如何玩轉(zhuǎn)YouTube營銷？

YouTube以肉眼可見的速度在不斷發(fā)展，每分鐘會(huì)有400+視頻被上傳到Y(jié)ouTube，每月產(chǎn)生30億次搜索，每天有超過3000萬的使用者，YouTube有88個(gè)國家/地區(qū)版本，可提供76種語言，覆蓋全球95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在視頻營銷平臺(tái)中占據(jù)著霸主地位，可以說是廣告主必不可少的“推廣利器”。但不少廣告主盡心盡力的發(fā)布視頻，精心運(yùn)營自身賬號(hào)，不斷提高視頻的內(nèi)容質(zhì)量，最后情況并不樂觀，雙位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)的展現(xiàn)明顯讓廣告主很是挫敗，不明白到底該如何運(yùn)營賬號(hào)才是對的，數(shù)據(jù)該如何提升，怎樣才能達(dá)到最終目的，完成訂單交易呢？今天我們就來為大家詳解YouTube視頻優(yōu)化策略。

一、YouTube視頻優(yōu)化策略–出海企業(yè)必知

1、切換鏡頭，制造視頻“斷層”

相信對產(chǎn)品感興趣的用戶，如果長時(shí)間去觀看一個(gè)畫面，必然也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，而且無趣，但如果畫面切換太快，又會(huì)讓人頭暈眼花。這都會(huì)致使用戶提前離開視頻，因而制作視頻時(shí)，要合理切換鏡頭，形成承上啟下的斷層，讓用戶有興趣繼續(xù)閱讀下去。比如廣告主的視頻內(nèi)容是關(guān)于機(jī)床工具，其中必然是展示產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)流程接著一個(gè)流程的展示（展示時(shí)長根據(jù)內(nèi)容而定），而不是單獨(dú)的停留在一個(gè)畫面上敘說產(chǎn)品有多好，這樣才能吸引用戶接著觀看視頻。

2、tag的正確使用姿勢

標(biāo)簽的設(shè)計(jì)是為了幫助搜索引擎，更好的理解視頻主題和內(nèi)容，因而廣告主最好是采用視頻的核心關(guān)鍵詞作為首個(gè)標(biāo)簽，如上方機(jī)床案例，就可以采用machine tool這樣的詞作為標(biāo)簽，YouTube會(huì)給予排序靠前的標(biāo)簽更多權(quán)重。然后，可以選擇2-3個(gè)和關(guān)鍵詞意思相近的變形詞作為其余標(biāo)簽。

需要注意的是沒有必要將所有相關(guān)的標(biāo)簽添加進(jìn)去，如機(jī)床維修、機(jī)床生產(chǎn)、機(jī)床設(shè)備回收完全是不同的主題，事實(shí)上，添加大量標(biāo)簽，會(huì)讓YouTube和谷歌的搜索引擎感到困惑，不知道視頻內(nèi)容到底講的什么，該如何給予視頻排名和定位。而關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，建議廣告主在YouTube搜索下拉框中，找到類似的變形詞，但一定要符合視頻內(nèi)容，保持高度相關(guān)。另外推薦幾個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞挖掘工具（Keyword Shitter、Kparser）

3、在YouTube視頻標(biāo)題中加入括號(hào)

一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)讓觀看者選擇觀看并分享廣告主的視頻，而根據(jù)數(shù)據(jù)研究，在視頻標(biāo)題中加入括號(hào)，有利于提升38%的視頻點(diǎn)擊率。視頻編輯小技巧~刪除空白片段：視頻創(chuàng)建好之后，可用編輯器將停頓時(shí)間長的地方及干擾刪除，加快視頻節(jié)奏，促使用戶繼續(xù)觀看。

添加視頻音樂：一個(gè)好的音頻軌道可以讓視頻更好看，也可以掩蓋一些音質(zhì)問題。加上文字信息：如電子郵箱、網(wǎng)站等，有些觀看者并不是在YouTube上看到的這個(gè)視頻，添加文字信息可讓用戶了解我們。

添加視頻驚喜：如彩蛋，在視頻結(jié)尾告知用戶我們的聯(lián)系方式，最后加上一些彩蛋或額外的鏡頭，吸引用戶好奇心的同時(shí)，延長用戶觀看時(shí)長。

