2018年的時候，以《堡壘之夜》和《PUBG》為代表的戰(zhàn)術(shù)射擊游戲席卷歐美市場，幾乎所有的游戲策劃都非常驚訝，難以處理的操作設(shè)計、僅靠裝飾道具撐起來的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)都讓人很多人難以置信。到了2019年，《PUBG Mobile》仍是歐美表現(xiàn)最好的射擊游戲。
作為動作游戲的一個細(xì)分品類，射擊手游地位獨特，而且增長速度極快。但是，射擊品類是所有開發(fā)者都能夠進(jìn)入的領(lǐng)域嗎？2020年的射擊手游有哪些趨勢值得關(guān)注？海外網(wǎng)站DoF對此進(jìn)行了深度分析，以下是GameLook整理的詳細(xì)內(nèi)容：
射擊手游品類概覽
從較高的層面來看，射擊手游領(lǐng)域是相對不大但卻快速增長的品類。與策略游戲和RPG游戲相比，它的下載量和收入同比增幅都更高，主要得益于大作產(chǎn)品的發(fā)布（使命召喚手游）以及現(xiàn)有游戲（PUBG MOBILE）的變現(xiàn)能力提高。然而，年度增長數(shù)據(jù)并不能看清整個品類的情形：
2019年實際上是射擊手游品類穩(wěn)定的一年，每個月的收入量級幾乎維持平衡。下載量幾乎趨于平穩(wěn)，但在秋季的時候因為《使命召喚手游》的發(fā)布出現(xiàn)了峰值。
射擊游戲的細(xì)分品類
總體來說，射擊游戲可以分為四個子類別：戰(zhàn)術(shù)競技（PUBG MOBILE）、經(jīng)典PvP射擊（使命召喚手游）、戰(zhàn)術(shù)射擊（坦克世界）和狙擊（Sniper 3D），我們逐個分析：
戰(zhàn)術(shù)競技
戰(zhàn)術(shù)競技品類仍被PUBG MOBILE主導(dǎo)，而且該游戲在2019年取得了里程碑式的成功。僅從歐美市場來看，該游戲幾乎占據(jù)了整個細(xì)分品類總收入的30-40%，如果算上中國市場的《和平精英》，這兩款游戲幾乎占據(jù)了整個戰(zhàn)術(shù)競技品類80%左右的收入。
比較有趣的是，戰(zhàn)術(shù)競技品類無論是地域分布還是年齡群都比較固定。每一款頭部游戲都有獨特的市場，比如《和平精英》在中國市場、《荒野行動》在日本、《Garena Free Fire》在二級市場、《堡壘之夜》在歐美年輕人之間，《使命召喚手游》在歐美受到成年人的歡迎。上述幾款大作都在各自用戶群取得了核心競爭優(yōu)勢。比如網(wǎng)易研發(fā)的《荒野行動》引入了日本開發(fā)者，《Garena Free Fire》為低端智能機做了適配而且在東南亞有著多年成功運營經(jīng)驗?！逗推骄ⅰ吩谥袊袌龇Q霸除了產(chǎn)品本身之外，還有一部分是因為監(jiān)管限制，使得海外產(chǎn)品很難進(jìn)入該區(qū)域。
在游戲變現(xiàn)方面，該品類還有很多的限制。主要是因為戰(zhàn)術(shù)競技的玩法結(jié)構(gòu)，所有玩家進(jìn)入游戲都是平等的，任何策略方面的優(yōu)勢都會被視為不公平。雖然一些開發(fā)商（比如Wildlife的《Zooba》）也開始嘗試在戰(zhàn)術(shù)競技玩法內(nèi)增加“荒野亂斗式”數(shù)值進(jìn)度，但這些游戲都沒能達(dá)到《堡壘之夜》和《PUBG MOBILE》那樣的規(guī)模。這部分用戶喜歡公平競技，所以頭部開發(fā)商專注于裝飾性道具的設(shè)計，使其給玩家?guī)肀M可能大的影響力。
