣來提高店鋪和商品的流量。品牌運(yùn)營，商品是一個品牌的話，自然購買的人群都會自己找上門來，像現(xiàn)在很多的品牌比如說耐克、阿迪，喜歡這些品牌的粉絲，都會自行去購買。

3、目標(biāo)人群定位：首先我們需要進(jìn)行行業(yè)人群定位，女人的喜好：愛情，少女心、婚姻、追星、雞湯等。男人喜好：發(fā)財?shù)臋C(jī)會、美女、夢想、運(yùn)動等。老人喜歡：健康、兒女婚姻、養(yǎng)生、青春等。以千人千面的方式，系統(tǒng)根據(jù)買家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買家和商品的標(biāo)簽。標(biāo)簽與買家的標(biāo)簽匹配，將會被優(yōu)先推薦展示給買家。我們需要根據(jù)買家的性別、年齡、地域去針對不同的買家，行為習(xí)慣，游覽的習(xí)慣、收藏、下單。買家：商品的屬性：性別、年齡、地域和風(fēng)格，去給商品進(jìn)行定位。行為習(xí)慣，風(fēng)格、以及進(jìn)店買家的習(xí)慣。

下面是怎么去運(yùn)營，給大家淺析下：

圖片

第一步：選品

做店鋪就是為了賣產(chǎn)品，如果產(chǎn)品選不好，那做事情就是事倍功半，如果選好了，都是比較符合市場的，那么你之后的店鋪運(yùn)營也是更簡單的。大家可以去看Lazada各站點(diǎn)有哪些熱銷產(chǎn)品，可以通過第三方軟件去看看產(chǎn)品的銷量、流量等數(shù)據(jù)。如果是新手賣家的話，建議選擇一些有流量，但競爭有比較小的產(chǎn)品，這樣相比熱門產(chǎn)品，是更有優(yōu)勢的。還可以到其它電商平臺或者是社交平臺看看有哪些潛力比較大，但Lazada還比較少的產(chǎn)品。

第二步：產(chǎn)品規(guī)劃

現(xiàn)在是越來越多Lazada賣家選擇做精品模式，建議先上架20-40件左右產(chǎn)品，標(biāo)題、描述都要做好，之后再從站內(nèi)、站外等渠道進(jìn)行推廣，先進(jìn)行測款，選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，之后重點(diǎn)推廣更容易打造爆款。不建議做鋪貨模式，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺會有動銷率的排名權(quán)重，如果產(chǎn)品發(fā)布很多產(chǎn)品沒有銷量，那么店鋪排名就會被拉下來。

第三步：數(shù)據(jù)分析

主要就是對店鋪的銷量、銷售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?？梢栽诘赇伜笈_分析店鋪的收入以及凈利潤是多少;流量則是可以知道流量主要是從哪些途徑進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有要注意的就產(chǎn)品廣告投放數(shù)據(jù)，看看通過廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用，這樣是可以更好進(jìn)行調(diào)整的。

第四步：產(chǎn)品優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，有針對性的進(jìn)行Lazada產(chǎn)品的優(yōu)化。如果廣告投放的效果不好，投產(chǎn)比比較低，那么就要去控制好廣告的費(fèi)用，通過出價的調(diào)整，找到一個最適合廣告投放。產(chǎn)品信息方面，則是要看產(chǎn)品的評價，如果差評太多，那么就要去進(jìn)行維護(hù)，標(biāo)題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及排序等。

以上就是今天要給大家分享的大致內(nèi)容，當(dāng)然做好一個店鋪還有更多的其他因素，有別的方面的問題，可以留言或者私信小編。