shopee開廣告都不能出單？原因為何？

今天來給大家分享蝦皮廣告課程：分享這個之前肯定有朋友有疑問：我們蝦皮是什么時候開始打廣告?

·1.在旺季店鋪沒有大銷量想要快速起店的

·2.等不了3個月店鋪想要快速起店的

這個節(jié)點是非常重要的，講這個節(jié)點之前呢？

我們先來看一看關鍵詞廣告的位置在哪里？

像我們來看一下關鍵字廣告，他的展示位置有限，在手機app上面，它是展示在我們一個搜索的結果頁，最前面的兩個是廣告位，然后每隔四個商品就會有一個廣告位，它是一次這樣子排序，這邊紅框框出來，大家就可以看到這樣清晰看出，這樣一種排列方式的，對客戶而言，他是不容易區(qū)分出哪一些是廣告商品。所以會有更多的機會去點到我們設置的這些商品里面。

來看一下pc端，打開任意一個shopeepc前端頁面，輸入外套，我們會得到50個產(chǎn)品，那么第一排的五個商品跟最后一排的五個商品就是廣告位的展示。我們可以得出一個結論，也就是說有1/5的搜索結果是可以通過人為干預的，對不對？

看到我搜索隨便一個關鍵詞，比如，我們看到綜合排名前五個也是廣告最新的前五個，也是這一些廣告最熱銷的五個，也是這些廣告就說明是什么呢？就是這五個廣告第一位的這五個廣告會同時出現(xiàn)在中綜合排名最新，最熱銷，這三個搜索流量。

打廣告之前我們需要知道投放廣告目的：

·1.我們需要通過廣告來賺錢的，

·2.需要不計成本的通過廣告獲得大量的流量來穩(wěn)定店鋪，

這兩個是不同的目的，要確定1個如果通過投廣告roi的事，那廣告打單價會開得比較低價格，保證我每一單的利潤。

那我如果需要通過廣告來獲得大量的流量，一下子沖上去，那我可能會比較不計成本或者打廣告的產(chǎn)品是我利潤比較好的引流款，對不對？

那這些目的的不同對我們開廣告的方式有什么不同呢？

按照我們對廣告的了解和客戶的購物習慣來說，你的廣告位置在第二頁的前五位，比第一頁的最后五位要好。

然后我們?yōu)榱送懂a(chǎn)比未必要獲得第一的位置，我們可以第二、第三個位置因為賣家的視線是在第二和第三頁。

賣家打廣告的時機是什么時機？

如果目的是考慮產(chǎn)品ROI，那么就要看我們這個產(chǎn)品是不是有競爭力？

·1.價格，同款同類產(chǎn)品是否有優(yōu)勢

·2.對比一下主圖制作是不是比其他款式要好。

第一個第二個沒什么問題客戶就容易點擊，點擊以后就要考慮轉(zhuǎn)化

·3.評價，想打廣告產(chǎn)品是否有評價。

產(chǎn)品評價如果只是評價不論是五星好評還是差評都什么太大意義

但客戶有圖片+文字好評對有利于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

但客戶有圖片+文字差評對降低提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

不論是產(chǎn)品評分多少，只要有字+圖片差評都會影響轉(zhuǎn)化率

·4.選擇利潤高、評價好的產(chǎn)品進行投放

快速起店，比如下半年旺季大促，相沖銷量一定要是店鋪有一定基礎，沒有基礎沒有基礎的產(chǎn)品去打廣告，就是燒錢有流量就沒有轉(zhuǎn)化。

那我們店鋪具備這幾點才打廣告：

·1.第一就是店鋪結構好，就是關聯(lián)購買會比較多，客戶不是單間購買時多見購買，就說明店鋪結構比較好。

·2.第二是有文字帶圖的好評產(chǎn)品

·3.無帶字比較差的評價

·4.店鋪有每天比較多產(chǎn)品出單

具備以上4點以后就可以開始投廣告。如果產(chǎn)品比較低就是幾個，那么在第一頁轉(zhuǎn)化就比較低，我們可以放在的第二頁第三頁那么我們就可以卡位，這樣轉(zhuǎn)化也比較高。