該品類的主要收入來自于Battle Pass，這部分收入很高，但也需要大量的高品質(zhì)裝飾性道具才能使之行之有效?！侗局埂烽_發(fā)商Epic Games每個賽季都會創(chuàng)作超過200個新的獨特物品，其中80多個物品都可以改變角色外觀。這就是讓裝飾性道具系統(tǒng)富有成效的原因，因此小團(tuán)隊在戰(zhàn)術(shù)競技品類的成功幾率很低。專注于裝飾性道具的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)想要運行起來的成本很高，而且只有當(dāng)用戶量達(dá)到很大規(guī)模的時候才能奏效。
在歐美市場，《PUBG MOBILE》的關(guān)鍵拐點是去年七月份第8賽季的發(fā)布。這個賽季中，《PUBG MOBILE》的收入達(dá)到了非常大的水平，連續(xù)單日收入達(dá)到百萬美元級別，這意味著該游戲在大量用戶群中得到了認(rèn)可，隨后發(fā)布了差異化道具的高品質(zhì)Battle Pass內(nèi)容。
考慮到地域和年齡段的固定，以及需要大規(guī)模用戶量才能行之有效的變現(xiàn)系統(tǒng)，新產(chǎn)品幾乎很難進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)競技品類。所以，新游戲想要突圍，除非定位到完全不同的大量用戶才能讓裝飾性道具系統(tǒng)行之有效。
因此，該細(xì)分品類不僅競爭激烈，而且需要非常高的投入門檻。作為新入行的開發(fā)商，你需要面對大牌游戲（比如PUBG MOBILE、堡壘之夜）的競爭，而且它們背后有著強大的發(fā)行商（騰訊、Epic、網(wǎng)易等）。在2020年，更多的大公司會進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)競技領(lǐng)域，比如EA已經(jīng)準(zhǔn)備在移動平臺發(fā)布《Apex Legends》，這會讓戰(zhàn)術(shù)競技品類更加固化，使得中小團(tuán)隊完全沒有入場機會。
經(jīng)典PvP射擊游戲（FPS/TPS）
在戰(zhàn)術(shù)競技之外，經(jīng)典PvP射擊游戲?qū)Ｗ⒂趫F(tuán)隊死斗模式，比如2007年的PC游戲《穿越火線》一直是該品類的主導(dǎo)者，直到《使命召喚手游》發(fā)布之后才遇到了真正的挑戰(zhàn)者。
《使命召喚手游》發(fā)布之后的下載量驚人，在2019Q4實現(xiàn)了業(yè)內(nèi)記錄。其背后的研發(fā)者是騰訊天美工作室群，有著十多年的裝飾性道具經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計經(jīng)驗，研發(fā)過《QQ飛車》、《御龍在天》、《王者榮耀》等大作。游戲的整體質(zhì)量較高，在移動平臺完美重現(xiàn)了《使命召喚》主機般的多人體驗。
然而，《使命召喚手游》創(chuàng)造下載記錄的背后，它的收入?yún)s沒能立即達(dá)到巔峰，因此對于該游戲來說，2020年將是騰訊和動視提高其變現(xiàn)能力的關(guān)鍵時期。
和戰(zhàn)術(shù)競技一樣，該品類的變現(xiàn)方式選擇有限：任何競技優(yōu)勢都被看作不公平，而且會限制潛在用戶群規(guī)模。然而，PvP射擊游戲通常帶有RPG式進(jìn)度系統(tǒng)解鎖更多選項。與戰(zhàn)術(shù)競技所有武器和配件都必須在地圖中找到的做法不同，經(jīng)典PvP射擊游戲并不受到這樣的限制。輕進(jìn)度系統(tǒng)給玩家更長期的目標(biāo)，開放了更多的變現(xiàn)機會，因為有部分玩家希望加速進(jìn)度解鎖所有的戰(zhàn)術(shù)選擇。
