外貿(mào)新手如何高效管理Linkedin賬號

管理Linkedin三步曲

Linkedin是全球職業(yè)社交平臺，全球有6億用戶，中國有5000+萬用戶。而且這些用戶大多是公司的管理層或高層，在公司有很大的決策權(quán)。正是這些龐大的用戶群體和高質(zhì)量的人脈促使大量的外貿(mào)、獵頭、Boss、銷售等從業(yè)人員每天花大量時(shí)間經(jīng)營自己的領(lǐng)英賬號，但真正能用好的人很少。下面簡單的介紹一下，如何利用好領(lǐng)英去開發(fā)客戶。

使用領(lǐng)英是需要一個循序漸進(jìn)過程的，主要分為3個階段，完善個人資料->拓展人脈->客戶分組管理、跟進(jìn)

第一階段：完善個人資料Profile

Profile很重要。具有詳細(xì)個人簡介、豐富的職業(yè)檔案的賬號具有以下好處：

1.其它會員搜索的時(shí)候，可排在首頁，更多的人可搜索到你

2.可提升谷歌排名權(quán)重， 可大大增加曝光量

3.添加好友的發(fā)送的邀請，通過率會更高

注意：填寫的資料一定要真實(shí)，一個真實(shí)身份不能有多個領(lǐng)英賬號，一定要確保唯一性。如果發(fā)現(xiàn)有多個領(lǐng)英賬號，可以合并為一個賬號。

填寫個人檔案時(shí)首先要明白自己的需求，主要用來干嘛。找工作、找人才、找銷售合作機(jī)會還是拓展人脈。不同的需求填寫資料時(shí)的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。

如果主要用來找工作，那工作經(jīng)歷、技能專長盡量填寫詳細(xì)，這樣可吸引更多的獵頭和Boss瀏覽你的主頁。

如果主要用來找銷售合作機(jī)會，那個人簡介、資格認(rèn)證和公司的主頁要盡量填寫詳細(xì)。個人簡介中盡量多的出現(xiàn)有關(guān)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣可提高搜索引擎的權(quán)重，增加曝光量。

如果主要用來拓展人脈交朋友，那志愿者經(jīng)歷、個人成就可填寫詳細(xì)些，這樣可吸引更多志同道合的人添加你。

第二階段：拓展人脈

領(lǐng)英是一個關(guān)系性職業(yè)社交平臺，彼此之間的親密度用人脈度數(shù)表示，分別為：

1度人脈：與你直接建立聯(lián)系，因?yàn)槟邮芰怂暮糜蜒?，或他們接受了你的邀請?/p>

2度人脈：與您的1度人脈建立聯(lián)系的會員。

3度人脈：與您的2度人脈建立聯(lián)系的會員。

在領(lǐng)英，只有彼此有某種聯(lián)系的人才有可能添加為好友。對于注冊不久的領(lǐng)英賬號，應(yīng)該先添加系統(tǒng)推薦的人脈，以此拓展自己的人脈圈。等到好友數(shù)量超過200后，就可以通過精準(zhǔn)搜索添加目標(biāo)人脈。

如果覺得手動一個一個加很麻煩的話，可以借助領(lǐng)英精靈去批量添加，可大大節(jié)省時(shí)間

通過這種方式，當(dāng)好友添加到200后?？梢酝ㄟ^精準(zhǔn)搜索的方式去添加了。

第三階段：客戶分組管理、跟進(jìn)

加為好友后，一定要對好友進(jìn)行分組、備注好。因?yàn)轭I(lǐng)英可以加3萬的好友，后面加的好友多了，時(shí)間久了就不知道哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是無效客戶。分組后可方便后期的客戶跟進(jìn)，不會錯過任何一個潛在客戶。

好友分組技巧：

大家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行分組。

分組后，可以只給某個分組中的好友群發(fā)消息，這樣后期就不用一個一個去找了。

這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，Linkedin是沒有分組功能的，如果要分組的話，只能用領(lǐng)英精靈去分組。

通過主動發(fā)送站內(nèi)消息給對方只是其中一種營銷方式，其實(shí)領(lǐng)英上面有很多營銷方式，比如：評論、點(diǎn)贊對方動態(tài)、發(fā)布有質(zhì)量的文章信息吸引更多人關(guān)注。

利用好領(lǐng)英，對于做外貿(mào)、國際物流、獵頭等從事國際業(yè)績的人來說，價(jià)值是非常大的。只要堅(jiān)持每天積累客戶，管理好這些客戶，后期自然會有豐厚回報(bào)的。

如果要高效管理自己的linkedin賬號，一定要充分利用好領(lǐng)英精靈。領(lǐng)英精靈是專為Linkedin平臺研發(fā)的輔助工具，可大大提高工作效率，具有以下功能：

1.導(dǎo)出非好友資料（突破限制，無需加好友，直接導(dǎo)出非好友的郵箱、電話、社交賬號等）；

2.好友分組管理（對好友進(jìn)行分組、加備注管理，方便后期的客戶跟進(jìn)，不錯過任何一個潛在客戶。）

3.導(dǎo)出好友資料（將好友的郵箱、電話、社交賬號等資料導(dǎo)出到Excel表格中，方便后期的使用）；

4.批量加好友（自動批量發(fā)送好友邀請，快速拓展人脈）；

5.批量發(fā)送消息（模擬手工點(diǎn)擊操作，批量群發(fā)消息，高效轉(zhuǎn)化客戶）；

6.批量點(diǎn)贊（對關(guān)注人的動態(tài)進(jìn)行快速批量點(diǎn)贊，增加曝光量）。