跨境賣家如何做好海外電商直播帶貨？

國內(nèi)電商加直播已經(jīng)十分成熟，海外的直播市場尚在普及階段，可以預(yù)見的是直播帶來的流量和轉(zhuǎn)化一定超乎預(yù)期的效果。

在海外直播帶貨必然大火的未來，而作為國內(nèi)跨境電商賣家要怎么做好海外直播帶貨？

亞馬遜、shopee、lazada等電商平臺，Instagram、Facebook等社交平臺，Youtube、tiktok等視頻平臺，全都開通了直播帶貨功能。

01

深掘市場

美國用戶比較精準，且付費能力比較強。其中Amazon Live的效果較為突出

在觀察中發(fā)現(xiàn)亞馬遜直播吸引到的用戶大部分都是會員，也就是購物付費能力較高的人群。

而俄羅斯是一個直播新興市場。用戶的接受度較高，喜歡通過直播去了解商品（尤其是功能型商品），且直播優(yōu)惠券對消費者的購物欲刺激很大。

對于新興市場，類似于東南亞，用戶對直播的接受度是高的，但是轉(zhuǎn)化率可能會相對差一些，制約的因素包括線上支付、消費力等等。

02

直播內(nèi)容

當賣家選定好市場后，要做的就是產(chǎn)出一場具有吸引力的直播了。這里分享關(guān)于直播的5個關(guān)鍵點：

1.簡潔的直播標題

直播間封面和標題是影響直播間點擊率的重要因素，分析受眾喜愛看什么？哪些字詞更具有吸引力？可以適當加入下面幾種要素：

·簡潔明了、關(guān)鍵詞吸睛

·添加關(guān)鍵信息（直播間有什么折扣/活動等等）

·標題與直播內(nèi)容緊扣

·適當?shù)脑跇祟}中使用疑問句

2.清晰的封面

圖片比文字更能吸引到觀眾的目光，擁有清晰的封面比起模糊、雜亂的封面要更有沖擊力。

主播的圖片最好添加到封面圖上，配上你的產(chǎn)品圖片更容易吸睛；

整個封面的排版也要注意，最好不要添加廣告橫幅或者過多的元素，擾亂觀眾的視線。

3.做好規(guī)劃

每場直播開始前一定要做好規(guī)劃，確定直播的主題，還有比如說直播時候的開場白、產(chǎn)品介紹、引導關(guān)注等。

并且提前檢查好拍攝設(shè)備以及各類素材，及時與團隊進行溝通。

4.主播帶貨技巧

主播一定要了解觀眾的需求、以及各種產(chǎn)品的賣點，把控整個直播間的氛圍，

在經(jīng)過培訓后，主播要形成自己的帶貨風格。對于觀眾的問題也不能只是簡單的回答，最好增加一些細節(jié)。比如衣服是純棉的嗎？錯誤回答“是的”，正確回答，不僅是棉的而且咱家質(zhì)量怎么樣。

5.直播間互動

如果直播中只是主播在那里不停地講，沒有觀眾的反饋和互動，那么這樣的直播顯然是不成功的。怎樣與觀眾進行互動呢？

·歡迎新進入直播間的觀眾

·經(jīng)常提醒觀眾點擊關(guān)注

·發(fā)放直播間優(yōu)惠券引導領(lǐng)取

·及時回答觀眾的問題

·發(fā)放福利及不定時的抽獎活動