戰(zhàn)術(shù)射擊
戰(zhàn)術(shù)射擊品類規(guī)模比戰(zhàn)術(shù)競技和經(jīng)典PvP射擊市場更小，通常帶有與經(jīng)典PvP玩法類似的5v5游戲模式和系統(tǒng)，但對裝彈系統(tǒng)增加了更多的深度。不過，真正讓它與眾不同的是玩法的速度和能量進(jìn)度系統(tǒng)。
成功的戰(zhàn)術(shù)射擊游戲都帶有載具或者機械以減緩?fù)娣ü?jié)奏。這讓成熟男性玩家有更多時間進(jìn)行嘗試。更慢的核心玩法也增加了戰(zhàn)術(shù)方面的選擇，而且更需要團(tuán)隊配合，這兩大因素都是目標(biāo)用戶群看重的。
始終有一個非常陡峭的等級能量進(jìn)度曲線，更高級別的載具擁有更多裝備、更多健康值和更強大的火力，這對于既注重技巧元素又看重獲勝的玩家非常重要。能量進(jìn)度系統(tǒng)還為留存和變現(xiàn)潛力解鎖了大量可能。
雖然從技術(shù)層面來說，玩家們可以購買更好的坦克和機器人，但該品類對每一個職業(yè)都加入了很明顯的優(yōu)勢和弱勢以提高競技性。所以，雖然這類游戲擁有可能影響核心游戲的進(jìn)度系統(tǒng)，核心玩法仍然有非常高的技術(shù)天花板，只要專注于提高各職業(yè)的優(yōu)勢和避免劣勢，任何團(tuán)隊都有獲勝可能。
盡管有更高的玩法深度和更多的可玩職業(yè)，但戰(zhàn)術(shù)射擊品類并不能達(dá)到前兩個品類的留存率水平，這也是它RPI較低的原因。
盡管有Wargaming的《坦克世界》這樣的強敵，但Pixonic的《War Robots》曾一度成為了該品類的頭部產(chǎn)品。基于它們的RPI和主題，很明顯兩款游戲的成功得益于大量的自然新增量和榜單效應(yīng)。和《地鐵跑酷》以及《卡通農(nóng)場》的眾多挑戰(zhàn)者都未能成功一樣，該品類相對固化，因為它對于自然新增的要求較高，使得買量行為非常不劃算。
狙擊
射擊游戲品類最小的細(xì)分品類是狙擊手游，該品類自2010年之后就已經(jīng)在手游平臺出現(xiàn)，而且是最適合所有人的射擊玩法，它對于操作要求極低，通常加入了輕度RPG玩法和進(jìn)度系統(tǒng)。
毫無疑問，狙擊手游市場無論是下載還是收入趨勢都非常平緩。同比來看，它的下載量只增長了1%，收入?yún)s下滑了8%。
增長平緩的主要原因是兩款關(guān)鍵產(chǎn)品占據(jù)了85%的市場份額，分別是Sniper 3D和Sniper Arena。兩款游戲都是該細(xì)分品類的長期領(lǐng)導(dǎo)者，并且通過在線運營鞏固了優(yōu)勢。
與此同時，《Sniper 3D》的產(chǎn)品研發(fā)成本較低，免費模式的設(shè)計也較為過時。進(jìn)一步來說，它的線性進(jìn)度系統(tǒng)和比較弱的長線變現(xiàn)能力使它的生存能力對于新用戶的流入依賴性較高。很自然地，該品類的下載量和收入也幾乎形成了閉環(huán)。該市場的一個機會是給已經(jīng)老化的游戲提高產(chǎn)品制作價值，提升更高的免費模式設(shè)計系統(tǒng)和優(yōu)秀的在線運營技巧。
