出海東南亞的Lazada賣家們?nèi)绾芜x品？

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Lazada各站點(diǎn)分析

1.Lazada有幾個站點(diǎn)？

Lazada目前可入駐的站點(diǎn)有六個，分別是：

越南(Lazada.vn)、新加坡(Lazada.sg)、馬來西亞(Lazada.com.my)、泰國(Lazada.co.th)、菲律賓(Lazada.com.ph)、印度尼西亞(Lazada.co.id)。

2.各個站點(diǎn)的特點(diǎn)是什么？

①.馬來西亞站

馬來西亞是之前賣家開店的首站，所以國內(nèi)的賣家數(shù)量比較多，競爭比較大。不過因?yàn)轳R來西亞的經(jīng)濟(jì)比較好，所以消費(fèi)水平比較高，出單量大，產(chǎn)品利潤也比較高;但建議做藍(lán)海產(chǎn)品。

網(wǎng)址：Lazada.com.my

②.新加坡站

新加坡站是Lazada所有站點(diǎn)中消費(fèi)水平最高的，客單價也最高。像是家居生活類、食雜產(chǎn)品在新加坡站比較受歡迎。有相關(guān)貨源的話，是可以選擇新加坡站的。

網(wǎng)址：Lazada.sg

③.菲律賓站

Lazada是菲律賓人民網(wǎng)購的主要平臺，近幾年發(fā)展也比較快，出單量比較高;消費(fèi)人群以年輕人、女性為主。目前主要是以中小企業(yè)開店為主。

網(wǎng)址：Lazada.com.ph

④.越南

越南站是Lazada所有國家中發(fā)展最快的一個站點(diǎn)，品牌產(chǎn)品在越南站的銷量是比較高的，所以有品牌貨源的賣家，可以重點(diǎn)做越南站。

網(wǎng)址：Lazada.vn

⑤.泰國站

因?yàn)樘﹪M(fèi)者的習(xí)性問題，泰國站的時尚潮流的服飾銷量是比較高的。

網(wǎng)址：Lazada.co.th

⑥.印度尼西亞

印度尼西亞是東南亞最大的電商消費(fèi)國，訂單轉(zhuǎn)化率也是比較高的。手環(huán)、項(xiàng)鏈、智能手機(jī)都是印度尼西亞需求比較大的產(chǎn)品。

網(wǎng)址：Lazada.co.id

3.各個站點(diǎn)的市場分析

①.越南站

越南有兩個主要城市:河內(nèi)和胡志明市。雖然河內(nèi)是越南的首都，但胡志明市的經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)。

他們的消費(fèi)習(xí)慣：河內(nèi)更喜歡囤貨，春節(jié)前后購物熱情更高；胡志明市比較喜歡品牌產(chǎn)品，會在購物前了解品牌和產(chǎn)品待遇。

②.新加坡站

新加坡是發(fā)達(dá)的資本主義國家，其經(jīng)濟(jì)模式被稱為“國家資本主義”。消費(fèi)水平毋庸置疑。以下是新加坡的主要節(jié)日時間點(diǎn)，可以根據(jù)不同的節(jié)日去做店鋪活動。

圖片來源時間網(wǎng)

③.馬來西亞網(wǎng)站

馬來西亞天氣炎熱，但對長袖衣服仍有需求。復(fù)古中式家裝產(chǎn)品大行其道，化妝品賣家可以選擇防曬和微商化妝品方向。

④.泰國站

Lazada泰國站網(wǎng)上交易65%-70%是貨到付款；在泰國，最流行的一類是與時尚相關(guān)的，一些珠寶飾品，或者美容服裝，都與裝飾有關(guān)。這一類不僅對女性消費(fèi)者很有吸引力，對男性消費(fèi)者也很有吸引力。

⑤.菲律賓站點(diǎn)

Lazada是菲律賓最受歡迎的電子商務(wù)購物平臺?！癓azada菲律賓”不僅努力擴(kuò)大與傳統(tǒng)品牌的合作伙伴關(guān)系，還與微型、中小型和中型企業(yè)(MSMEs)建立合作關(guān)系，旨在保持其在競爭日益激烈的電子商務(wù)市場中的領(lǐng)先地位。目前在Lazada的菲律賓中小企業(yè)約有2萬家。

⑥.印度尼西亞站點(diǎn)

印尼是東南亞電商體量最大的國家，是該地區(qū)排名第二的新加坡的兩倍。預(yù)計(jì)到2023年，印尼電子商務(wù)市場規(guī)模將增至144.71億美元，2017-2022年達(dá)到復(fù)合年增長率為16.95%。

賣家可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品情況，結(jié)合各個國家當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣等，進(jìn)行引流選品銷售！

02

Lazada選品思路

前不久，Lazada公開東南亞熱賣商品清單：無線藍(lán)牙耳機(jī)、圖案/設(shè)計(jì)款智能手機(jī)、掃地機(jī)器人、汽車遮陽罩、枕頭、智能門鎖、粉餅、遙控玩具車、藕粉、行李箱、太陽眼鏡、連衣裙。

1.做好各站點(diǎn)市場分析

無論你是做哪個平臺，選品之前都是要先了解清楚這個平臺的市場。Lazada是一個東南亞的電商平臺，所以我們就要去了解一下東南亞人的消費(fèi)需求及習(xí)慣。

東南亞地區(qū)的消費(fèi)水平相對是比較低的，所以不建議做高客單價的產(chǎn)品；而且東南亞的禁忌也比較多，這些都是我們要了解和關(guān)注的。最后還要分別了解各個站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品，例如馬來西亞化妝品就比較受歡迎；越南站的品牌產(chǎn)品銷量比較高。

2.確定類目

不是你看到哪個類目銷量比較好就選哪個類目，還要結(jié)合自己手上的貨源以及自身的情況去選擇。例如你比較熟悉電子產(chǎn)品，再結(jié)合平臺的情況，選擇最合適的產(chǎn)品，這樣也是能讓你自己更有優(yōu)勢的。

最好選擇一些有一定流量的，但做的賣家又比較少的類目。

3.分析競品

做好上面兩步之后，大家就要去分析一下平臺上銷量比較高的競品了。主要就是看看他們的銷量。

其中銷量超過一個數(shù)值的有多少，重點(diǎn)去分析他們的標(biāo)題、描述等，然后看看哪些地方是可以優(yōu)化提升的，再做出一些差異化，這樣你的產(chǎn)品才會更具優(yōu)勢。

4.利潤空間大不大

產(chǎn)品的利潤對于Lazada店鋪來說也是很重要的，如果你的產(chǎn)品沒有足夠的利潤的話，那么之后的店鋪運(yùn)營就會變得很困難，所以大家是必須要考慮這個產(chǎn)品在Lazada的利潤空間大不大，可以怎么去定價等。

一定要結(jié)合自己的成本，去估算這個產(chǎn)品的價值，才可以有更好的成效。

5.選擇“簡單”的產(chǎn)品

在這里，“簡單”有兩個意思，一個是只關(guān)注核心需求，將非核心需求忽略。

第二個意思，就是我們常理解的簡單操作。也就是說簡單直接地用核心需求抓住客戶，這樣一來，即使部分客戶有流失，也能確保吸引剩余客戶。

6.選擇輕、小產(chǎn)品

從保守的角度來說，選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品才是最佳選擇。相較于大件產(chǎn)品，此類產(chǎn)品所需的成本更低，即使出現(xiàn)了庫存堆積的情況，賣家也能盡量將損失降至最低。