跨境賣(mài)家如何做好海外電商直播帶貨？

國(guó)內(nèi)電商加直播已經(jīng)十分成熟，海外的直播市場(chǎng)尚在普及階段，可以預(yù)見(jiàn)的是直播帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化一定超乎預(yù)期的效果。

在海外直播帶貨必然大火的未來(lái)，而作為國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家要怎么做好海外直播帶貨？

亞馬遜、shopee、lazada等電商平臺(tái)，Instagram、Facebook等社交平臺(tái)，Youtube、tiktok等視頻平臺(tái)，全都開(kāi)通了直播帶貨功能。

01

深掘市場(chǎng)

美國(guó)用戶(hù)比較精準(zhǔn)，且付費(fèi)能力比較強(qiáng)。其中Amazon Live的效果較為突出

在觀察中發(fā)現(xiàn)亞馬遜直播吸引到的用戶(hù)大部分都是會(huì)員，也就是購(gòu)物付費(fèi)能力較高的人群。

而俄羅斯是一個(gè)直播新興市場(chǎng)。用戶(hù)的接受度較高，喜歡通過(guò)直播去了解商品（尤其是功能型商品），且直播優(yōu)惠券對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物欲刺激很大。

對(duì)于新興市場(chǎng)，類(lèi)似于東南亞，用戶(hù)對(duì)直播的接受度是高的，但是轉(zhuǎn)化率可能會(huì)相對(duì)差一些，制約的因素包括線上支付、消費(fèi)力等等。

02

直播內(nèi)容

當(dāng)賣(mài)家選定好市場(chǎng)后，要做的就是產(chǎn)出一場(chǎng)具有吸引力的直播了。這里分享關(guān)于直播的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.簡(jiǎn)潔的直播標(biāo)題

直播間封面和標(biāo)題是影響直播間點(diǎn)擊率的重要因素，分析受眾喜愛(ài)看什么？哪些字詞更具有吸引力？可以適當(dāng)加入下面幾種要素：

·簡(jiǎn)潔明了、關(guān)鍵詞吸睛

·添加關(guān)鍵信息（直播間有什么折扣/活動(dòng)等等）

·標(biāo)題與直播內(nèi)容緊扣

·適當(dāng)?shù)脑跇?biāo)題中使用疑問(wèn)句

2.清晰的封面

圖片比文字更能吸引到觀眾的目光，擁有清晰的封面比起模糊、雜亂的封面要更有沖擊力。

主播的圖片最好添加到封面圖上，配上你的產(chǎn)品圖片更容易吸睛；

整個(gè)封面的排版也要注意，最好不要添加廣告橫幅或者過(guò)多的元素，擾亂觀眾的視線。

3.做好規(guī)劃

每場(chǎng)直播開(kāi)始前一定要做好規(guī)劃，確定直播的主題，還有比如說(shuō)直播時(shí)候的開(kāi)場(chǎng)白、產(chǎn)品介紹、引導(dǎo)關(guān)注等。

并且提前檢查好拍攝設(shè)備以及各類(lèi)素材，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通。

4.主播帶貨技巧

主播一定要了解觀眾的需求、以及各種產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，把控整個(gè)直播間的氛圍，

在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，主播要形成自己的帶貨風(fēng)格。對(duì)于觀眾的問(wèn)題也不能只是簡(jiǎn)單的回答，最好增加一些細(xì)節(jié)。比如衣服是純棉的嗎？錯(cuò)誤回答“是的”，正確回答，不僅是棉的而且咱家質(zhì)量怎么樣。

5.直播間互動(dòng)

如果直播中只是主播在那里不停地講，沒(méi)有觀眾的反饋和互動(dòng)，那么這樣的直播顯然是不成功的。怎樣與觀眾進(jìn)行互動(dòng)呢？

·歡迎新進(jìn)入直播間的觀眾

·經(jīng)常提醒觀眾點(diǎn)擊關(guān)注

·發(fā)放直播間優(yōu)惠券引導(dǎo)領(lǐng)取

·及時(shí)回答觀眾的問(wèn)題

·發(fā)放福利及不定時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)