這也是Eight Pixels的《Sniper Strike》獨特之處，除了大幅提高的視覺效果之外，該游戲還比更早的對手提升了免費模式機制，《皇室戰(zhàn)爭》的系統(tǒng)就提供了不錯的靈感。通過內(nèi)容發(fā)布和周邊產(chǎn)品進(jìn)行的在線運營也給該游戲帶來了很大幫助，這些都讓《Sniper Strike》在2019年取得了細(xì)分品類8%的市場份額。通過圖表可以看出，雖然下載量持續(xù)下滑，但該游戲收入持續(xù)增長，帶來了比較健康的RPI趨勢，接下來的挑戰(zhàn)在于通過大規(guī)模買量提高收入。
最后，還有兩款游戲沒有統(tǒng)計到數(shù)據(jù)中，分別是Square Enix的付費游戲《Hitman Sniper》和Glu Games的《獵鹿人》?！禜itman》IP很明顯可以通過免費游戲的形式擴(kuò)大收入，而Glu也已經(jīng)連續(xù)四五年沒有推出新的《獵鹿人》手游?！东C鹿人2016》的發(fā)布時間是2015下半年，更早之前則是2013下半年發(fā)布的《獵鹿人經(jīng)典版》和2012上半年發(fā)布的《獵鹿人重裝上陣》。毫無疑問，目前獵鹿人系列IP帶來的收入是很低的，Glu公司也在測試《獵鹿人2020》，很可能在今年發(fā)布。
新產(chǎn)品發(fā)布
從該品類的新產(chǎn)品來看，我們發(fā)現(xiàn)自2017年以來，新游戲的數(shù)量實際上一直在增長，盡管戰(zhàn)術(shù)競技很受歡迎，但在2019年卻沒有更多的新產(chǎn)品發(fā)布。
比如Wildlife Studios發(fā)行的《Zooba Battle Arena》，該公司最近剛剛籌集到大量的后期融資。從游戲本身來看，Zooba更接近《荒野亂斗》而不是《PUBG MOBILE》，但很明顯它的目標(biāo)是戰(zhàn)術(shù)競技類的休閑玩家群。與很多同類游戲不同的是，該游戲并沒有只采取裝飾性道具形式收費，而是加入了《荒野亂斗》式的進(jìn)度系統(tǒng)。
和Futureplay此前發(fā)布的《Battlelands Royale》一樣，休閑化可以避免與騰訊和動視這樣的大佬直接競爭，但與此同時，這些游戲也很難達(dá)到同樣的收入水準(zhǔn)。通過專注于休閑和二級市場的方式，這些新游戲很可能找到自己的小眾用戶群，按照低成本低收入的形式持續(xù)增長。
2019年，《堡壘之夜》在戰(zhàn)術(shù)競技品類的市場份額雖然下滑了25%，但仍是全球第一，據(jù)SuperData統(tǒng)計，該游戲2019年收入18億美元（不包括與星戰(zhàn)和復(fù)仇者交叉推廣的收入）。
2020年射擊游戲品類七大預(yù)測：
#1 《Apex Legends》進(jìn)入手游平臺之后很難進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)競技品類收入榜前三名。
EA決定把《Apex Legends》推向手游平臺的決定是很容易理解的，在多個戰(zhàn)術(shù)競技手游成功之后，為什么同樣有數(shù)千萬用戶量的《Apex Legends》不能嘗試？
這款游戲雖然潛力很大，而且也可能得到大量自然新增量，甚至能夠吸引PUBG MOBILE的部分歐美玩家，然而它很難超越已有的大作，主要原因有3：
(A)與堡壘之夜對比: Apex的用戶量在PC平臺多于主機平臺。這部分用戶群接受觸屏操作的可能性比較小，他們不可能像《堡壘之夜》的年輕用戶群那樣同時接受主機與手游跨平臺。實際上《堡壘之夜》的用戶群更接近《我的世界》或者《泰拉瑞亞》，他們已經(jīng)使用游戲手柄很多年。
(B)與PUBG MOBILE對比：Apex很難在中國市場獲得版號，因此至少會失去一半的收入潛力。騰訊不可能打斷定制化道具的制作以及為移動平臺定制的活動發(fā)布計劃，達(dá)到PUBG MOBILE這樣的數(shù)字幾乎是不可能的。