二、如何增加用戶評論，加大YouTube推薦、曝光

在經(jīng)過了一段時(shí)間分析后，發(fā)現(xiàn)分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)還有導(dǎo)向訂閱數(shù)，決定著廣告主的視頻是否受歡迎。且評論是最核心的因素，權(quán)重大于其他三個(gè)因素，影響著YouTube的推薦和曝光。那么廣告主如何增加視頻評論呢？我們可以在視頻末尾加上一段引導(dǎo)性的標(biāo)語。大多數(shù)頻道都是“發(fā)表評論（leave a comment）”或是“您對我的影片有何看法？（let me know what you think about my video）”類似的話語，但不少用戶仍會(huì)感到困惑，我應(yīng)該留言些什么呢？其實(shí)，一個(gè)有著具體行為的引導(dǎo)性標(biāo)語效果會(huì)更好，可以讓觀眾去探討一個(gè)具體的話題。如機(jī)床行業(yè)那個(gè)視頻，就可以發(fā)布這樣的引導(dǎo)性標(biāo)語：你認(rèn)為該機(jī)床工具如何呢？或者你有想要訂購的意圖嗎？給了用戶思考的方向，促使用戶留下評論，增加視頻評論數(shù)，獲取系統(tǒng)更多推薦。

三、如何增加視頻被觀看的可能性？

1、添加注釋

注釋有利于增加視頻點(diǎn)擊量，用戶可以鏈接到另一個(gè)視頻，或者從視頻里鏈接到你的播放列表或頻道。如果用戶喜歡該作品，注釋可以讓觀眾鏈接到與正在觀看的視頻相類似的視頻，從而帶動(dòng)其他視頻播放量。

2、創(chuàng)建訂閱

如果有用戶訂閱了廣告主的視頻，那么廣告主所上傳的視頻會(huì)展示在用戶的主頁，用戶也可以選擇用郵箱接收視頻上傳通知。如果廣告主想增加更多訂閱用戶，可利用注釋提醒用戶訂閱視頻，或通過郵件請求人們訂閱。

3、創(chuàng)建播放列表

這樣的視頻一般連續(xù)性較強(qiáng)，如果廣告主創(chuàng)建了一張播放列表，屬同一系列但是不同視頻內(nèi)容，觀眾看完了其中的一個(gè)視頻，并對其很感興趣，那么可能也會(huì)觀看這個(gè)列表的其他視頻。

四、如何更好的分析競對（競爭對手）？

想要在同行中脫穎而出，獲取更多客戶，我們可以借助一些分析工具來發(fā)現(xiàn)競爭對手的更多統(tǒng)計(jì)信息，從而有效的做出應(yīng)對策略。

1、InflueNex

第一款工具是用于分析，搜索和管理YouTubers的有用的營銷工具。借助此YouTube分析工具，您可以了解競爭對手的頻道和視頻以及詳細(xì)信息。

2、Rival IQ

第二款工具可輕松地為廣告主提供關(guān)于競爭對手正在做什么的見解，并提供他們所需信息，以了解廣告主在社交領(lǐng)域的發(fā)展方向。該YouTube分析工具可幫助廣告主提高社交媒體參與度，進(jìn)行競爭分析以跟蹤競爭對手，為目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容創(chuàng)意。

YouTube海外營銷–方法論

一般來說，YouTube的營銷生態(tài)由用戶、內(nèi)容以及廣告主組成，三者配合得當(dāng)，才能產(chǎn)生更好的傳播效果。而廣告主想在YouTube平臺(tái)打造專屬海外營銷模式，都需要經(jīng)歷四個(gè)步驟。

第一，注冊YouTube賬號(hào)，搭建企業(yè)品牌頻道；

第二，設(shè)計(jì)品牌頻道，如頻道橫幅、企業(yè)專屬Logo、列表分類及版塊設(shè)計(jì)等，方便用戶快速找到我們的產(chǎn)品并關(guān)注我們，加深用戶對企業(yè)的印象；

第三，品牌頻道運(yùn)營，為視頻添加卡片、標(biāo)簽，保持素材更新的同時(shí)積極與觀看者互動(dòng)；

最后就是頻道的數(shù)據(jù)分析，包含頻道訂閱、觀看量等數(shù)據(jù)匯總、分析，洞察市場，規(guī)劃下一階段的營銷方案。以上內(nèi)容均離不開廣告服務(wù)商的助力，在代運(yùn)營服務(wù)商的助攻下，廣告主節(jié)省時(shí)間成本的同時(shí)，可快速的達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，兩者相合作必然離成功更進(jìn)一步。