用“全網(wǎng)最低價”切入印度市場，三星支持的 OTA HappyEasyGo 完成數(shù)千萬美元 B 輪融資

6氪獲悉，出海印度的 OTA HappyEasyGo 宣布完成數(shù)千萬美元的 B 輪融資，投資方包括 Homshin Partners、中信資本、成都高新投、投中資本等新股東，以及韓國KIP、翊翎資本、清科創(chuàng)投、日本 M&S 等老股東。 

HappyEasyGo 成立于2017年，公司是一家主打性價比的 OTA。目前主要面向印度的中產(chǎn)和商旅客人，為他們提供機票、酒店的預訂服務。創(chuàng)始人兼 CEO 查彥秋介紹，目前注冊用戶1500萬，月 GMV 達3000萬美元。

公司介紹，根據(jù)高盛的數(shù)據(jù)，印度在線機酒預定的市場規(guī)模在2017年超過240億美元。這個龐大的市場已經(jīng)孕育了 MakeMyTrip 和 Yatra 這樣已經(jīng)完成了 IPO 的 OTA，也孕育了 ixigo 這樣的“印度版去哪兒網(wǎng)”。 

在一個競爭不算稀薄的市場中，查彥秋介紹，公司要用更高的性價比將自己區(qū)別于競爭對手。在機票業(yè)務方面，HappyEasyGo 的策略是做“全網(wǎng)最低價”。

具體來說，HappyEasyGo 會通過監(jiān)測競爭對手的出價，掌握全網(wǎng)最低價，然后保證 HappyEasyGo 的價格最低。能夠壓低價格，主要是因為公司掌握了更具性價比的供應端。

查彥秋介紹，其他印度 OTA 主要通過航空公司直接采購機票，而 HappyEasyGo 的平臺上90%的機票通過線下旅行社等第三方采購。這些第三方通常能夠拿到航空公司提供給線下渠道的低價訂單。

在獲客方面，HappyEasyGo 通過精準投放和推薦機制來提高轉化并降低成本。除了篩選渠道、精準投放等常規(guī)手段之外，HappyEasyGo 還將拼多多的社交裂變玩法與機票業(yè)務結合。

具體來說，HappyEasyGo 通過折扣、返現(xiàn)等方式鼓勵購票用戶通過 FB、WhatsApp、短信等方式分享購物鏈接，并且允許用戶通過拼單獲得折扣。

HappyEasyGo 還和三星達成了戰(zhàn)略合作，將機酒預訂的服務接入三星的會員俱樂部 My Galaxy 中，允許三星用戶直接通過 My Galaxy 完成預定。機票業(yè)務的收入來自航空公司傭金、旅客的服務費、以及退改簽服務費。 

查彥秋介紹，三星總部風投公司曾對 HappyEasyGo 進行過連續(xù)投資，并且 HappyEasyGo 還是三星風投在全球范圍內(nèi)投資的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

今年年初，HappyEasyGo 上線了酒店業(yè)務。查彥秋看到供給端的能力是這塊業(yè)務的核心壁壘之一，所以在鋪開業(yè)務方面也有一套自己的打法。首先，對線下的單體和小微酒店來說，公司會通過線下的 BD 將他們帶到線上，并會通過小額傭金讓這些酒店完成前臺切客的步驟。對于連鎖經(jīng)濟型酒店，公司已經(jīng)和印度的 FAB 達成了全網(wǎng)最低價的合作，后者在印度運營近1000家經(jīng)濟連鎖酒店。

另外，公司還向酒店提供 PMS（酒店管理系統(tǒng)），增加對供應端的理解和把控。酒店可以通過 PMS 管理自己的房間庫存、被子&牙刷等的替換情況、以及餐廳和游泳池等的使用情況。 

HappyEasyGo 的創(chuàng)始人兼 CEO 查彥秋曾在2012年創(chuàng)辦了旅伴旅行網(wǎng)(上海東鷹)。CMO 龔峰有超過13年航空行業(yè)市場營銷、數(shù)字營銷、電子商務、?？瓦\營的業(yè)務及團隊管理經(jīng)驗，曾任 Google 大中華區(qū)航空行業(yè)負責人。團隊其他管理人員來自攜程、MakeMyTrip、Yatra、微軟等公司。

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