(C) 想要打入前三名，Apex需要使它的主機收入翻倍（達(dá)到4億美元）?！侗局埂返拇蠖鄶?shù)收入都來自于PC/主機平臺（18億美元當(dāng)中只有3.2億美元來自于iOS）。如果能夠達(dá)到《堡壘之夜》的水平，實現(xiàn)后者主機游戲收入的20%，那么8000萬美元就可以將它推到第五名位置。
#2 《堡壘之夜》將在2020年底失去全平臺收入第一的位置
《堡壘之夜》有出色的表現(xiàn)，而且成為歐美市場一代人的經(jīng)典之作，然而2019年卻是它走向常規(guī)發(fā)展的時間。
Epic公司投入了該公司幾乎所有能調(diào)動的資源來減緩它的下滑，第二賽季的發(fā)布非常成功，創(chuàng)意模式也提高了玩家參與度。盡管如此，仍然難以阻擋玩家流向其他游戲。
2020年，《堡壘之夜》可能會繼續(xù)以非常慢的速度穩(wěn)步下滑，該游戲很難再現(xiàn)當(dāng)時的風(fēng)光，其他游戲?qū)饾u追上該游戲并且在2020年實現(xiàn)超越（比如年收入16億美元的DNF）。
#3 如果沒有更好的裝飾性道具和登錄中國市場，《使命召喚手游》首年收入可能低于2.3億美元。
《使命召喚手游》發(fā)布非常成功，但考慮到下載量的快速下滑，它在年底很難從目前的1.8億下載量增至2.3億次以上。收入方面，我們必須了解它的RPI，目前在0.5美元左右，按照目前的發(fā)展，它的RPI未來可能增至0.8-0.9美元。那么它的首年收入可能在1.6億美元-2.1億美元之間。
值得注意的是騰訊對于免費模式的經(jīng)驗，在真正加入更多的變現(xiàn)模式之前，騰訊將用足夠的時間進(jìn)行嘗試，與此前PUBG MOBILE和《王者榮耀》一樣，《使命召喚手游》目前更重要的是留住用戶，隨后才是提高收入機會。如果動視和騰訊配合默契，這款游戲首年（海外）收入有望達(dá)到2.3億美元。
然而，如果無法進(jìn)入中國市場，那么它很難達(dá)到更高的收入水平。
#4 2020年收入榜前五名的射擊手游將維持不變（順序可能有變化）
盡管《使命召喚手游》開啟了移動平臺主機體驗的先河，但手游開發(fā)商并不能把它當(dāng)作主機PvP射擊游戲可以在手游市場大行其道的證據(jù)，射擊游戲的頭部產(chǎn)品每一個都有固定的用戶群體，使得新產(chǎn)品很難突圍。
對于核心粉絲來說，2020年仍不是發(fā)布PvP射擊手游的機會。
#5 《荒野亂斗》收入將持續(xù)下滑，但仍是休閑射擊手游冠軍
《荒野亂斗》是目前最優(yōu)秀的休閑射擊手游，盡管在2019年出現(xiàn)了下滑，但它在2020年仍將維持品類收入榜首。
新入場者需要面臨Supercell、騰訊、EA、網(wǎng)易和動視等多個大佬的競爭，這是很艱難的。
#6 戰(zhàn)術(shù)射擊和狙擊玩法仍是小眾品類，但收入將出現(xiàn)微幅增長
自2015年以來，戰(zhàn)術(shù)射擊和狙擊品類都沒有變化的跡象，新品也很難打破市場格局，唯一的變數(shù)是《獵鹿人2020》，但它很難推動品類增長。
#7 狙擊手游將會出現(xiàn)小幅收入和下載量增長，主要得益于《獵鹿人2020》的發(fā)布，但品類大環(huán)境并不會變好。
雖然狙擊游戲仍將是射擊手游的小眾細(xì)分品類，但Glu新作的發(fā)布仍將帶來小幅波動?！禨niper 3D》和《Sniper Arena》將維持品類領(lǐng)導(dǎo)者地位，后者將嘗試提高用戶量，并且占據(jù)10%的市場份額。
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